След изключително активната 2025 г. пазарът на ново жилищно строителство в София навлиза в нов етап. Купувачите остават активни, но вземат решенията си по-бавно, сравняват повече проекти и преговарят по-активно. Това показва пазарният анализ на New Estates за първото полугодие на 2026 г., базиран на реализираните от компанията сделки, сравнението с предходни периоди и наблюденията върху поведението на клиентите в процеса на търсене и договаряне.

Ако през 2025 г. растящите цени, очакванията около присъединяването към еврозоната и опасенията от ново поскъпване ускоряваха решенията за покупка, през тази година този импулс отслабва. На преден план излизат реалната необходимост от жилище, финансовата устойчивост на домакинствата и качеството на конкретния проект. 

83% от реализираните сделки са под 500 хил. Евро

Основният обем на пазара остава концентриран в широкия среден сегмент. През първото полугодие 54% от реализираните от New Estates продажби са на стойност до 300 хил. евро, а други 29% са между 300 хил. и 500 хил. евро. Сделките между 500 хил. и 1 млн. евро представляват 8%, а тези над 1 млн. евро – 9%.

Най-съществено забавяне се наблюдава при купувачите с бюджет до 250 хил. евро – сегментът, който реагира най-силно на новите ценови нива и е в най-голяма степен зависим от ипотечното финансиране. Част от клиентите отлагат покупката, докато преосмислят бюджета си, а други временно се насочват към пазара на наеми. 

Купувачите вече изчисляват крайната цена на дома

Една от важните промени през 2026 г. е начинът, по който клиентите определят реалния си бюджет. Освен покупната цена те все по-внимателно отчитат необходимото самоучастие, бъдещата ипотечна вноска, разходите по придобиването и средствата за довършване и обзавеждане.

По данни на New Estates около 70% от клиентите в новото строителство планират да финансират покупката си с ипотечен кредит при достигане на етап Акт 14. Финансовата предвидимост по този начин се превръща в един от водещите фактори при избора на проект.

Повече огледи, но по-ясни критерии

Клиентите разглеждат средно между шест и седем имота, преди да стигнат до сделка, а в отделни случаи търсенето достига 25–30 огледа. В същото време едва около 10% променят съществено първоначалните си критерии.

Според анализа това очертава профила на един по-информиран и по-взискателен купувач, който сравнява проектите не само по цена и локация, но и по качество на строителството, функционалност, среда, бъдещи разходи и реална стойност на продукта.

„Първото полугодие показва, че пазарът не губи купувачи, а губи прибързаните решения. Клиентите знаят по-добре какво търсят и очакват цената да бъде подкрепена с реално качество. Това променя баланса – инвеститорите вече трябва много по-ясно да аргументират стойността на своя продукт“, коментира Красимир Джамбазов, търговски директор на New Estates.

Двустайните и тристайните жилища остават най-търсени

Двустайните апартаменти продължават да привличат купувачите на първи дом и инвестиционните клиенти, докато тристайните са предпочитан избор за семейства и хора, които планират дългосрочно собствено ползване.

Променя се обаче разбирането за добър имот. Наред с квадратурата купувачите анализират все по-внимателно реалната жилищна площ, размера на спалните, местата за съхранение, изложението, общите части и функционалността на разпределението. Така функционалността започва да има все по-голяма тежест при оценката на реалната стойност на жилището.

Различна ценова динамика в отделните райони на София

През първото полугодие New Estates реализира най-много продажби в „Малинова долина“, следвана от „Кръстова вада“, „Лозенец“ и централната градска част.

При реализираните сделки в „Малинова долина“ средната цена нараства с 8,6% – от около 2 000 до 2 200 евро/кв. м. В „Манастирски ливади“ тя достига около 3 300 евро/кв. м, а в „Дружба 2“ движението е минимално – около 1,6%, до приблизително 2 500 евро/кв. м. В „Кръстова вада“ реализираните сделки са на средни нива от около 3 000–3 200 евро/кв. м.

Различна тенденция се наблюдава при сделките на компанията в „Лозенец“, където средната стойност е с над 5% по-ниска спрямо сравнявания период. От New Estates подчертават, че тези движения отразяват характеристиките и етапа на конкретните продадени проекти и не представляват ценови индекс за съответния квартал.

Данните показват, че цените вече не се движат автоматично в една посока и качеството на конкретния проект придобива все по-голямо значение.

Повече предлагане означава и по-взискателен купувач

Забавянето на сделките се случва на фона на продължаваща висока инвестиционна активност и значително бъдещо предлагане. Това постепенно променя баланса между инвеститори и купувачи. При по-голям избор клиентите могат да сравняват не само цената и локацията, но и архитектурата, качеството на строителството, сроковете, инфраструктурата, общите части, енергийната ефективност и крайната стойност на придобиването.

Според анализа новото строителство навлиза в етап, в който вече не е достатъчно просто да бъде създаден нов проект – той трябва да предлага продукт, който купувачът предпочита пред конкурентните предложения.

Жилищата „до ключ“ ще имат все по-голямо конкурентно предимство

New Estates препоръчва на своите партньори все по-често да предлагат възможност за завършване на жилищата „до ключ“, както и ясни пакети за довършителни работи и обзавеждане.

Този подход дава на купувача по-голяма предвидимост за крайната стойност на инвестицията, ограничава риска от непредвидени разходи и позволява жилището да бъде използвано или отдадено под наем по-бързо. Затова в следващия етап от развитието на пазара все по-важна ще бъде не само цената на квадратен метър, а крайната цена на готовия за използване дом.

2026 г. – година на селекция, а не на липса на търсене

За второто полугодие на 2026 г. New Estates очаква пазарът да остане активен, но без да се връща към скоростта от предходната година. Периодът за вземане на решение вероятно ще остане по-дълъг, а преговорите ще бъдат все по-съществена част от процеса.

Най-чувствителен ще продължи да бъде сегментът на купувачите, които са в по-голяма степен зависими от ипотечно финансиране. В средния и високия сегмент активността се очаква да се запази, но да бъде насочена преимуществено към качествените и правилно позиционирани проекти. 

Изводът на New Estates е, че новото строителство навлиза в пазар, в който купувачът разполага с повече избор и всяка оферта трябва да заслужи решението му. Правилното ценообразуване, качеството, функционалността и възможността за предлагане на завършен продукт ще имат все по-голямо значение за успешната реализация на проектите.

Анализът на New Estates получи широко медийно отразяване и беше публикуван от водещи национални и бизнес медии. Тук може да прочетете публикациите:

• Forbes България
• БТА
• Бизнес.dir.bg
• Econ.bg

Развитието на добрия консултант не спира с натрупването на опит. То изисква непрекъснато усъвършенстване, обмен на знания и готовност да погледнеш на професията през нова перспектива. Именно това беше фокусът на най-новото обучение в Realto® Success Academy, проведено от Теодора Муцанкиева,старши консултант в New Estates и част от треньорския екип на академията.

Под надслов „Клиентът е цар. Да живее Консултантът му!” обучението събра селектирана група консултанти от компаниите в Realto Group за един ден, посветен на практиката, анализа и разбирането на психологията на купувача.

Фокусът беше поставен върху една от най-важните теми в професията – как да разчитаме клиента отвъд думите му. Именно умението да бъдат разпознати различни притеснения и реални потребности превръща консултанта в истински професионалист.

С повече от 36 500 часа практически опит в сферата на недвижимите имоти и дългогодишна експертиза в работата с купувачи, Теодора Муцанкиева представи собствен авторски модел за анализ на клиентското поведение. Нейният подход съчетава активно слушане, разбиране на човешките мотиви и пазарни анализи, които помагат на клиентите да вземат информирани решения.

Обучението премина с изцяло практическа насоченост. Чрез реални казуси, симулационни ситуации и дискусии участниците обмениха идеи, стратегии и добри практики от ежедневната си работа. В центъра на разговора бяха не само поведението на клиента и динамиката на пазара, но и ролята на консултанта като човек, който умее да преведе пазарната информация на разбираем език и да бъде доверен партньор в процеса на покупка.

Realto® Success Academy е вътрешната обучителна академия на Realto Group, създадена с мисията да развива експертизата на консултантите в компаниите от групата чрез практически обучения, авторски програми и споделяне на реален професионален опит. Академията обединява експерти от различни направления, които превръщат знанията, натрупани в ежедневната практика, в работещи инструменти за развитие на екипите.

Вярваме, че най-ценните знания са тези, които се споделят. Именно обменът на опит, различните гледни точки и желанието непрекъснато да се учим един от друг са сред най-големите предимства на Realto Group. Те изграждат по-силни професионалисти, по-уверени екипи и по-високо качество на услугата, която предлагаме на нашите клиенти всеки ден.

През август АДРЕС постави началото на нова работодателска кампания, насочена към хората, тяхното развитие и възможностите за професионална реализация в компанията.

Като част от проекта беше проведена специална фотосесия, която ще изгради визуалния облик на кампанията и ще представи екипа на АДРЕС по нов и по-личен начин, поставяйки хората зад бизнеса в центъра на комуникацията.

Инициативата включва и изцяло обновена кариерна страница, която ще представя възможностите за работа и професионално развитие в АДРЕС, както и културата и хората, които стоят зад успеха на компанията.

Кампанията ще продължи през есента със специални инициативи, посветени на жените, тяхната сила, лидерство и професионален потенциал. Предстои поредица от срещи и различни формати, които ще дадат пространство на вдъхновяващи истории и ще поставят акцент върху развитието и новите възможности.

С новата работодателска кампания АДРЕС продължава последователно да развива своя работодателски бранд и да показва не само бизнеса и професионалните възможности, които предлага, но преди всичко хората, които правят компанията това, което е днес.

Пазарът на ново строителство в София навлиза в по-спокоен и устойчив етап след изключително активната 2025 г., когато очакваното присъединяване на България към еврозоната, инфлацията и геополитическата несигурност ускориха решенията на много купувачи. Красимир Джамбазов, търговски директор на New Estates, коментира промените на пазара и новото поведение на клиентите в предаването „Добро утро, Европа“.

По думите му през първата половина на 2026 г. купувачите са станали значително по-внимателни при избора си. Те сравняват повече предложения, преговарят по-активно и оценяват не само цената и квадратурата на имота, но и качеството на сградата, общите части, функционалността на разпределението, изложението и наличието на паркоместа.

Около 80% от сделките на New Estates са за имоти на стойност до 500 хил. евро, докато високият сегмент над тази граница запазва своята стабилност и дори отчита ръст.

Сред най-търсените остават южните райони на София. В „Малинова долина“ цените през първото полугодие са се повишили с близо 10% и достигат около 2 200 евро на кв. м, докато в „Кръстова вада“, „Манастирски ливади“ и други предпочитани райони ценовите нива са по-високи.

Друга отчетлива тенденция е засиленият интерес към готови за живеене жилища. Високите разходи за ремонт, необходимостта от допълнителен капитал за довършване и трудното намиране на изпълнители карат все повече клиенти да търсят завършен продукт.

Ипотечното кредитиране продължава да бъде един от основните двигатели на пазара, наред с необходимостта от основно жилище и предлагането на качествени нови проекти.

„Хората вече искат да живеят в нови сгради“, обобщава Красимир Джамбазов.

Цялото интервю с Красимир Джамбазов можете да гледате тук.

Пълното видео можете да гледате тук. 

Първите издания на „Часът на Дубай“ на българското Черноморие събраха десетки гости с интерес към пазара на недвижими имоти в Дубай и възможностите, които той предлага на международните инвеститори. Събитията се проведоха на 19 август във Варна и на 24 август в Бургас и бяха организирани съвместно от Unique Estates Dubai и АДРЕС Недвижими имоти.

Срещите дадоха възможност на посетителите да разговарят лично с експерт, базиран в Дубай, да получат актуална информация за пазара и да се запознаят с конкретни имоти, подбрани според техните инвестиционни цели.

Специален гост на събитията беше Анна Тонова – консултант на SAVOIR | Unique Estates в Дубай, с дългогодишен опит в сферата на недвижимите имоти и задълбочено познаване на местния пазар. По време на индивидуалните срещи тя представи актуални възможности в някои от най-търсените и динамично развиващи се райони на емирството, както и тенденциите, които в момента определят избора на международните купувачи.

Фокусът беше както върху новото строителство, така и върху готовите имоти, с предложения в различни ценови сегменти. В зависимост от целите на клиента подобни активи могат да бъдат разглеждани като решение за втори дом, имот за отдаване под наем или част от по-дългосрочна инвестиционна стратегия.

Срещите във Варна и Бургас показаха и нещо важно – интересът към Дубай все по-често е свързан не просто с желанието за покупка на имот, а с търсенето на правилната локация, тип актив и инвестиционен подход спрямо конкретните цели на купувача.

Благодарим на екипите на АДРЕС Недвижими имоти във Варна и Бургас за партньорството, гостоприемството и професионалното съдействие при първите издания на „Часът на Дубай“ на българското Черноморие. За нас беше удоволствие да се срещнем лично с всички гости и да обсъдим техните планове и интерес към инвестициите в Дубай.

„Часът на Дубай“ се завръща в София на 1 септември!

След специалните издания във Варна и Бургас през август, „Часът на Дубай“ се завръща в София на 1 септември.

Събитието ще даде възможност за индивидуална среща с експерт от Дубай и персонална консултация за актуалните възможности на пазара. Ще бъдат представени подбрани предложения както за имоти ново строителство, така и за напълно завършени жилища, готови за нанасяне или отдаване под наем.

По време на срещата всеки посетител ще може да получи информация и насоки, съобразени с неговия бюджет, очаквания и цел на покупката, както и да се запознае с основните стъпки при придобиване и управление на имот в Дубай.

В рамките на индивидуалната консултация ще научите:

• Как да изградите печелившо инвестиционно портфолио;
• Какво е актуалното състояние на пазара и кои локации се радват на най-високо търсене;
• Кои нови проекти предлагат висок инвестиционен потенциал;
• Какви са необходимите стъпки за придобиване на имот в Дубай;
• Как да управлявате своите имоти и да оптимизирате доходността от тях.

Екипът на SAVOIR | Unique Estates в Дубай ще представи актуални предложения на жилищния пазар и ще предостави професионално съдействие през всички етапи на процеса – от избора на подходящ имот до неговото придобиване и последващо управление.

Очакваме ви на „Часът на Дубай“ в София!

📅 1 септември, вторник
🕒 15:00 – 18:00 ч.
📍 София, ул. „Оборище“ 10

За повече информация: +359 884 216 460

През август АДРЕС проведе национална онлайн среща за целия си екип, посветена на актуалните тенденции на пазара на ново строителство и практическите инструменти, които подпомагат консултантите в ежедневната им работа с клиенти.

По време на срещата беше представено Националното проучване за нагласите и очакванията на купувачите към пазара на ново строителство, проведено от АДРЕС и компаниите от Realto Group. Един от основните изводи е, че новото строителство вече се конкурира наравно с готовите жилища, докато купувачите поставят все по-високи изисквания към своя бъдещ дом. Актуалните данни за техните нагласи и поведение очертаха и конкретни практически насоки за работата с купувачи, продавачи и инвеститори.

В срещата се включиха изпълнителният директор на АДРЕС Гергана Тенекеджиева и Невена Георгиева, които споделиха своя опит и наблюдения върху пазара на ново строителство, както и подходи за постигане на по-добри търговски резултати и повече сделки.

Александра Каракашева представи актуалните тенденции в рекламата на недвижими имоти и дигиталната комуникация, с фокус върху добрите практики, често срещаните грешки и подходите за по-ефективно достигане до потенциални клиенти.

Като част от срещата екипът получи и актуализирани пазарни материали, които да подпомагат консултантите при представянето на ключови данни и тенденции пред клиентите.

В АДРЕС вярват, че добрите решения започват с добрата информация. Затова компанията инвестира последователно в знанията, развитието и практическите инструменти, с които екипите ѝ могат да бъдат още по-подготвени и ефективни в работата си.

Тихомир Тошев, управител на КредитЦентър, коментира актуалните тенденции при кредитирането в България в предаването „Твоят ден“ по NOVA NEWS. В разговора, посветен на последната макроикономическа прогноза на БНБ, участва и икономистът Георги Ангелов.

Според Тихомир Тошев потребителското кредитиране в България расте малко по-бързо в сравнение с други европейски държави, но въпреки това българските домакинства все още са далеч от нивата на задлъжнялост, характерни за редица страни в Европейския съюз.

По думите му в страната има около 18 млрд. евро ипотечни и около 12 млрд. евро потребителски кредити. Съотношението на задълженията към брутния вътрешен продукт е около 25%, при средно 50–51% за Европейския съюз. В същото време спестяванията на българите са над 56 млрд. евро.

Тошев обърна внимание и на сегментите, в които вече се наблюдават рискове. Според него основният проблем е свързан с бързите кредити и с домакинствата в по-бедните региони на страната, които все по-трудно балансират семейния си бюджет на фона на повишените разходи за живот.

Той посочи, че при затруднения с обслужването на потребителски кредит част от хората прибягват до бързи кредити, за да покриват текущи задължения. Това може да ги постави в спирала на задлъжняване, от която излизането впоследствие е трудно.

При ипотечното кредитиране картината остава значително по-стабилна. По думите на Тошев делът на необслужваните ипотечни кредити е под 1%, а темпът на растеж в този сегмент постепенно се успокоява.

В разговора двамата експерти обсъдиха още връзката между растящото потребление, кредитирането, бюджетния дефицит и инфлацията, както и рисковете пред икономиката, когато потреблението нараства по-бързо от производството.

Целия разговор с Тихомир Тошев и Георги Ангелов в „Твоят ден“ по NOVA NEWS можете да гледате тук.

За осма поредна година най-вълнуващото морско събитие Poker Run събра впечатляващи яхти, любители на морския лайфстайл и представители на премиум брандове за три дни, изпълнени с адреналин, елегантност и незабравими преживявания. Unique Estates | Christie's International Real Estate отново беше официален партньор на престижното събитие и взе активно участие в програмата, представяйки пред гостите най-ексклузивния си проект на българското Черноморие – Marina Sozopol Residences.

По традиция събитието започна в Yacht Club Sozopol – естествения дом на Poker Run и една от най-престижните яхтени локации по българското Черноморие. Именно тук се намира и летният офис на Unique Estates | Christie’s International Real Estate, който се утвърждава като място за срещи с клиенти, партньори и приятели на компанията през летния сезон.a

Участниците имаха възможност да се насладят на съзтезание с лодки до различни морски локации, всяка от които с разнообразни изненади и забавления. Кулминацията на програмата беше стилната гала вечеря по залез, по време на която Unique Estates | Christie’s International Real Estate представи Marina Sozopol Residences – най-ексклузивния проект в портфолиото на компанията на българското Черноморие. Разположен само на метри от летния офис на компанията и от яхтеното пристанище, проектът естествено се вписа в атмосферата на събитието. Гостите се запознаха с концепцията зад лимитираната колекция от едва 39 частни дома, създадени за хора, които търсят дискретен лукс, престижна морска локация и непосредствена връзка с морето.

Изборът именно на Poker Run за представянето на Marina Sozopol Residences е беше случаен. Светът на луксозните яхти и светът на изключителните домове споделят една и съща философия – внимание към детайла, високо качество, индивидуален подход и стремеж към преживявания, които остават във времето.

Осмото издание на Poker Run отново показа, че Созопол все по-уверено се утвърждава като една от най-привлекателните дестинации за морски лайфстайл в България. За Unique Estates | Christie’s International Real Estate подкрепата на подобни събития е част от последователната стратегия на компанията да бъде активен участник в общността на премиум лайфстайла. През своята юбилейна двадесета година компанията продължава да свързва клиентите си не само с изключителни имоти, но и с преживявания, които отразяват същите ценности – качество, елегантност, доверие и международен стандарт.

В края на лятото Realto Group събра колеги от всички компании в групата на общо събитие, посветено на екипния дух, постигнатите резултати и времето заедно извън работната среда.

Вечерта премина с много настроение, музика, игри и забавления и даде възможност на колеги от различните компании да се срещнат и да споделят неформални моменти заедно.

Специален акцент беше признанието към най-изявените консултанти за 2026 г. до момента, които със своите резултати спечелиха място на Международната конференция Realto Group. По време на събитието бяха обявени и победителите в „Мис и Мистър Realto Group“.

Събитията, които събират хората от различните компании, са важна част от културата на Realto Group и допринасят за по-силната връзка и взаимодействие между екипите.

Благодарим на водещите и организаторите, които се погрижиха за добрата атмосфера, както и на всички колеги, които бяха част от вечерта.

Културата е част от средата, която създаваме и в която избираме да живеем всеки ден. Затова Unique Estates | Christie’s International Real Estate с удоволствие подкрепя Националните есенни изложби – Пловдив 2026, които тази година представят кураторския проект „Огледала на града“.

На 1 септември в Стария град на Пловдив ще бъде открито едно от значимите събития в културния календар на града. Проектът, с куратор Генади Гатев, събира художнички от различни поколения и с различни художествени практики, за да погледне към Пловдив отвъд познатия му исторически образ – като към живо пространство на памет, лични истории и човешки преживявания.

„Огледала на града“ – Пловдив през различни погледи

В изложбата присъстват произведения на Елисавета Консулова-Вазова, Мария Доспевска и Бистра Винарова, чието творчество е свързано с важни моменти от развитието на българската художествена култура и промяната на мястото на жената в художествения живот.

Към тях се присъединяват съвременни художници, работещи в различни медии – живопис, фотография, графика, скулптура, видео и инсталация. Техните произведения не представят града просто като архитектура или пейзаж. Те търсят следите, спомените, предметите, отсъствията и личните истории, чрез които едно място придобива собствено значение.

„Тук градът престава да бъде място и се превръща в състояние, в начин, по който човек обитава света. Именно тази идея стои в основата на „Огледала на града“. Огледалото не просто показва образа – то променя гледната точка. Така изложбата не предлага един окончателен портрет на Пловдив, а множество негови възможни отражения – между историята и личния опит, наследеното и създаваното днес“, споделя Генади Гатев.

Изкуството в пространствата на Стария Пловдив

Националните есенни изложби – Пловдив 2026 се финансират от Община Пловдив и са част от Календара на културните събития на града за 2026 година. Произведенията ще бъдат представени в някои от емблематичните пространства на Стария град – Къща на Верен Стамболян, Балабанова къща, Къща „Хиндлиян“, постоянната експозиция „Мексиканско изкуство“ на ГХГ – Пловдив, постоянната експозиция „Енчо Пиронков“ и Галерия „Червеното пони“. 

Така самият град се превръща в част от изложбата. Историческата архитектура, съвременното изкуство и личните истории се срещат в общо пространство, в което миналото и настоящето могат да бъдат видени от нова перспектива.

Вечер, посветена на изкуството

Официалното откриване на Националните есенни изложби ще се състои на 1 септември от 18:00 ч. на площад „Атанас Кръстев“ (Лапидариум) в Стария град на Пловдив.

Културната програма на вечерта ще продължи на Античния театър от 21:00 ч. с официалното откриване на Есенния салон на изкуствата Пловдив 2026 и премиерата на моноспектакъла на Деян Донков „Последното бягство на Дон Жуан“ по текст на Недялко Славов. В спектакъла Дон Жуан преминава през различни времена, места и истории, а Пловдив отново се превръща в част от неговото пътуване. Режисьор е Деян Донков, авторската музика е на Асен Аврамов, а видео дизайнът и 3D mapping-ът са дело на Мая Вселенска.

За Unique Estates | Christie’s International Real Estate подкрепата за подобни инициативи е естествено продължение на отношението ни към културата, изкуството и средата, която ни заобикаля. Вярваме, че стойността на едно място се създава не само от неговата архитектура и история, но и от хората, идеите и културните преживявания, които се случват в него.

Националните есенни изложби – Пловдив 2026 могат да бъдат посетени от 1 до 30 септември в пространствата на Стария град. Входът е свободен.