На 16 октомври 2026 г. Sofia Event Center ще бъде домакин на третото издание на Международната конференция Realto Group. Форумът отново ще събере професионалисти от сектора на недвижимите имоти, инвеститори, предприемачи и международни експерти. За развитието на конференцията, новите теми и възможностите, които тя създава за хората в бизнеса, разговаряме с Весела Илиева, управляващ партньор на Unique Estates | Christie’s International Real Estate и New Estates.

Международната конференция Realto Group се провежда за трети път. Какво направи събитието успешно още с първите две издания?

Още със създаването на конференцията имахме ясната амбиция тя да бъде много повече от поредното професионално събитие. Искахме да изградим платформа, която събира хората, определящи посоката на пазара, но едновременно с това дава практически знания, нови контакти и реални възможности за развитие.

Успехът на първите две издания показа, че секторът има нужда точно от такава среда. Недвижимите имоти днес са тясно свързани с икономиката, финансовите пазари, технологиите, международните инвестиции и промяната в поведението на клиентите. Затова за мен е много важно конференцията да не бъде просто вдъхновяваща. Искаме хората да си тръгнат от нея с конкретна идея, нов контакт или различна гледна точка, която могат да приложат още на следващия ден в работата си.

Кои са най-важните резултати от първите две издания?

Най-ясният резултат е устойчивото нарастване на интереса. Второто издание през 2025 г. събра над 700 професионалисти, инвеститори, предприемачи и бизнес лидери от България и чужбина, а през тази година очакваме аудиторията да бъде още по-голяма. Но за мен числата са само една част от успеха. Много по-важни са разговорите, срещите и партньорствата, които се раждат около конференцията. В бизнеса с недвижими имоти една добра среща може да се превърне в сделка, една дискусия - в нов проект, а един нов контакт - в дългосрочно партньорство.

Първото издание беше отличено и с наградата „Събитие на годината“ на b2b Media Awards. Това беше признание, че сме създали формат с реална стойност, но и отговорност всяка следваща година да го развиваме.

Какво ще отличава третото издание през 2026 г.?

Това ще бъде най-мащабното и съдържателно издание до момента. Ще започнем с голямата картина - политическите и икономическите процеси, които влияят върху инвестиционната активност, потребителското доверие и развитието на пазарите. След това ще насочим фокуса към България и сигналите, които виждаме на нашия пазар. Ще говорим за развитието на успешни инвестиционни проекти, международните пазари, иновациите и дигитализацията, лидерството, доверието и бъдещето на брокерската професия.

За мен особено интересен ще бъде панелът „Да построиш успех: Проектите, които работят“, който ще имам удоволствието да модерирам. Ще разгледаме успешни модели от България и Европа и ще говорим за целия процес по създаването на устойчив продукт - от концепцията и позиционирането до клиентското преживяване и дългосрочната стойност.

Тази година надграждаме и възможностите за професионални срещи. Освен лекции и панелни дискусии програмата включва Q&A сесии, изложбена зона, VIP нетуъркинг обяд и заключителен коктейл. Защото стойността на една конференция не се измерва само с това, което сме чули от сцената, а и с хората, с които сме се запознали.

Кои международни лектори бихте откроили тази година?

Сред водещите имена е Дънкън Стивънс - международно признат поведенчески психолог и автор, който работи в областта на доверието, влиянието и лидерството. Темата е изключително важна за нашия бизнес. Можем да имаме най-добрите технологии и процеси, но в основата на всяка успешна сделка продължават да стоят хората - способността да разбираме клиента, да изграждаме доверие и да създаваме дългосрочни отношения.

Друг основен международен лектор е Масимо Форте - утвърден европейски консултант и обучител в сферата на недвижимите имоти с дългогодишен опит на пазари като Португалия, Испания и Италия. Той ще говори за бъдещето на професията, високоефективните екипи и стратегиите за устойчиви резултати. За мен особено ценна е именно възможността да сравним нашия опит с практиките на други пазари и да видим къде се намираме ние в тази по-голяма европейска и международна картина.

Какво прави конференцията ценна за хората, които всеки ден работят в сектора?

В ежедневието сме много фокусирани върху следващата сделка, срещата, клиента или проекта. Това е естествено, но понякога именно тази динамика не ни позволява да погледнем достатъчно напред. Конференцията е възможност за един ден да излезем от ежедневния ритъм и да погледнем по-широко - към пазара, новите бизнес модели, технологиите и уменията, които ще ни бъдат необходими утре.

За брокерите това са практически знания и нови контакти. За инвеститорите и предприемачите - достъп до пазарни наблюдения, различни концепции и потенциални партньори. За мениджърите - възможност да видят различни подходи към развитието на хора и екипи. Но според мен най-голяма стойност ще получат тези, които участват активно - които задават въпроси, разговарят с лекторите, създават нови контакти и търсят как наученото може да бъде приложено конкретно в тяхната работа.

Какво бихте казали специално на колегите от Realto Group и AG Capital?

Бих искала да видя колкото може повече наши колеги в залата. Тази конференция е създадена именно за хората, които имат амбицията да се развиват, да бъдат по-добри в професията си и да разпознават възможностите преди останалите.

За нас има и още една много важна стойност – това е възможност хората от различните компании в групата да бъдат заедно, да обменят опит, да се опознаят по-добре и да открият възможности за сътрудничество помежду си. Затова бих насърчила колегите не просто да дойдат на конференцията, а да я използват. Задавайте въпроси. Запознавайте се с хора. Говорете с колеги, с които не работите всеки ден. Търсете идеи. Сравнявайте различни подходи. Създавайте нови контакти. Понякога една среща или една идея могат да променят много повече от един работен ден.

Имаме привилегията подобен международен форум да бъде създаден именно от Realto Group. За мен е важно ние самите първи да използваме максимално възможностите, които той създава.

Каква е дългосрочната Ви визия за Международната конференция Realto Group?

Вярвам, че конференцията има потенциала да се утвърди като водещ регионален форум за недвижими имоти, инвестиции, технологии и бизнес развитие. Българският пазар вече е част от глобална инвестиционна и професионална екосистема. Български клиенти инвестират зад граница, международни инвеститори разглеждат възможности у нас, а местните компании изграждат все повече партньорства в Европа и Близкия изток.

Искаме да привличаме в София водещи лектори, инвеститори и представители на международния бизнес, но едновременно с това да даваме сцена на добрите примери и експертизата, създадени в България.

В дългосрочен план бих искала Международната конференция Realto Group да бъде мястото, на което не просто говорим за бъдещето на нашия сектор, а участваме активно в неговото създаване. И вярвам, че това започва от всеки един от нас.

Научете повече за програмата, лекторите и Международната конференция Realto Group.

С над 25 години опит в управлението на информационни технологии, информационната сигурност и мащабните дигитални трансформации, Ивайло Танушев се присъедини към AG Capital като Chief Information Officer. В новата си роля той ще ръководи развитието на IT стратегията на групата, ще координира технологичните екипи и ще бъде ключова фигура в реализирането на проектите за дигитализация и внедряване на решения, базирани на изкуствен интелект. Разговаряме с него за професионалния му път, първите впечатления от AG Capital и визията му за това как технологиите могат да подкрепят следващия етап от развитието на групата.

1. В професионалната си кариера сте преминали през банковия сектор, IT консултирането и управлението на мащабни трансформации. Какво Ви мотивира да се присъедините към AG Capital именно сега?

Признавам, че през кариерата си рядко съм търсел активно следващата стъпка – по-скоро обстоятелствата се подреждат така, че ме канят в компании, които вече са осъзнали нуждата от промяна. Точно това ме привлече и в AG Capital. Тук вече съществува изградена IT функция, но виждам ясно пространство тя да бъде развита, подобрена и издигната на следващо ниво. А възможността да направиш промяна, която носи реална, осезаема добавена стойност за бизнеса, е сред най-мотивиращите неща в моята работа.

Другото, което ме грабна, е че недвижимите имоти и инвестициите са нова за мен индустрия. За някои това би било риск – за мен е предизвикателство, а тъкмо предизвикателствата винаги са ме движели напред. Тази комбинация дойде в точния момент.

2. Когато говорим за дигитализация, често мислим за нови системи и технологии. Според Вас какво всъщност стои зад една успешна дигитална трансформация?

Първата стъпка е да си изясним едно объркване, което често се прави – между цифровизация и дигитализация. Цифровизацията просто вкарва дигитален елемент в стария процес: вместо да копираме договора на хартия, го сканираме като картинка. И в двата случая получаваме копие, което системите трудно четат и използват. Дигитализацията е нещо друго – тя променя самия процес. Първо се питаме изобщо нужни ли са ни тези копия, отпадат стъпки, наследени от старите процеси, които вече не носят стойност, и на тяхно място идват решения, разчитащи изцяло на дигиталната среда – например оригинални документи с електронен подпис. С други думи, в дигиталната ера поддържаме дигитална екосистема, а не дигитални копия на старото.

Затова за мен зад успешната трансформация стоят три неща: трансформация на бизнеса и процесите, избор на правилните решения за тези нови процеси и – може би най-важното – адаптацията на служителите и компаниите към промяната.

3. Изкуственият интелект вече е част от ежедневието на бизнеса. Как виждате неговото приложение в компаниите от AG Capital и къде според Вас той може да донесе най-голяма стойност за служителите и клиентите?

Приложение може да се намери практически навсякъде. Изкуственият интелект вече е толкова навлязъл в ежедневието ни, че ако не го използваме и в работна среда, рано или късно ще изостанем от останалите. За мен най-непосредствената стойност е в подпомагането на ежедневните и повтарящи се процеси, в търсенето на информация и в обработката на големи масиви от данни. Именно събирането, обобщаването и анализът на информация виждам като основната посока за използване на AI в Групата.

Смятам, че в близко бъдеще хората изобщо не бива да се занимават с дейности, които лесно могат да бъдат поети от автоматизация. Колегите трябва да се фокусират върху творческите задачи – тези, които изискват мислене, преценка и създаване на нещо ново – а рутинното да оставим на технологията. Така AI не замества хората, а им връща време за най-ценното, което могат да дадат.

4. Една от основните Ви отговорности е развитието на цялостната IT стратегия на групата. Кои са най-важните приоритети, върху които ще се фокусирате през първата година?

Започвам с детайлна оценка на текущото състояние – опознаване на средата, интервюта с ръководствата на дружествата, анализ на организационната структура и ключовите процеси. Върху това стъпват четири приоритета.

Първият и основополагащ е организацията и управлението на ИТ – ясни правила, отговорности и процедури, така че ИТ да работи предвидимо и с контролиран разход. Вторият е сигурността – защитена среда с контролиран достъп, защитени данни и подготвеност за реакция при инциденти. Третият е единната дигитална среда – да свържем компаниите от AG Capital и Realto Group в обща работна среда с безпроблемна колаборация, без да отнемаме самостоятелността на дружествата. Четвъртият е изкуственият интелект в услуга на бизнеса – сигурна корпоративна платформа, обучение на колегите и целенасочени пилотни проекти, които намаляват ръчната работа.

Водещата ми визия е ИТ да бъде тихият, надежден двигател на бизнеса – сигурен, единен и готов да въвежда ново, без да пречи на ежедневната работа на хората.

5. Във всяка организация технологиите работят най-добре, когато хората ги приемат като помощник, а не като пречка. Какъв е Вашият подход към въвеждането на промени и нови решения?

За мен всичко започва от една проста истина: бизнесът води, не технологията. Всяка промяна трябва да стъпва на реална нужда, а не на технология заради самата нея – и без активното участие на хората просто няма да се случи. Затова не въвеждам решения „отгоре“, а тръгвам от това какво реално ще улесни работата на колегите.

Вярвам в ранните, видими победи – малки резултати, които бързо показват смисъла на промяната и печелят доверие. Именно върху това доверие се гради всичко останало. Движа се и поетапно, защото умората от промяна е съвсем реална и претоварването е сигурен начин хората да отхвърлят дори добрите решения.

И най-важното – старая се винаги да е ясно какво печели самият служител, а не само компанията. Когато човек види, че технологията му връща време и сваля рутина от плещите, той я приема като помощник, а не като пречка.

6. Работили сте в организации с високи изисквания към информационната сигурност. Какви са най-големите предизвикателства днес и как компаниите могат да изградят култура на киберсигурност?

От годините си в банковия сектор, където изискванията към сигурността са сред най-високите, съм научил едно: най-слабото звено почти винаги е човекът, а не технологията. Затова сигурността трябва да е заложена „по подразбиране“ във всяко решение – водещ критерий от самото начало, а не нещо, което добавяш накрая. А предизвикателството днес се задълбочава от изкуствения интелект: с него атаките и уязвимостите се експлоатират с невиждана досега скорост и сложност.

Именно затова културата на сигурност не се купува с технология – макар технологията много да помага. Тя се изгражда с хора. Гради се чрез обучение и осведоменост, чрез ясни и прости правила, които всеки разбира и може да следва, и най-вече чрез споделена отговорност. Сигурността е грижа на всички в организацията, а не само на ИТ отдела. Когато колегите го усетят като своя роля, тогава защитата наистина работи.

7. IT често остава „невидимо“, когато всичко работи добре. Как според Вас се измерва успехът на една IT функция и по какво колегите ще усетят положителната промяна?

Успехът на ИТ често е точно това – че остава невидимо. Когато всичко работи, хората просто си вършат работата, без изобщо да мислят за технологията зад нея. Именно това е целта ми.

Разбира се, за да го управляваш, трябва да го измерваш. От една страна, това са обективни показатели: спазени срокове, контролиран разход, по-малко инциденти и прекъсвания, тествано възстановяване на данните. От друга – удовлетвореността на самия бизнес от ИТ: доколко успяваме да помогнем, доставяйки решения и подпомагайки процесите по дигитализация и интеграция на модерни технологии, включително изкуствен интелект.

А колегите ще усетят промяната съвсем осезаемо: по-бързо реагиране, когато нещо се случи; инструменти, които реално улесняват работата и пестят време; и не на последно място – усещането, че ИТ е партньор, към когото могат да се обърнат, а не пречка по пътя.

8. Ако погледнем три до пет години напред, как бихте искали да изглежда технологичната среда в AG Capital? Каква е Вашата визия за бъдещето?

Виждам две фази. Първата, която трябва да приключи в следващите година-две, е да стабилизираме средата и да положим здрава основа за развитието на технологиите. Това е по-малко ефектната, но абсолютно задължителна част – без стабилен фундамент нищо трайно не се гради. Постигнем ли го веднъж, пред нас се отварят практически неограничени възможности.

В хоризонта на 3–5 години и след това целта ми е ИТ функцията да е една от причините AG Capital да изпъква пред конкурентите си – да носи бързо, лесно и навременно конкурентно предимство, с технологии, които са лесни за използване и същевременно покриват целия спектър от нужди на бизнеса.

А най-точният измерител за качеството на ИТ за мен ще бъде съвсем човешки: когато всеки колега може спокойно да каже „дадох го на ИТ, значи е направено“.

9. Извън технологиите – какво Ви зарежда, как обичате да прекарвате свободното си време и има ли принцип, който следвате както в работата, така и в живота?

Обожавам да пътувам със семейството си. Имаме си дори любима реплика вкъщи: „човекът е човек, когато е на път“. Обичаме да откриваме нови места и често си правим по-дълги преходи – понякога „по едно кафе до Варна" – просто заради времето заедно: в разговори, песни и шеги. А иначе, като повечето хора, се зареждам с четене и с добър филм.

Колкото до принципите, имам два. Единият е повече за работата: keep it simple – в 99% от случаите гениалните решения са простите. Другият ми е останал от дядо ми, който ме отгледа: „Една работа или я прави добре, или изобщо не я започвай“. Следвам го навсякъде, не само в професията.

Гергана Заркова поема поста изпълнителен директор на Имотека, като продължава да изпълнява и ролята си на оперативен директор на Realto Group. Сред основните ѝ приоритети е реализирането на тригодишната стратегия за развитие на компанията, насочена към утвърждаването на Имотека като най-иновативния, адаптивен на промени и технологично ориентиран бранд в сектора на недвижимите имоти. Разговаряме с нея за следващите стъпки пред компанията, ролята на хората зад успеха на Имотека и визията ѝ за развитието на цялата група.

1. Поемате ръководството на Имотека в ключов момент за компанията. Кои ще бъдат основните приоритети през следващите три години и как си представяте развитието на бранда?

В момента основен фокус за мен са хората. Искам да въвлека екипите в общи инициативи за развитието на компанията, така че това да бъде практика и естествен процес за иновации. Чрез открита и регулярна комуникация да генерираме не само идеи, но и повече бизнес помежду си – в това е най-голямото ни богатство и то ще ни изведе напред. Успоредно с това приоритет е установяването на ясна структура, ясни роли и процеси, върху които всеки може да стъпи уверено. Стабилизираме и развиваме София, разрастваме присъствието си в Пловдив и Варна и отваряме нов офис в Бургас. Ще работим за това клиентите да ни познават и препоръчват – не само в един град, но и между градовете. Целта ми по отношение на хората вътре е да изграждаме стабилни и растящи екипи с висока експертиза и търговски умения. За клиентите целта е Имотека да бъде не просто компания за имоти, а естественият първи избор за активния градски човек – с бърза, качествена услуга с висока добавена стойност. Имотека да бъде разпознаваема и предпочитана марка в корпоративните среди, с разширено сътрудничество в рамките на групата на Realto и AG Capital. Дългосрочно виждам адаптивна и иновативна организация, която не следва стандарта в сектора, а го задава.

2. Каква роля ще играят дигитализацията, технологичните решения и иновациите в следващия етап от развитието на компанията? Можем ли да очакваме нови услуги, инструменти или комуникационни инициативи?

Бъдещето според мен е в емоционалната интелигентност, съчетана с изкуствения интелект. Има много върху какво да работим и в двете направления. В банките отдавна се наложи нуждата от дигитализация за опростяване на процесите вътре в организацията и за подобряване на клиентското преживяване – има какво да приложим от другите сектори в сферата на услугите, както и от международния опит и разнообразието от партньорства на агенциите в Realto. Част от проектите ще развиваме на ниво Realto, а друга част – индивидуално в Имотека.

3. Един от най-силните активи на Имотека винаги са били хората. Какво показват резултатите от последното проучване за ангажираността на екипа и как ще продължите да развивате културата, която привлича и задържа най-добрите професионалисти в бранша?

Проучването показа 83% ангажираност на служителите, като впечатляващ е и фактът, че 92% от хората имат интерес към бъдещето на компанията, а 72% вярват, че ще бъдат предприети действия вследствие на проучването. Това е в основата на всяка успешна организация, още повече в предприемачески бизнес, какъвто е нашият. За мен е чест, че ще работя с такъв екип, което ми дава увереността, че няма невъзможна за постигане цел – единствено е необходима обща посока. Ще работим целенасочено върху областите, индикирани в проучването като нуждаещи се от подобрение, като открита комуникация, усещането за справедливост и чуваемостта на висшия мениджмънт. Ако в бизнеса с имоти основата е локация, локация, локация, то в бизнеса с хора, където сме ние, агенциите, е комуникация, комуникация, комуникация.

4. Имотека е част от Обединени агенции Realto. Какви са предимствата на този модел както за клиентите, така и за екипите в компаниите от групата? Как синергията между отделните брандове допринася за по-добрите резултати?

Проучването, което направихме в компаниите от Realto за клиентска удовлетвореност, ясно показа, че всяка от тях работи в различен клиентски сегмент, с различен клиентски профил. Това дава изключително предимство за инвеститорите, защото с един договор те получават достъп не само до голям брой консултанти, но и до клиентите във всеки сегмент и във всички големи градове в страната. Това не може да бъде постигнато с нито един от конкурентите ни на пазара, а интересът на всеки инвеститор е свързан не само с продажбата на обекта, но и с качеството на услугата. За екипите, освен бизнес, защото един консултант или група консултанти не могат да постигнат обема продажби, който на ниво Realto заедно можем да постигнем, най-важното предимство е възможността да предложиш на клиента богат избор от най-добрите проекти на пазара. А днес изборът за всеки от нас е един от важните фактори за вземането на решение.

5. Освен като изпълнителен директор на Имотека, Вие продължавате да изпълнявате и ролята на оперативен директор на Realto Group. Каква е Вашата по-широка визия за развитието на групата и кои ще бъдат ключовите теми и възможности пред всички компании в нея през следващите години?

Мисията и визията на Realto е компаниите от групата да бъдат предпочитано място за работа, където всеки да развие пълния си потенциал, а за клиентите – първи и естествен избор в съответния клиентски сегмент.

Имаме огромната възможност, запазвайки самостоятелността и уникалния облик на всяка компания, да разширяваме непрекъснато сътрудничеството помежду си. Това се постига както индивидуално от всяка от компаниите, така и с инициативи, процеси и правила, които да подпомогнат съвместната ни работа на ниво Realto. До момента, без да съм изчерпателна, такива примери са проучванията с един доставчик за ангажираност на служителите и клиентска удовлетвореност, които ни дават сериозна основа за развитие както индивидуално, така и помежду ни. Също – приетият съвсем скоро Етичен кодекс и правила за работа между компаниите, събития като Международната конференция на Realto, The Closers – Арена на сделки, като изцяло вътрешно събитие, Академията Realto, която е сред значимите ни проекти, съвместните Open house инициативи на ниво Обединени агенции Realto и други.

Няма друга подобна група на пазара, съчетаваща толкова различно знание и експертност, представена в пълния цикъл в сферата на имотите, с толкова разнообразни чуждестранни партньорства, а в същото време произлизаща от една основа, изграждана над 30 години. От нас зависи как ще се възползваме и ще усвоим пълния потенциал. Очаквайте бъдещите ни проекти.

AG Capital и Realto Group са сред отличените компании в конкурса Best Employers Bulgaria, след като постигнаха високи резултати в Проучването на ангажираността на служителите. Двете групи бяха наградени като отделни работодатели, въпреки че проучването беше проведено съвместно – ясен знак за устойчиви политики и силна вътрешна култура и в двете организации.

Церемонията по награждаването се проведе на 19 май 2026 г. в Grand Hotel Millennium Sofia, където бяха представени обобщените резултати от проучването за 2025 г. и бяха отличени организациите с най-високи нива на ангажираност. Вяра Стоянова, HR директор на Realto Group, и Рада Йосифова, HR директор на AG Capital, взеха участие в панелна дискусия по време на събитието, след което получиха наградите от името на двете групи.

В това интервю разговаряме с тях за ключовите фактори зад високата ангажираност – ролята на лидерството и комуникацията, задържането на хора в среда на хроничен недостиг на кадри и очакваното влияние на технологиите и AI върху работната среда в следващите години.

1. People Insight посочват, че глобално само 63% от служителите вярват, че лидерите им дават ясна посока, а 61% смятат, че лидерите ги слушат. В същото време именно ясната стратегия и добрата обратна връзка са сред факторите с най-голяма тежест за ангажираността. Какви бяха най-големите Ви предизвикателства в този процес и какво според Вас стои зад високите Ви резултати? Имаше ли изненади?

Рада Йосифова: За първи път провеждаме Проучване на ангажираността в такъв мащаб – с единна методология, обхващаща всички компании в групата. До момента подобни проучвания са организирани единствено на индивидуално ниво в отделните дружества.

Един от ключовите изводи – и до известна степен изненада за нас – е, че компаниите са значително по-близки помежду си по отношение на културата и възприятията на служителите, отколкото очаквахме. Наблюдаваме високо ниво на сходство и консистентност в резултатите между дружествата, което ни дава основание да смятаме, че и основните мерки за подобрение ще бъдат до голяма степен общи за групата.
Това, което колегите ясно оценяват и което оказва съществено влияние върху тяхната удовлетвореност, е усещането за смисъл – свързано с ясно разбиране на стратегията и възможността да работят по значими и интересни проекти. Високото качество на работа и силният професионализъм на екипите също са сред най-ценените аспекти. В допълнение, всички компании в групата се ползват с добра репутация в България и се асоциират с атрактивни възможности за развитие.

По отношение на лидерството и комуникацията – напълно споделям мнението, че това е един от най-ключовите фактори за усещането за ангажираност, принос и развитие в организацията. Значителна част от колегите посочват, че лидерите са достъпни и полагат усилия да чуват и отчитат мнението на екипите. Характерната за нас по-хоризонтална структура и компактните екипи допълнително подкрепят ефективната комуникация и бързината при вземане на решения.
В същото време, предвид разрастването на бизнеса, в повечето компании се откроява ясно изразена необходимост от подобрение именно в комуникацията между екипите и в организацията на процесите. Това е тема, която се заявява последователно в обратната връзка и върху която ще насочим усилия.

Вяра Стоянова: Едно от най-големите предизвикателства за нас беше да направим общо проучване за първи път в такъв мащаб и хората реално да подходят с доверие към процеса. За нас беше много важно това да не изглежда като поредната анкета, а като истинскa възможност да чуем хората и всички да споделят открито и анонимно мнението си. Затова всички компании вложиха много усилия в комуникацията - говорихме с екипите, включихме се в оперативни срещи, обяснявахме защо го правим и какво ще последва след това.
Мисля, че това много помогна хората да се включат с доверие и да дадат честна обратна връзка. Постигнахме 81% участие, което е много силен резултат, особено за нашия сектор, където подобни проучвания все още не са толкова стандартна практика. И честно казано, още преди да сме видели самите резултати, за нас вече беше ясно, че сме постигнали нещо значимо - хората се включиха с доверие. А покрай самото проучване сякаш още по-силно се усети и свързаността между компаниите в групата. Хората попълваха проучването за своята компания, но това беше с ясното съзнание, че са част от нещо по-голямо. И това много естествено се припокрива и с посланието ни като група - Better Together.

Един от най-ясните изводи за нас от това проучване е, че лидерството и комуникацията едновременно са наша сила и област с потенциал за развитие. Хората оценяват много високо своите преки мениджъри — усещат подкрепа, доверие и свобода в работата си. Това е основен двигател на ежедневната ангажираност.
В същото време, когато организацията е голяма и включва различни компании, винаги има нужда от още по-ясна комуникация и по-силна свързаност между екипите. И това беше много ценен извод за нас.
И отново се връщам към доверието, което е най-важният резултат - хората вярват, че след проучването ще последват реални действия. Защото ангажираността не се изгражда с кампании, а с последователност и видими решения и това всъщност е най-трудната задача.

2. България е сред страните с най-остър недостиг на кадри в Европа, а конкуренцията за добри професионалисти остава висока, независимо от турбуленциите през 2025 г. Заплатата рядко е достатъчна като дългосрочно решение. При AG Capitalи Realto Group хората говорят позитивно закомпаниите и виждат бъдещето си в тях. Кои са ключовите принципи и практики, които според Вас най-силно влияят върху ангажираността и задържането?

Рада Йосифова: Според нас конкуренцията за най-добрите професионалисти винаги ще съществува – и това всъщност е положително, тъй като стимулира както компаниите, така и хората да се стремят към по-високи стандарти.
Нашият подход е ясен – целенасочено работим за привличане на най-добрите в нашия сектор. Това, с което успяваме да ги ангажираме и задържим, не е един-единствен фактор, а комбинация от няколко ключови елемента:

• Смислена и интересна работа – възможност да участват в мащабни, комплексни и реално значими проекти;
  • Достъп до международна среда – работа по проекти с международни партньори и инвеститори;
  • Учене и развитие на високо ниво – системни инвестиции в развитието на ключовите хора.

В тази връзка, през последната година инвестирахме активно в развитието на нашите екипи чрез обучения в някои от най-престижните международни бизнес институции – включително Harvard, INSEAD и London Business School. Това не е еднократна инициатива, а съзнателно търсена възможност да дадем на хората достъп до най-доброто глобално знание и практики.
Паралелно с това създадохме и Advisory Board, в който привлякохме изявени професионалисти с международен опит. Чрез тях разширяваме хоризонта на организациите ни и създаваме допълнителна стойност както за бизнеса, така и за развитието на нашите екипи.
В обобщение, нашата философия е да създаваме среда, в която хората имат достъп до знание, предизвикателна и смислена работа и възможности за реално професионално израстване.

Вяра Стоянова: Проучването ни показа, че хората най-много ценят средата, в която работят - екипите, атмосферата, свободата в работата, гъвкавостта и предприемаческия дух. И според мен това не са неща, които могат да бъдат компенсирани единствено с по-високо възнаграждение.

Затова стратегията на Realto Group и компаниите в групата е постоянно да подобряваме средата за работа и възможностите, които даваме на консултантите, така че те да могат да развият пълния си потенциал при нас.

Мисля, че точно това хората оценяват високо — че имат автономност и свобода в работата си, но в същото време усещат подкрепа, доверие и реални възможности за развитие.

А за мен най-силният показател е, че 87% от хората виждат бъдещето си при нас. Това е най-добрата работодателска реклама, която една организация може да има.

3. Ако погледнем напред – кои ще са най-важните фактори за ангажираността на служителите в следващите години? Очаквате ли AI да промени съществено начина, по който компаниите изграждат мотивация и култура?

Рада Йосифова: Ключовото за хората днес е да намират смисъл в това, което правят – да разбират как работата им допринася за успеха на компанията и каква е тяхната реална стойност за организацията. Наред с това, от съществено значение са качеството на взаимоотношенията – както с преките ръководители, така и с колегите. Позитивната, открита и продуктивна работна среда все по-често се оказва решаващ фактор за ангажираността и задържането на хората.

Що се отнася до AI, за мен това е преди всичко технология, която ще оптимизира начина, по който работим, ще автоматизира част от процесите и ще повиши ефективността. Тя безспорно ще промени ежедневието ни, но не считам, че ще промени фундаментално ролята на човека в бизнеса.
В крайна сметка бизнесът се създава и развива от хора – от техните идеи, способността им да вземат решения и да създават стойност. Технологиите, включително AI, са инструмент, който може да подпомогне този процес, но не и да го замени.

Вяра Стоянова: Аз смятам, че ангажираността в бъдеще ще зависи най-вече от способността на организациите да създават усещане за смисъл в работата. Това ще бъде тяхна ключова отговорност - да обединяват технологичния напредък с човешката мотивация, а не да ги противопоставят. AI вече е част от начина, по който работим и ще продължи да променя ежедневните процеси чрез автоматизация. Но в нашия сектор бизнесът остава основан на доверие между хора - нещо, което технологиите подпомагат, но не могат да изградят самостоятелно.

Realto Group финализира споразумението за изкупуване на дяловете на Георги Павлов в компаниите Адрес и Имотека – сделка, чиито условия са договорени още при първоначалното им придобиване преди 15 години като част от мотивационния му пакет. Георги Павлов остава стратегически съветник на AG Capital и Realto Group и ще продължи да ръководи PropTech фонда 3P1 като Managing Director. Сделката бележи естествен етап в развитието на Групата и в стремежа към по-голяма автономност на изпълнителните директори и техните екипи, като същевременно е признание за дългогодишното партньорство и ключовия принос на Георги Павлов за развитието на Адрес и създаването на Имотека и Realto Group. В този приятелски разговор Христо Илиев и Георги Павлов се връщат към началото на партньорството си, разказват за философията зад сделката и мотивационния модел в Групата, за ключовите решения и уроците през годините, както и за следващите планове на Realto Group и самия Георги Павлов.

Преди да разкажете за финализирането на сделката, споделете малко повече за началото – как и кога стартира това партньорство?

Христо Илиев

Истината е, че Жоро е човек, с когото съм споделял най-важните си проекти и идеи във времето, още преди официално да работим заедно, преди създаването на Адрес. От тогава до сега, той винаги е бил в течение на проектите, по които работя, като често ми е давал сила и енергия да продължавам, да вървя в правилната посока. Разчитал съм на неговата подкрепа през всичките тези години.

Георги Павлов

С Христо се познаваме от почти 40 години. Седели сме на един чин в 11-ти клас в математическата гимназия. Присъствал съм на сватбата му. Приятелството ни датира много отдавна. Христо е бизнесмен от ученик, и аз бях в течение на голяма част от бизнес начинанията му. Инициативата през 2007 да започнем да работим заедно дойде от него, като това е едно от нещата, които го правят силен лидер – той не просто назначава хора, а ги развива до негови партньори. Първият пример бе Валери Вълчев – като Изпълнителен директор на Forton, който стана партньор на компанията и след постигане на заложените цели, му изкупихме акциите, точно както се случва сега и при мен. Има и много други примери за това през годините. Самото споразумение подписахме 4 години след като стартирах работата си в Адрес Груп. Трябваше ми малко време да се утвърдя в екипа, макар че започнах работата си направо на позиция Директор.

Разкажете повече за сделката – какви са условията и какво означава тя за мениджмънта в Групата?

Георги Павлов

Обичайната практика е това да се случи, когато вече не работиш активно. Аз го реших преди няколко години всъщност. Навремето получих акциите, за да бъда мотивиран да постигна определени цели и резултати за компанията, които тогава бяха достатъчно амбициозни. В този процес получих пакет след пакет от акции, за които си има формула за това на каква сума могат да бъдат изкупени, и мога да кажа, че тази сума е съществена. Убеден съм, че не бих получил подобен бонус за целия период, за който съм работил, в никоя друга българска компания, независимо колко е голяма. Аз следя пазара и съм сигурен в това.

Другото, което мога да споделя за нея е, че благодарение на коректността в партньорството ни с Христо, това което сме се споразумявали в годините, винаги се е случвало, независимо колко време е минало, как се е променила пазарната ситуация. Той винаги е бил изключително коректен. И точно така тези сделки се превърнаха в една успешна практика, с която Групата инвестира в своите мениджъри и ги развива до ниво, което никоя друга компания в България не го прави.

Христо Илиев

Това е така, наистина този модел впоследствие прилагаме в работата в Групата с други ключови мениджъри. Жоро е човек, който много ясно формулира позициите си и още в началото много коректно определи условията и целите си, така че да няма никакво разминаване между това, което е договорено, и това, което се случва впоследствие.

Искам да допълня, че тази сделка е също естествен етап в стремежа ми изпълнителните директори съответно на AG Capital и Realto Group - Павлин Петков и Йордан Ангелов, и техните мениджърски екипи да имат повече автономност и свобода за развитие.

Приятелство и бизнес – как успяхте толкова години да поддържате баланса и да взимате трудни решения без това да влияе на отношенията ви?

Христо Илиев

Успяхме, защото ние сме първо приятели, и след това партньори. Освен това между нас никога не е имало конкуренция.

Георги Павлов

Да, защото ние сме допълващи се характери, тотално различни, като сме много силни в различни области. Разликата между Христо и мен е, че той е много предприемчив. Обикновено от него идват идеите. Но аз съм мениджър – добър съм във взимането на конкретни решения, във воденето на комуникацията, организацията за това кой какво и кога трябва да свърши, при какви условия. Аз не се страхувам да взимам решения. Дори да се окажат погрешни, аз ще го призная, но ще имам самочувствието и капацитета след това да поправя грешките.

Г-н Илиев, какво Ви задържа толкова години заедно и как разбрахте, че това е „правилният човек“?

Христо Илиев

Аз бях наясно от самото начало какви са качествата и потенциала на Жоро, но именно неговият подход към работата го превърна в наистина успешен мениджър. Първоначално той много аналитично искаше да вникне в естеството на бизнеса и си постави много ясен план как да разбере всеки един от колегите какви функции и отговорности има, кои са професионалистите, които може да се следват като пример, на база на който да се изградят останалите екипи. Така кантора по кантора, брокер по брокер, той проучи в детайли процесите и технологията на работа на всички нива и след това въведе много промени.

Второ, той наблюдаваше какво се случва по света – кои са успешните практики и какво можем да приложим при нас. Така формулира ясни предложения за ключови нововъведения, които да променят качествено нашия бизнес модел. Пример е създаването на кол-център, което за времето си бе нещо много ново за бранша. Проектът бе подложен на много скептицизъм относно необходимостта му от някои от колегите, който бяха от дълго време в компанията. След това, по негова инициатива се въведе практиката за фокус върху ексклузивните договори. Той лично пренаписа технологията на работа, което доведе до много по-добра организация на процесите между отделните кантори и брокери.

Жоро успя да си извоюва авторитет на ръководител, при който, когато отидеш, получаваш решение, без отлагане. В работата помежду ни той винаги е бил подготвен с теми по приоритети и конкретни предложения. Така за мен беше много по-лесно да взимам решения. Всичко това беше изключително важно за ефективността на съвместната ни работа. В подобни големи структури като нашата, е ключово, освен технологията на работа, в екипа ни да има мениджъри като него, които предприемат навременни и адекватни действия.

Друг пример е създаването и утвърждаването на Имотека. Жоро бе човекът, който реализира идеята ми за тази компания – от името, до структурата и целия процес на отделяне от Адрес. Важно за успеха на Имотека бе тя да има стабилна основа от самото създаване, с професионалисти, които бяха избрани внимателно от него.

Г-н Павлов, като погледнете назад към тези 15 години – с кое се гордеете най-много от това, което успяхте да изградите в Адрес, Имотека и Realto Group? Има ли нещо, което днес ви изглежда като „това беше големият пробив“?

Георги Павлов

Истината е, че тази среда и работа с брокери за мен никога не е била много комфортна. Гордея се, че се справих с това, с толкова високи резултати. И за това получих признание не само от колегите в Групата, но и извън нея.

Горд съм с това, че спрях Закона за брокерите предложен от НСНИ - смятам го за изключително вреден и опасен за целия бранш. Гордея се с това, че въведох ексклузивните договори, още навремето в Адрес. Това за 2008 година беше истински пробив. Впоследствие, когато излязох от компанията две трети от приходите бяха именно от ексклузивни договори.

Нещо което истински ме удовлетворява е че съм полагал грижи за хората. Когато постъпих като изпълнителен директор на Адрес си поставих за цел никой от брокерите в топ 100 да не напусне, и го постигнах. Благодарение на Христо, това е заложено и в стратегията на Групата. Инвестира се в хората и тяхното развитие, и те остават в екипа, в компанията или в рамките на Групата. Особено при консултантския бизнес това е ключово. И това съм го научил от Христо.

Горд съм още и с това, че в сравнение с момента, когато станах изпълнителен директор на Адрес и когато си тръгнах от компанията, месечният оборот на Адрес и Имотека се бе увеличил почти 10 пъти, а пазарният дял - с около 3 пъти.

Благодарен съм на Христо, че ми даде възможност да реализирам способностите си като ръководител, че оцени моите усилия и резултати, че постигнах неща, за които мечтаех, и някои, за които дори не съм мечтал.

Периодът 2009–2010 г. беше едно от най-тежките изпитания за имотния сектор. Как преминахте през кризата и колко важно бе това партньорство, за да я преодолеете?

Христо Илиев

Заедно преминахме през най-тежката криза в нашата индустрия през 2009–2010 г. и успяхме да запазим бизнеса, въпреки предизвикателствата на имотния пазар в цял свят. Нашето партньорство бе изключително важно особено в този труден момент. Във всички тези стъпки разчитах на него като истински партньор и приятел, за което съм му много благодарен. Жоро категорично показа, че е мениджър, който е най-ефективен и успешен именно в такива моменти. Той обича предизвикателствата.

Георги Павлов

Да, това е и една от причините на мен да не ми се работи вече в този сегмент, защото към момента ми е откровено скучно. Винаги има предизвикателства, разбира се, но в случая те са предизвикателства на растежа, на развитието, а не екзистенциални казуси, защото тогава реално бяхме пред въпрос дали ще успеем да съхраним бизнеса и Групата изобщо.

Христо Илиев

Беше труден момент, наистина. Трябваше да вземем правилните решения кои бизнеси и звена да останат и от кои да се откажем, за да можем да продължим, намалявайки риска. Разделихме се с много неща и беше трудно, но това, че можехме да работим заедно и да разчитаме един на друг беше много важно.

Как се стигна до идеята за консолидирането на консултантския бизнес в Realto Group и каква роля имаше г-н Павлов в процеса?

Христо Илиев

Участието на Жоро в бизнеса не е било само на ниво компании, а и на нивото на цялата Група. Идеята дойде от мен, но за реализацията на проекта Realto Group разчитах на него.

В един момент, след продажбата на Адванс, Фронтекс, Фасилити Оптимум, което ни освободи времеви и финансов ресурс, започнахме да инвестираме в нови асет класове, освен строителството на жилища с BLD. Тогава портфолиото на AG Capital стана прекалено голямо, и за да се запази фокуса на направленията, които са доста различни, решихме да ги обособим в две групи в рамките на AG Capital. Така Realto събра консултантския бизнес в една обединена структура, в която към днешна дата, с новия мениджмънт, инвестираме много.

Трябва да отчета и ключовата роля на Жоро за изграждането на стратегията на AG Capital и Realto Group.

Георги Павлов

Да, помогнах в началото, но за мен сега е много важно да стане ясно, че аз искам хората, които заемат позициите, на които съм работил – дали в AG Capital, в Адрес, в Имотека и в Realto – да се чувстват свободни от моята сянка. Искрено пожелавам успех на всички – на Павлин, на Гергана, на Явор и на Йордан, в това да постигнат целите си.

Христо Илиев

Аз мога да кажа същото и за себе си – с назначаването на CEO на AG Capital и на Realto Group, моето желание също е ние с Жоро да имаме все по-малко влияние и пряко участие.

Г-н Павлов, Вие оставате стратегически съветник на AG Capital и Realto Group и продължавате да водите PropTech фонда 3P1. Какво Ви e най-интересно като следваща посока в момента?

Георги Павлов

Аз с голяма радост се опитвам да помагам на семейство Илиеви и в навлизането на техните синове в бизнеса. Без да съм техен ментор, а като съветник, който е на разположение за тях и за цялото им семейство.

Христо Илиев

Да, аз истински оценявам това, защото Жоро освен че познава Групата и бизнеса от самото начало, познава и синовете ми от деца, като се ползва с изключително уважение от тяхна страна. Може да им даде по-различен поглед и подход от това, на което аз мога да ги науча. Това е много ценно за мен. Те вече са част от Групата и работят с колегите.

Георги Павлов

Също така оставам на разположение и на всички колеги в AG Capital и Realto Group занапред, защото освен на Христо, аз съм изключително благодарен на всички, с които съм работил през тези години, и искам да го кажа много ясно. На всеки, който ме е потърсил, съм откликнал с готовност. И това ще продължи.

Иначе извън този бизнес, в момента ми е интересно всяка сутрин да записвам видео на различни теми – започнах с религия около Великден, около изборите бе политика, сега история. Разхождам се в града по емблематични улици, разказвайки за личностите, чиито имена носят. Виждам, че на хората им е интересно, получавам хубави отзиви в TikTok, Instagram. Приемам го като един просветителски проект, нещо образователно и забавно.

А с Христо партньорството ни ще продължи и занапред - по един или друг начин - времето ще покаже. За сега го оставяме на пауза, като плановете ни са единствено за съвместни пътувания, стартирайки с едно до Узбекистан. Сигурно е само, че приятелството ни винаги е било и ще остане в основата на тези прекрасни взаимоотношения, за което съм много благодарен и щастлив.

AG Capital навлиза на пазара в Германия с нов проект в Берлин. Наскоро Групата подписа сделка за закупуване на жилищна сграда, отдадена под наем, в престижен район на столицата на най-голямата европейска икономика. Инвестицията е резултат от двугодишно детайлно проучване на пазара, избор на подходящ проект, осигуряване на банково финансиране и намиране на местен asset и development manager, с който AG Capital ще работи по развитието му. Екипът зад реализацията на сделката и стратегическите планове за развитие на този пазар е ръководен от Добрин Стайков и Теодор Илиев. В интервюто те разказват как се стига до тази инвестиция, какъв е потенциалът на проекта и какви са бъдещите намерения на Групата.

Как AG Capital взе решение да навлезе на следващ, нов за Групата пазар, и защо точно Германия?

Д.С.: Заедно с всичко постигнато в България, AG Capital започва международната си експанзия преди 10 години с инвестиции в Румъния, последвани преди 5 години от навлизане в Полша. Берлин е четвъртият пазар, на който Групата се позиционира, като всяка следваща стъпка е насочена към по-големи и по-ликвидни пазари.

Сред разглежданите потенциални дестинации пред нас бяха Германия, Великобритания и Испания. В крайна сметка изборът падна върху Германия поради по-близката и позната правна и административна система, както и заради историческите и езиковите връзки с България и Източна Европа.

Изборът на Германия е стратегически и дългосрочен. Екипът на AG Capital винаги е имал амбицията да реализира сделки на най-големия и развит европейски пазар. Фокусът не е просто върху страната, а конкретно върху Берлин – столицата на един от най-атрактивните и ликвидни имотни пазари в Европа. Градът има и символично значение – историческа граница между Източна и Западна Европа. С тази инвестиция AG Capital прави важна крачка към навлизане на западноевропейския пазар – естествено продължение след София, Букурещ и Варшава.

На база пазарен анализ от 2020 г. насам, компанията счита, че моментът за инвестиция е изключително подходящ – след четиригодишен период на спад цените са на относително ниски нива в рамките на Европа, с очаквания за ръст и възможност за реализиране на висока доходност при бъдеща продажба.

Разкажете повече за конкретната сделка и проекта в Берлин.

Т.И: Преди две години започнахме активното проучване на пазара в Германия, както и търсенето на подходящи местни партньори за развитие на проекти, подобни на тези, които имаме в Румъния и Полша. Като първа стъпка на този пазар компанията се насочи към инвестиция в столицата и то в съществуваща сграда, отдадена под наем на физически лица, с потенциал за развитие – подход, който се счита за най-логичен и балансиран по отношение на риск и възвръщаемост. Фокусът ни е върху т.нар. value-add стратегия – придобиване на активи с потенциал за повишаване на стойността чрез подобрения, увеличение на наемните нива и оптимизиране на доходността, както и върху проекти за преустройство на сгради - например от офиси в жилищни или хотелски пространства.

Първата сделка вече е факт – сградата, в която Групата инвестира се намира в един от най-добрите райони на Берлин. За проекта AG Capital привлече коинвеститор  (семеен офис). Размерът на инвестицията е 15 милиона евро, като финансирането е осигурено с участието на местната Warburg Bank.

По тази сграда AG Capital работи съвместно с Bato Real Estate, която изпълнява ролята на asset и development manager. Компанията има над 10 години опит на берлинския пазар и експертиза както в офисни, така и в жилищни проекти. Тя ще отговаря за оперативното управление и развитието на актива през следващите 3–4 години.

Разкажете повече за това как избрахте конкретната сграда и за потенциала на този проект.

Д.С.: Процесът на подбор беше изключително задълбочен – разгледахме около 30 проекта. Избраната жилищна сграда се намира в една от най-престижните и най-търсени локации за живеене в Берлин – районът около Лихен Щрасе, в близост до центъра. Той се отличава със запазена архитектурна среда, характерен дух и аристократизъм. Локацията предлага отлична инфраструктура и комуникативност, както и разнообразие от ресторанти, кафенета и магазини, което я прави предпочитано място за живеене. Налице е силно търсене на наемни жилища в целия град.

Инвестицията ни е в съществуваща сграда, построена през 1900 г., която е изцяло отдадена под наем, с ясен потенциал за разширяване и добавена стойност. В момента тя е с площ от около 3700 кв. м, като е предвидено преобразуване на около 750 кв.м подпокривно пространство в нови жилища, както и енергийна модернизация и обновяване на общите части, което ще подобри качеството на живот, енергийната ефективност и ще позволи устойчив ръст на наемите и стойността на актива. След промените общата разгъната площ ще достигне приблизително 4500 кв. м. като сградата ще разполага с около 70 апартамента.

Берлин има силно развит и строго регулиран наемен пазар. При по-старите сгради има ограничения върху наемните нива, но за новоизградените жилища и апартаменти важат пазарни условия, което позволява по-високи цени. Това създава възможност новите апартаменти в подпокривното пространство да бъдат отдавани на по-високи нива. По този начин се увеличават както площта и броят на жилищата, така и общата доходност на проекта – класически пример за value-add стратегия.

Каква е стратегията за развитие и какви са бъдещите планове на AG Capital в Германия?

Т.И.: В рамките на 2–3 години AG Capital планира да подобри състоянието на сградата чрез реновации, добавяне на новите апартаменти, изграждане на асансьори и повишаване на енергийната ефективност. Целта е в четвъртата година проектът да бъде реализиран чрез продажба при добра доходност.

Паралелно с това Групата планира да продължи активно да търси и развива подобни проекти на германския пазар, като разширява присъствието си и затвърждава позициите си като международен инвеститор.

От декември насам Вяра Стоянова е новият Директор „Човешки ресурси“ в Realto Group, поемайки стратегическата роля да развива и надгражда управлението на човешкия капитал в рамките на цялата група. С богат международен и локален опит в компании като Coca-Cola Hellenic Bottling Company, GfK и MobiSystems, тя носи със себе си визия за модерни HR практики, силна работодателска марка и устойчиво ангажиране на талантите. В това интервю Вяра споделя повече за своя професионален път, приоритетите си в новата роля и значението на гласа на служителите за бъдещето на Realto Group като част от по-широката синергия с AG Capital.

1. Имате богат HR опит в международни и български компании. Разкажете накратко за кариерния си път и какво Ви мотивира да се присъедините към Realto Group като Директор „Човешки ресурси“?

Кариерата ми в областта на човешките ресурси започна през 2000 г. в Coca-Cola Hellenic Bottling Company България, където в продължение на 13 години преминах през различни мениджърски роли и изградих силна основа в стратегическото управление на хора и екипи. След това се присъединих към GfK България, където поех ръководството на функцията „Човешки ресурси“, а впоследствие и ролята на Управител с отговорност за екип от 740 души. Паралелно с това изпълнявах и позицията Регионален директор „Човешки ресурси“, отговаряйки за над 20 държави. През 2021 г. направих преход към технологичния сектор, присъединявайки се към MobiSystems като Директор „Човешки ресурси“ - българска компания с международно присъствие.

Опитът ми в корпоративна, международна и технологична среда ми даде широк стратегически поглед върху организационното развитие и значението на хората за успеха на бизнеса. Вярвам силно, че HR има стратегическа роля - да създава среда на доверие, развитие и устойчиви резултати. Това, което ме мотивира да се присъединя към Realto Group, е ясната визия за растеж, дългосрочното мислене и разбирането, че хората са ключов фактор за успеха на бизнеса - среда, в която хората и бизнесът се развиват заедно.

2. Кои са основните Ви приоритети и цели в новата роля и върху какво ще бъде фокусът Ви през следващата година?

Основният ни фокус е да създадем условия за привличане на най-добрите хора и да подкрепим тяхното развитие, така че заедно да постигнем дългосрочните цели на Realto Group. Устойчивите резултати идват от силни екипи – хора, които са мотивирани, способни и удовлетворени.

Важна част от този процес е изграждането на силна работодателска марка и работна среда, в която хората се чувстват ценени и ангажирани. Проучването за удовлетвореност е първата стъпка в тази посока – то ще ни даде ясна основа, върху която да надграждаме.

3. Разкажете ни повече за синергията между Realto Group и AG Capital на ниво „Човешки ресурси“.

Съвместната работа между Realto Group и AG Capital ни дава възможност за обмяна на опит и добри практики в управлението на хората. Вярваме в „Better together“ - че заедно можем да постигнем повече. Реализираме ключови инициативи, сред които и проучването на ангажираността, което за първи път се провежда едновременно във всички компании от двата холдинга.

Сътрудничеството създава повече възможности за развитие и кариерно израстване в рамките на Групата, като същевременно двете организации запазват своята идентичност и специфичен HR подход. Целта ни не е уеднаквяване, а взаимно обогатяване – така изграждаме по-силна, по-свързана и устойчива HR среда в рамките на Групата.

4. Какво е значението на текущото проучване за удовлетвореност и как ще бъдат използвани резултатите?

Проучването за удовлетвореност е ключов инструмент, който ще ни даде обективна картина за това как служителите възприемат работната среда и взаимоотношенията в нея и ще ни помогне целенасочено да развиваме работодателската си марка. Резултатите ще очертаят ясно както силните ни страни, така и областите с потенциал за развитие. Те ще бъдат анализирани внимателно и ще послужат като основа за конкретни действия и подобрения. За мен е важно хората да усещат, че обратната им връзка е ценна и има роля в процеса ни на развитие.

5. Какво бихте казали на колегите, които все още не са участвали в проучването?

Бих искала да насърча всички да отделят няколко минути и да споделят откровено своето мнение. Всеки глас е важен и допринася за това Realto Group да бъде още по‑добро място за работа. Участието е напълно анонимно, а целта е една - заедно да изградим среда, в която се чувстваме ангажирани, мотивирани и уверени в посоката, в която се развиваме.

Станимира Пашова поема позицията главен изпълнителен директор на Cushman & Wakefield | Forton – компания, в която тя има дълбок професионален отпечатък и принос към утвърждаването ѝ като лидер на офис пазара. С над 20 години управленски опит в недвижимите имоти и инвестициите в България и Европа, Станимира е разпознаваем лидер с доказани резултати както в консултантския бизнес, така и във фонд и асет мениджмънта. Като ръководител на отдел „Офис площи“ във Forton тя реализира редица успешни проекти и ключови сделки за международни корпоративни клиенти, които изведоха компанията до водещи позиции в сегмента. Днес тя поема ролята на CEO с ясна визия за растеж, нови възможности на пазара и още по-силна роля на екипа като двигател на успеха.

1. Forton Ви познава като един от най-успешните мениджъри в историята на компанията. Кои проекти и резултати от периода Ви в отдел „Офис площи“ смятате за най-значими?

Най-значими за мен са именно най-сложните и комплексни проекти, които изискваха стратегическо мислене, координация на множество заинтересовани страни и дългосрочна визия. Сред тях откроявам сделката за наем на цяла офис сграда от Experian – Space Tower в София, тази за наем и последваща продажба на сградата на изнесения център за услуги на KBC във Варна, както и мащабния и многокомпонентен проект за създаване на „Каменица Парк“ в Пловдив. Тези сделки не бяха просто транзакции, а цялостни консултантски процеси, които затвърдиха позицията на Forton като надежден партньор за международни корпоративни клиенти и инвеститори.

2. След повече от четири години в Нидерландия и управление на мащабни инвестиционни портфейли, какво Ви мотивира да приемете това ново професионално предизвикателство като изпълнителен директор на Forton?

Решението да напусна Forton преди пет години беше свързано с реализирането на една моя дългогодишна професионална цел и естествен етап от развитието ми. Въпреки това, раздялата не беше лесна – екипът, културата и духът на компанията ми липсваха. С времето осъзнах, че именно този дух на предприемчивост, професионализъм и екипност е нещо, което трудно се възпроизвежда. Когато възможността да се върна се появи и то в ролята на CEO, не се колебах. През годините следях отблизо развитието на Forton и виждах както постигнатото, така и предизвикателствата, включително известна загуба на пазарни позиции и клиенти. Това ме мотивира още повече – вярвам, че с правилната стратегия и силен екип Forton може отново да заеме водещата си роля.

3. Как международният Ви опит ще се отрази на стратегическата посока и развитието на Forton?

Международният опит, придобит „на терен“, е безспорно предимство и силен инструмент, който възнамерявам да използвам активно. Работата в Нидерландия ми даде възможност да се запозная отблизо с различен управленски манталитет, високо ниво на организация, дисциплина и прозрачност в процесите. Комуникацията с международни инвеститори, банки, консултанти, адвокатски кантори и корпоративни наематели ми помогна не само да усвоя добри практики, но и ясно да видя къде се намират нашите реални конкурентни предимства – особено на национално ниво и най-вече по отношение на човешкия капитал и професионалната експертиза. Това ще бъде основа за по-структуриран, устойчив и международно ориентиран растеж на Forton.

4. В какви направления ще расте компанията – нови проекти, услуги и експертиза, които планирате да развивате?

Фокусът ни ще бъде както върху затвърждаване на лидерските позиции и увеличаване на пазарния дял в традиционните ни услуги, така и върху целенасочено развитие на нови направления. Сред тях са инвестиционните сделки с фокус върху български инвеститори в чужбина, основно на пазари като Нидерландия и Германия. Ще развиваме комплексни услуги и проекти от типа „15-minute city concept“, които изискват пълна интеграция между всички наши отдели – индустриални имоти, feasibility анализи, проектен мениджмънт, офиси, жилищни имоти, оценки и инвестиционни стратегии за изход. Важен акцент ще бъде и асет мениджмънтът – услуга, насочена към инвеститори с по-малки или неприоритетни портфейли, както и развитие на услуги по трансформация и репозициониране на имоти, включително конверсия на офис площи в жилищни проекти чрез комбиниран подход на консултиране и проектен мениджмънт.

5. Как оценявате възможностите на пазара на недвижими имоти в България и региона в средносрочен план? Как виждате позиционирането на Forton като лидер на пазара в следващите години?

Пазарът на недвижими имоти ще става все по-предизвикателен в средносрочен и дългосрочен план. Като инвестиционен клас имотите вече се конкурират все по-осезаемо с алтернативни инвестиции, които са по-достъпни, по-ликвидни и по-разбираеми, особено за по-младите поколения. Това е реалност, с която трябва да сме наясно и да намерим своята ясна пазарна ниша. Моето убеждение винаги е било, че когато предоставяш висококачествена услуга и поставяш интереса на клиента на първо място, успехът е неизбежен. Стратегията е проста, но изисква последователност – да бъдем по-добри от конкуренцията. Това напълно съвпада и с философията на Cushman & Wakefield – Because better is our standard.

6. Екипът е ключова ценност за Forton. Какво е Вашето послание към колегите и каква роля ще играят хората в реализирането на визията Ви за Forton?

Forton са хората. Консултантският бизнес, в който оперираме, е бизнес на човешкия интелект, експертизата и доверието – като изкуственият интелект е ценен инструмент, но не и заместител. Вярвам, че всеки от нас носи отговорност за собственото си развитие – както личностно, така и професионално. Един от слоганите на Cushman & Wakefield – Life is what we make it – напълно отразява това убеждение. Моето послание към екипа е ясно: заедно можем да изградим още по-силна, устойчива и успешна организация, в която всеки има своята роля и принос.

7. Forton е част от Realto Group. Как виждате синергията с колегите от групата и възможностите за съвместни проекти и бизнес развитие?

През последните пет години Realto Group се е развила значително и това заслужава признание. За мен предстои по-задълбочен процес на опознаване на всички нови направления и компании в рамките на групата, но още на този етап виждам сериозен потенциал за по-добро използване на наличния ресурс. Синергиите между компаниите са все още недоразвити и именно там виждам реална възможност за съвместни проекти, по-широко портфолио от услуги и устойчиво бизнес развитие.

8. Ако трябва да погледнем напред – как искате Forton да изглежда след няколко години под Вашето ръководство?

Ако погледнем напред, моята амбиция е Forton да бъде разпознаван не просто като водеща консултантска компания, а като стандарт за качество и доверие. Искам компанията и нашите консултанти да бъдат първи избор за стратегически партньори, предоставяйки цялостни, интегрирани решения – от планиране и анализи до управление на активи и успешен изход. Forton трябва да бъде място за създаване и развитие на лидери, привличане и задържане на топ професионалисти, с инвестиции в знания, технологии и култура на споделяне. Успехът ще бъде, когато името Forton се свързва с професионализъм, надеждност и дългосрочна стойност за клиентите.

Йордан Ангелов – CEO Realto Group

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Realto Group – кои бяха ключовите ѝ акценти?

Последната година беше динамична и интересна за Realto Group. Всички агенции направиха знакови сделки. Компаниите от Групата вече имат 3-годишни стратегии, които да ги утвърдят като предпочитан работодател и първи избор за клиента. С радост мога да отбележа, че агенциите работят все повече в синергия и осъзнават предимството да си част от най-голямата Група оперираща в сектора у нас.

Стартирахме Академия Realtor Success, на която възлагаме много за това да вдигне още повече нивото на мениджърите и консултантите. Радващо е, че много от опитните колеги в Групата пожелаха да бъдат треньори и да предават знанията и уменията си. Конференцията на Реалто се превърна в събитието на годината в бранша и доказа, че можем да правим неща на световно ниво. Благодаря на всички колеги за усилията и енергията, които вложиха през 2025 г.!

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Очакваме 2026 г. с нагласата за още по-успешна година, с повече сделки, повече съвместна работа между компаниите и повече поводи за радост и удовлетворение. Година, в която да затвърдим лидерската позиция на холдинга. Година, в която повече колеги да развият потенциала си и да увеличаваме екипите си. Имаме стратегия, имаме цели и ще работим за постигането им заедно!

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Посланието ми към всички е да мечтаем и да вярваме че можем повече. Да бъдем активни и да не спираме да вървим по пътя към успеха, въпреки препятствията, които може да се появяват. Да не се притесняваме да правим нови неща и да грешим понякога, защото това е най-ефективният начин да се развиваме. Да се подкрепяме и заедно да прогресираме, защото всички имаме обща цел.

Пожелавам весели празници с много настроение и приятни емоции. Нека 2026 г. да е пълна със здраве, късмет и берекет, и да бъде по-добрата година във всяко отношение за всички колеги и техните близки.

Светослава Георгиева – Managing Director, Unique Estates I Christie’s International Real Estate

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Unique Estates I Christie’s International Real Estate – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 г. беше година на устойчив растеж и международно утвърждаване. Разширихме портфолиото си, отворихме първия си летен офис на българското Черноморие, засилихме международните си партньорства в рамките на глобалната мрежа на Christie’s International Real Estate, стъпихме смело на пазара в Дубай със собствен офис и затвърдихме позицията си на водеща компания в луксозния сегмент в България.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

През 2026 фокусът ни ще е върху качество на обслужването, най-добро клиентско преживяване, дългосрочна стойност и още по-силно международно присъствие. Целта ни е да надграждаме доверието на клиентите и партньорите чрез последователност, експертиза и високи професионални стандарти.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Благодаря на целия екип за отдадеността, професионализма и общия дух през изминалата година. Пожелавам здраве, увереност и вдъхновение, за да продължим заедно да градим стойност и успех и през 2026 година!

Гергана Тенекеджиева – CEO АДРЕС

Ако трябва да обобщите 2025 г. за АДРЕС – кои бяха ключовите ѝ акценти?

Беше динамична, дори шеметна година. Започна с поредно предизвикателство – АДРЕС бе обект на хакерска атака, която изискваше пълна мобилизация на екипа, светкавични реакции, но и ефективни решения. Съумяхме бързо да овладеем ситуацията, да се стабилизираме и да продължим смело напред. Преминахме през един почти непрестанен бум на сделките, особено в топлите месеци на годината.

Впоследствие започнахме по-категорично да заявяваме ценностите си. Без тях АДРЕС щеше да е обикновена компания, без онази тънка червена линия, която обединява всички и ги кара да дават всичко от себе си, да бъдат част от една общност, която изповядва общи вярвания, в която се подкрепяме и се радваме взаимно на успехите си.

Хармонията отвътре проличава и отвън – нашият сайт спечели наградата на потребителите на Imoti.net. Този приз за мен бе категоричен знак, че вървим в правилната посока, че хората ни имат доверие и че сме предпочитан партньор. За това получихме и друго доказателство – АДРЕС отчете 76 пункта клиентска удовлетвореност. Резултат, сравним с Netflix, Amazon, Apple.

Традиционната за компанията социална отговорност прерасна в много по-голям ангажимент – успяхме не само да помогнем на младежи в стремежа им за достоен кариерен старт, но и да привлечем служители, клиенти и партньори да подкрепят тази инициатива.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.? 

Ще посрещна новата година с реализъм. С очаквания за баланс в бизнеса, който обаче ще изисква и повече от нас. Да покажем, че новите цели и все по-високите очаквания не плашат лидерите, а напротив – предизвикват ги да стават все по-добри. Ще е необходимо да работим повече и по-ефективно за същия брой сделки, които реализирахме през 2025 година.

По-голямата част от нашите клиенти търсят дом – житейски ключова, но и много емоционална стъпка. Тези хора разчитат на нас да ги преведем през всички етапи, водещи до сбъдването на мечтата им. Да ги преведем спокойно и уверено, както само най-добрите в бранша умеят. Смятам, че 2026 г. е страхотна възможност да покажем, че освен всички други професионални качества, ние сме и най-добрият медиатор между купувачи и продавачи на българския пазар.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

В навечерието на Новата година искам на първо място да им благодаря - за доверието, за екипния дух, за професионализма и смелостта, с които всеки един ден защитаваме позицията си на безапелационен лидер в бранша. Лидерството не е титла, то е отговорност - да задаваш посоката, да вдигаш летвата и да бъдеш за пример на всички други.

Изминалата година доказа, че успехът не е случаен. Той е резултат от задружността и адаптацията ни в търсенето на по-добри решения и дисциплината да сбъдваме и да се стремим към растеж.

В новата година ни очакват нови цели и по-високи очаквания - от пазара, от клиентите и най-вече от самите нас. Убедена съм, че ще утвърдим и надградим успехите си.

Пожелавам на всички колеги здраве, увереност и удовлетворение, както и уважение към ближния и постиженията му. Нека посрещнем новата година с ясното съзнание, че успехът в сектора има лице – нашето!

Красимир Джамбазов - Commercial Director New Estates

Ако трябва да обобщите 2025 г. за New Estates – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 беше година на утвърждаване и прецизиране. Пазарът на ново строителство навлезе във фаза на по-голяма зрялост, а ние затвърдихме ролята си на водеща агенция в сегмента, която предлага реална добавена стойност чрез експертиза и внимателен подбор на проекти.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с фокус върху качество, устойчив растеж и още по-силна консултантска роля. Целта ни е да разширим портфолиото си от проекти, да запазим и развием екипа, без компромис със стандартите и доверието, които сме изградили.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Желая здраве и благоденствие! Благодаря на целия екип за професионализма и отдадеността. Убеден съм, че с дисциплина, последователност и обща визия ще продължим да надграждаме успеха си и през 2026 г.

Явор Пейчев – CEO Имотека

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Имотека – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 г. беше година на осъзна анализ и израстване – прегледахме и усъвършенствахме правилата, нормите на поведение и ценностите си, и положихме ясна основа за средносрочно стратегическо планиране. Годината донесе и силно външно признание – три национални отличия от imoti.net: Агенция на годината, Агенция с най-динамично развитие и Брокер на годината.

Но най-ценното остава това, че бяхме заедно в каузи със смисъл и стойност, и израснахме не само професионално, но и личностно.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с позитивни очаквания и увереност в постигането на баланс – както на пазара, така и в отношенията в екипа. Основните ни цели са устойчив растеж към лидерската позиция, ускорена дигитализация на процесите и още по-високо качество на услугата, която предоставяме на нашите клиенти.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Да съхраним ценностите и добродетелите, които ни обединяват, и да продължим да градим отношения на доверие и уважение. Пожелавам на всички светли Коледни празници и една балансирана, успешна и човешка 2026 година!

Станимира Пашова – CEO Cushman&Wakefield Forton

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Cushman&Wakefield Forton– кои бяха ключовите ѝ акценти?

За екипа на Forton 2025-та беше година на промяна, а промяната винаги е предизвикателство! Но едновременно  -  това беше период на затвърждаване на експертизата ни, запазване на стабилни партньорства и адаптиране към променящите се приоритети на инвеститори и наематели. Както винаги – има още нещо за довършване, но представянето на компанията бе солидно.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с ясна цел – устойчиво развитие и ръст на бизнеса, фокус върху приоритетите и последователност в изпълнението. За мен ключът е в доверието, отговорността и професионализма, защото именно това носи добавена стойност за клиентите ни.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

2026 г. е възможност да работим по-добре, по-фокусирано и с повече увереност. Пожелавам на целия екип много лично щастие и здраве, и да не спират да мечтаят и дерзаят! Късмет и успех на цялата група!

Ева Боготлиева - Managing Partner, SAVOIR I Unique Estates

Ако трябва да обобщите 2025 г. за SAVOIR I Unique Estates – кои бяха ключовите ѝ акценти?

Това беше година на стратегическа трансформация за SAVOIR. Сключването на съдружието с Realto Group и Unique Estates, новото име SAVOIR I Unique Estates, обновяването на офиса ни в Дубай и разширяването на екипа ни дадоха силен тласък за ускорено развитие и по-силно позициониране на пазара.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

През 2026 година целта ни е да надградим и да затвърдим позицията си сред утвърдените играчи на пазара в Дубай. Фокусът ни е върху устойчив растеж, разрастване на екипа, привличане на нови клиенти и пазари и още по-силно разпознаване на марката в една изключително конкурентна среда.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Пожелавам на всички колеги здраве, спокойствие и удовлетворение – както в професионален, така и в личен план. Нека не забравяме да се наслаждаваме на живота и успехите, които постигаме заедно.

Пепи Димитрова – CEO BOpartners

Ако трябва да обобщите 2025 г. за BOpartners – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 г. беше година, в която в BOpartners се фокусирахме върху повишаване на качеството. Вярвам, независимо от някои предизвикателства (като сериозни кибератаки), всичко беше по-ясно и по-спокойно.

Зад всички задачи, срокове и отчети стоеше една основна цел – колегите ни в агенциите да имат повече време и пространство да се фокусират върху растежа, клиентите и развитието на бизнеса си.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с желанието да бъдем още по-полезни като партньор. Ще продължим да утвърждаваме стандарти, чието прилагане да синхронизира не само процесите, но и данните, които имаме в компаниите. Предстои ни интересна от пазарна гледна точка година, в която маркетинга и технологиите ще са ключови за увеличаването на пазарния дял на компаниите ни.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Искам искрено да благодаря на целия екип на BOpartners. Нашата роля невинаги е видима, но тя е изключително важна за стабилността на цялата група. Благодаря ви за търпението, отговорността и готовността да помагате, дори когато това означава работа „зад кулисите“. Пожелавам на всички здраве, спокойни празници и една нова година, в която да продължим да си партнираме с доверие, уважение и усещането, че това, което правим, има значение!

Тихомир Тошев – Managing partner КредитЦентър 

Ако трябва да обобщите 2025 г. за КредитЦентър – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 година беше най-успешната ни година от създаването на компанията. Въпреки многото предизвикателства успяхме да усвоим над 1 милиард лева кредити и категорично да заявим лидерската си позиция на пазара на кредитно консултиране в България.

КредитЦентър откри собствени офиси и във Варна и Пловдив, с което дадохме още възможности за достъп до нашата услуга в тези градове.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в новата година с ясното съзнание, че няма да е лесна, но и с категоричната ни убеденост, че можем да постигнем още по-добри резултати и да дадем повече добавена стойност на нашите клиенти.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Искам да поздравя колегите ми от КредитЦентър за изключителните резултати, които постигнаха през 2025 година, да им пожелая да бъдат здрави, още по-целенасочени и успешни през новата година, да бъдат много щастливи и обичани! Весели празници!

Руслан Маврев – Managing partner Имофонд

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Имофонд – кои бяха ключовите ѝ акценти?

През 2025г. успяхме да увеличим дейността си. Направихме някои нестандартни за нас сделки. Все повече задълбочихме и увеличихме работата си с агентският бизнес на Realto Group, които разпознават в Имофонд партньор и източник на бизнес възможности.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

 През 2026 г. имаме амбицията да развием още повече бизнеса си и да навлезем в нов сегмент от имоти, в които бихме инвестирали. Също така желанието ни е да излезем от големите градове и да инвестираме в по-малки населени места с потенциал.

 Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

За всички нас е най-важно семейството и близките ни, така че нека да имаме повече време за любимите ни хора и близки, което вярвам, че е основата човек да бъде успешен и в бизнеса.

Христо Илиев – Founder & Chairman of the Board - AG Capital 

Колеги,

2025 година беше успешна за AG Capital. Благодарение на активната ни и целенасочена работа продължихме устойчивото развитие на бизнеса на Групата, като затвърдихме позициите си в България, Румъния и Полша.

След придобиването на BPD през 2024 г. надградихме присъствието си в логистичния сектор. Lion’s Head вече стартира строителството и отдаването под наем на първия ни логистичен проект в Букурещ, наред с проектите ни в България. Park Lane започна изграждането на първия от трите ритейл парка ESTREA в София и Варна, в партньорство с MITISKA и EBRD.

В дивелъпмънт бизнеса, наред с успешната реализация на проектите на BLD в София, вече имаме и два проекта в процес на строителство и продажба във Варшава. Ultima работи по нови проекти в жилищното строителство и активно навлиза в хоспиталити сегмента след придобиването на MONA Living.

Офис площите в сградите на Lion’s Head в България и Румъния са отдадени почти на 100% на водещи международни наематели.

С PowerLoop и Schowek24 работим активно по навлизането си в още два нови асет класа: self-storage и дейта центрове.

В рамките на Realto Group разширихме географското си присъствие с ново партньорство и вече имаме офис в Дубай.

През изминалата година инвестирахме значителни ресурси, време и усилия в изграждането на лидерския екип на Realto Group. Към днешна дата мениджмънтът и на двете групи е добре структуриран и напълно подготвен да продължи развитието на бизнеса на AG Capital и реализацията на всички планирани проекти.

Пожелавам на всички вас най-вече здраве и удовлетворение от постигнатите успехи.

Весели празници и щастлива 2026 година!

Павлин Петков – CEO AG Capital

Ако трябва да обобщите 2025 г. за AG Capital – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 г. беше година на експанзия във всяко едно отношение. Отчетохме рекордни продажби на жилища, навлязохме в нови класове активи като инфраструктура и дейта центрове, стартирахме нови проекти на нови пазари – Германия и Полша, разширихме портфейла си от ритейл паркове и, не на последно място, започнахме строителството на логистичния ни парк в Букурещ. Всички компании и екипи в групата на AG Capital се справят отлично и влизаме в Новата година, стъпили на изключително здрава основа.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с много оптимистични нагласи. Очакваме да реализираме част от ключовите проекти, по които работим в сферите на логистиката, жилищното строителство, инфраструктурата и дейта центровете. Планираме и изграждането на нови партньорства с международни институции както в България, така и на други пазари. За нас е изключително важно да продължим да работим сплотено, мотивирано и фокусирано, за да затвърдим позициите си на водещата real estate група в ЦИЕ.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Пожелавам на всички колеги и на техните семейства светли празници, здраве и спокойствие. Нека Новата година им донесе много щастие, лични и професионални успехи.

Димитър Савов – Managing partner BLD

Ако трябва да обобщите 2025 г. за BLD – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 г. беше година, в която видяхме резултата от години последователна работа. Завършихме MONA 3 и MONA 4 – проекти, които не просто добавят сгради към града, а затвърждават доверието към BLD. Това е най-ценният показател за успех – когато клиенти, партньори и институции виждат, че обещаното се изпълнява. Същевременно Uptown Square напредна видимо и уверено – като мащаб, организация и амбиция.

Това е проект, който изисква дисциплина, визия и екипност на много високо ниво. За мен 2025 г. беше година на реализация, но и на вътрешна увереност, че вървим в правилната посока.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с ясно съзнание какво означава отговорност. Не просто да строим повече, а да строим по-добре, по-умно и с мисъл за дългосрочната стойност. Целта ни остава същата – устойчив растеж, качество без компромис и проекти, които издържат проверката на времето. Имаме увереността на компания, която вече е доказала, че може да доставя резултати дори в сложна пазарна среда. Това ни дава спокойствие да мислим стратегически, да инвестираме в хората си и да продължим да развиваме BLD като стабилен и предвидим инвеститор. И, разбира се, предстои обявяването на още нови проекти през 2026-та година.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Искам да благодаря на всеки един от екипа. За мен BLD не е просто компания – това е семейство, в което хората разчитат един на друг, подкрепят се и вървят заедно напред. В свят на бързи решения и краткосрочни цели, най-голямата сила на един бранд остава отношението – отношението, което си даваме вътре в екипа, и това, което показваме навън. Начинът, по който работим помежду си, по който говорим с партньорите си и по който се отнасяме към крайните си клиенти, изгражда истинската стойност на BLD. Това е капитал, който не се измерва в квадратни метри или финансови резултати, а в доверие, уважение и човечност.

Пожелавам на всички да запазим този дух и през 2026 г. – да продължим да бъдем коректни, обединени и отговорни един към друг. Защото, когато сме заедно и споделяме общи ценности, всичко, което създаваме, има много по-голям смисъл.

Таня Косева-Бошова – Managing partner Park Lane Developments and Managing director Lion’s Head

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Lion’s Head и Park Lane Developments – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 беше много важна и динамична година и за двете компании. Направихме крачка напред, като стартирахме строителството на два нови проекта, зад които стои сериозна подготовка и много екипна работа.

През май започнахме строежа на първия търговски парк на Park Lane Developments –Estrea Park Хаджи Димитър, а през ноември в Букурещ стартира и изграждането на първият логистичен парк на Lion’s Head в Румъния. Това са проекти, с които се гордеем и които дават ясна посока за развитието ни.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

През 2026 г. предстои да открием търговския ни парк Estrea Park Хаджи Димитър и това ще е голяма крачка за Park Lane Developments. За Lion’s Head предстои динамична година за привличане на наематели за логистичния ни парк в Букурещ.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Забавлявайте се!

Николай Диков – CEO Atland Investments

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Atland Investments – кои бяха ключовите ѝ акценти?2025 г. беше година на дисциплина, фокус и добре премерени решения в предизвикателна среда. Успяхме да надскочим целите си.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с умерен оптимизъм, висока готовност за действие и нагласа за адаптиране към променяща се среда. Целите ни са да идентифицираме и стартираме нови опортюнистични проекти, които отговорят на стратегията на компанията за типове активи, в които да инвестираме и управляваме успешно. Определено ще се насочим и към добавяне на повече стойност в проектите, които управляваме и реализирането им в краен и завършен вид.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Благодаря на екипа за професионализма, отдадеността и готовността им да се променят и развиват, съобразно зададените им индивидуални цели и проекти, по които са ангажирани. Именно хората, доверието и общата посока правят резултатите възможни. Отново им желая преди всичко здраве, увереност в нещата, които правят и вяра, че няма нищо невъзможно.

Михаела Лашова – CEO PowerLoop

Ако трябва да обобщите 2025 г. за PowerLoop – кои бяха ключовите ѝ акценти?

2025 г. беше ключова и определяща година за PowerLoop – година, в която положихме стабилни основи за устойчив растеж и разширяване в региона.

Основният ни фокус през изминалата година беше изграждането на силен екип и създаването на мрежа от местни партньори. Успяхме да формираме работещи екипи и да установим активно присъствие в три държави, което значително задълбочи разбирането ни за местните пазари и техните специфики.

Паралелно с това PowerLoop активно развиваше проекти в Полша, Румъния и България, като всяка от тези държави зае своето стратегическо място в портфолиото ни. 2025 г. беше година на надграждане, структуриране и целенасочена подготовка за мащабиране.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с ясно изразен оптимизъм и увереност, че пазарът на дейта центрове ще продължи да се развива с изключително бързи темпове. Пазарната динамика го потвърждава – Полша вече се утвърди като Tier 2 пазар, а Гърция се движи в същата посока. Очакваме тази тенденция съвсем скоро да се пренесе и в България и Румъния, където виждаме сериозен потенциал и нарастващ интерес. Основната ни цел за 2026 г. е да бъдем добре подготвени, гъвкави и достатъчно бързи, за да отговорим адекватно на това търсене.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Най-важният актив на PowerLoop винаги са били и ще останат хората. Силният екип, споделената визия и доверието помежду ни са в основата на всичко, което постигаме заедно. В същото време изкуственият интелект е бъдещето – не като заплаха, а като инструмент, който ще трансформира начина, по който работим, планираме и се развиваме. Онези, които го разбират и прилагат навреме, ще бъдат една крачка пред останалите. 2026 г. ни очаква с нови възможности, предизвикателства и още по-големи амбиции – и ние сме готови да ги посрещнем заедно.

Теодор Илиев - Managing partner Ultima Homes

Ако трябва да обобщите 2025 г. за Ultima Homes – кои бяха ключовите ѝ акценти?

Изминаващата 2025 г. беше изключително силна и знакова за Ultima Homes. Бутиковата сграда Boyana Senses бе отличена с най-престижното признание в сектора – наградата „Сграда на годината“, след което беше 100% разпродадена. Това затвърди позиционирането ни в сегмента на премиум жилища с висока добавена стойност.

Паралелно с успешната реализация, поставихме силен акцент върху дългосрочната грижа за сградата. Чрез подбор и активно подпомагане на качествен мениджмънт, осигурихме устойчив модел на управление, отговарящ на високите ни стандарти и очакванията на собствениците. През годината започнахме и развитието на нови стратегически направления в рамките на Ultima Homes. Стартирахме дейности в сферата на Hospitality, с фокус върху управление на имоти за краткосрочно и средносрочно отдаване под наем, както и направление Asset Management, насочено към професионално управление на портфейли от офисни и жилищни имоти. В допълнение, придобихме проекта Mona Living, който планираме да развием, като успешен апарт хотел с нов бранд, отговарящ на последните тенденции за комфорт, дизайн и услуги.

С какви основни цели и нагласи влизате в 2026 г.?

Влизаме в 2026 г. с ясно изразен оптимизъм и увереност. Предстоящото присъединяване на България към еврозоната, след дълги години очакване, е изключително положителен сигнал за икономиката и инвестиционната среда в страната. Очакваме това да ускори редица процеси – от по-лесен достъп до финансиране и повишено доверие от страна на международни инвеститори, до по-голяма предвидимост и стабилност на имотния пазар.

Сред основните ни цели за 2026 г. е придобиването на нов парцел и стартирането на развитието на ключовия проект на бул. „Цариградско шосе“ до Мегапарк. Проектът има потенциал да се превърне в още един емблематичен пример за философията на Ultima Homes – устойчиво, висококачествено и добре позиционирано градско развитие.

Какво послание бихте отправили към колегите си в навечерието на новата година?

Бих искал да насърча всички да оценим с достойнство постигнатото през изминаващата година и да се радваме на успехите си – те бяха резултат от много труд, постоянство и отдаденост, и в никакъв случай не дойдоха лесно.

Пожелавам през Новата година да бъдем здрави, мотивирани, отворени към нови идеи, различни гледни точки и възможности. Нека запазим отвореното мислене, екипния дух и стремежа към развитие, които ни движат напред и ни правят все по-силни.

AG Capital последователно инвестира в развитието на своите лидери и в укрепването на управленския капацитет в Групата – ключов фактор за дългосрочния растеж и устойчивото ѝ позициониране. Част от тази стратегия е участието на изпълнителния директор на Realto Group, Йордан Ангелов, в Advanced Management Program на Harvard Business School – една от водещите глобални програми за топ мениджъри, фокусирана върху стратегическо мислене, лидерство в условия на промяна и изграждане на организационна устойчивост. След завръщането си от втората сесия на програмата, той споделя ключови впечатления и идеи, които смята да приложи в Realto Group в подкрепа на визията на AG Capital за силни лидери и високоефективни екипи. В блиц разговор Рада Йосифова, директор „Човешки ресурси“ на AG Capital, представя как подобни инвестиции се вписват в корпоративната стратегия и подкрепят конкурентното развитие на Групата.

Йордан Ангелов – Изпълнителен директор на Realto Group

1.Как участието Ви в Advanced Management Program подкрепя стратегията на AG Capital за развитие на лидерския потенциал в Групата?

За мен беше огромна привилегия през последните три месеца да участвам в Advanced Management Program на Harvard Business School – една от най-реномираните програми в света за висши мениджъри. Това е впечатляваща школа, която концентрира есенцията на съвременното лидерство и създава ценни международни контакти. Благодарение на AG Capital и г-н Христо Илиев България беше една от 49-те държави с представител в Harvard. Изключително вдъхновяващо е да прекараш шест седмици с топ мениджъри от различни индустрии и от всички краища на света.

Хората са основният актив в нашия бизнес и ние целенасочено се грижим те да получават най-добрата възможна квалификация. Обучението е в основата на концепцията Knowing, Doing, Being – за да постигнеш успех, трябва да знаеш какво да правиш и как да го правиш. Затова инвестициите в обучение, търсенето на световни добри практики и обменът на идеи от други бизнеси са водещ елемент от стратегията за растеж на AG Capital. Г-н Илиев е един от малкото български предприемачи, които толкова последователно насърчават развитието чрез знание. В AG Capital и Realto Group вярваме, че за да продължим да бъдем №1, трябва постоянно да се развиваме и да „сверяваме часовника си“ с най-добрите в света.

Само преди дни в Realto стартира и Академията Realtor Success – важна инвестиция в изграждане на стабилна основа за отлични резултати.

2.Кои елементи от програмата намирате за най-приложими за Realto Group в контекста на растеж и организационно развитие?

Специфичното за Harvard е, че обучението е изцяло базирано на реални бизнес казуси, а не на абстрактна теория. Няма „правилни“ отговори – всеки участник защитава гледната си точка. Така осъзнаваш, че дори на пръв поглед ясен казус може да изглежда по различен начин през очите на другите. Точно поради това в Realto Group създаваме среда, в която всеки да може аргументирано да изрази позиция и да допринесе за намирането на  оптималното решение.

Основната идея на програмата е развиването на нагласа за растеж (growth mindset) – постоянен стремеж към иновации, търсене на идеи от хората в екипа и подкрепа на нестандартното мислене.

В Harvard насърчават опитването на нови подходи, дори с риск да има грешки по пътя. Провалите се приемат като естествена част от развитието – важното е да си направим изводи и да не ги повтаряме. На всеки се случва – дори в Harvard не са перфектни.

Силно впечатление ми направи дисциплината: въпреки интензивната програма, всички бяха подготвени и винаги навреме – това значително улесняваше колективната работа.

3.Какви конкретни управленски подходи и инструменти планирате да въведете след участието си в обучението?

Връщам се зареден с множество идеи за развитието на Realto Group. Една от първите практики, които ще приложа, е по-често да (си) задавам въпроса „Каква е нашата добавената стойност, която създавам(е)?“. Това е ключово, защото именно добавената стойност ни прави полезни, различими и успешни.

Следващ приоритет е още по-ясната и последователна вътрешна комуникация. Компаниите в Realto вече имат дефинирани стратегии за следващите три години. Предстои да отделим допълнително време, за да ги комуникираме така, че всеки служител да разбере посоката и целите.

В Harvard силно акцентират върху търсенето на „корените“ на даден проблем. Чрез последователно задаване на въпроса „Защо?“ се стига до същинската причина, което улеснява избора на ефективно решение.

Друг полезен инструмент са матриците за анализ на проблеми – те позволяват разглеждането на даден казус от различни перспективи и подпомагат вземането на балансирани решения.

4.Как програмата промени перспективата Ви за управление на хора, екипи и ключови проекти?

Програмата затвърди убеждението ми, че успехът се постига благодарение на хората, с които работим. Добрата работа в екип се определя не само от индивидуалната интелигентност, а от начина, по който членовете взаимодействат помежду си. Екипът, в който участвах, спечели единственото състезание по време на програмата с втория най-добър резултат в историята на университета – именно благодарение на отличната ни екипна динамика.

Мениджмънтът има ключовата задача да създаде условия хората да дават най-доброто от себе си. Това става чрез активно слушане, задаване на правилните въпроси, подкрепа и насърчаване на самостоятелността.

Ключовите проекти се управляват по-успешно, когато се разделят на по-малки части – така напредъкът е по-бърз и различни екипи могат да работят паралелно. Също така е важно да се придържаме към същността на проекта и да избягваме непрестанното „подобряване“ преди финалната реализация, тъй като това често забавя изпълнението.

5.Как програмата допринася за стратегическото развитие на компанията в средносрочен и дългосрочен план?

Обучението затвърди разбирането ми колко важно е да изградим стабилна основа за бъдещото развитие на бизнеса. В основата на дългосрочния успех стоят четири ключови елемента: стратегия, организационна структура, екип и корпоративна култура. Ще работим паралелно по всички тях, за да гарантираме устойчивото развитие на Realto и на компаниите в Групата. Силната основа ни дава предимство както при благоприятен пазар, така и в по-предизвикателни периоди.

Realto и бизнесът на Групата вече са разпознаваеми от 180 мениджъри от 49 държави по света. Вярвам че с общи усилия ще покажем, че можем да постигнем резултати, за които другите могат само да мечтаят!

Рада Йосифова, директор „Човешки ресурси“ на AG Capital

1.Как програмата се вписва в HR стратегията на AG Capital?

HR стратегията на AG Capital е фокусирана върху привличане, задържане и дългосрочно развитие на висококвалифицирани специалисти. Бизнес стратегията на Групата поставя хората в центъра, затова инвестираме последователно в тях — както чрез предизвикателни и значими проекти в ежедневната работа, така и чрез целенасочено обучение, менторство и коучинг. Нашите партньорства с водещи световни университети като Harvard Business School, INSEAD, IMD, London Business School и други осигуряват на колегите достъп до актуални знания, глобални практики и контакт с водещи преподаватели, лидери и предприемачи. Това разширява техния хоризонт, стимулира иновациите и подпомага изграждането на цялостна управленска перспектива.

2.Как ще продължите да развивате лидерските и управленските компетенции в Групата?

Имаме утвърдено дългосрочно партньорство с Harvard Business School: през 2025 г. двама наши колеги вече участваха в престижни програми — Йордан Ангелов в Advanced Management Program и Ивайло Вътев в Real Estate Program. Допълнително, Таня Косева се включи в Real Estate програмата на INSEAD. За 2026 г. планираме още двама колеги да преминат обучение в Real Estate Program на Harvard.

Трябва да отбележим, че малко компании в България и в региона на Централна и Източна Европа правят такива мащабни инвестиции в обучение. Ние възприемаме ученето и стремежа към усъвършенстване като част от ДНК-то на Групата и като стратегически приоритет.

3.Защо инвестицията в човешкия капитал е ключов фактор за лидерската позиция на AG Capital?

Въпреки ускорената дигитализация и навлизането на изкуствен интелект, знанието, креативността и човешкият потенциал остават нашето ключово конкурентно предимство. Способността да откриваме и реализираме нови възможности, да изграждаме култура на високи резултати и да водим екипи към амбициозни цели — това прави организацията устойчива и успешна в дългосрочен план.

В динамична икономическа среда лидерите трябва да разполагат с широк набор от знания и управленски инструменти, за да адаптират бързо решенията си и да поддържат конкурентоспособността на компаниите в Групата. Затова постоянната инвестиция в обучение и развитие на управленския потенциал е необходима и неизменна част от нашата стратегия.

С удоволствие Ви представяме Павлин Петков, който от 1 октомври пое позицията на Главен изпълнителен директор и член на Борда на директорите на AG Capital. Павлин има над 25 години международен опит в САЩ и Европа на висши управленски позиции в корпоративните финанси, застраховането, банковото дело и частните инвестиции. Той е заемал ключови ръководни роли в Allianz (в България и Мюнхен), Axxess Capital Private Equity, Каолин, Lehman Brothers, PwC и Българската народна банка. В новата си роля той ще ръководи екипа на AG Capital с фокус върху повишаване на ефективността и синергията между компаниите, стратегическия растеж и навлизането на нови пазари. Христо Илиев, основател и председател на Борда, ще продължи да насочва усилията си към развитие и растеж на AG Capital чрез нови стратегически партньорства и инвестиции.

1. Г-н Петков, имате дългогодишен международен опит в различни сектори  - кои моменти от кариерата Ви смятате за най-определящи за днешната Ви управленска философия?

Трудно е да се откроят конкретни моменти като най-определящи, защото кариерата представлява последователност от стъпки, които изграждат логична цялост. Все пак, ако трябва да посоча най-релевантните, бих изтъкнал професионалния опит, придобит в Axxess Capital, и ръководната роля в Изпълнителния комитет на Allianz Bulgaria. Смятам, че именно комбинацията от тези два периода е особено ценна за настоящата ми позиция.

Работата в private equity фондовете на Axxess Capital ме научи как да водя преговори и да структурирам инвестиционни сделки, докато опитът в Allianz Bulgaria ми даде дълбоко разбиране за това как да изграждам силни екипи, да организирам процесите и да управлявам ефективно холдингови структури.

2. Вашата експертиза в private equity е стратегически важна за Групата. Как този опит ще подпомогне бъдещото развитие на AG Capital – както по отношение на инвестициите, така и на управлението на растежа.

AG Capital е група, която залага на стратегически партньорства като основен двигател на своето развитие. През годините компанията е изграждала успешни сътрудничества с институции като Old Mutual, Apollo Private Equity, IFC, Mitiska REIM, EBRD и много други.

За да привлече подобни партньори, Групата инвестира и собствен капитал – или, както се казва в private equity средите, “skin in the game”. Това показва на настоящите и бъдещи партньори, че AG Capital вярва в потенциала на съответната инвестиция. Разбира се, този подход включва и поемане на риск, което изисква задълбочен анализ (due diligence) преди всяка инвестиция.

Всяка сделка впоследствие се структурира и преговаря така, че да има баланс на интересите между страните – процес, който е изключително близък до практиките в private equity средата и напълно съответства на опита, който натрупах в Axxess Capital Private Equity.

Любопитен факт е, че именно чрез работата по инвестицията на Axxess Capital във Фронтекс, тогава част от групата на AG Capital, се запознах с г-н Христо Илиев. Този опит още тогава показа колко важно е умението да се водят ефективни преговори и да се структурира една сделка по начин, който осигурява баланс между интересите на партньорите. В private equity често се казва, че 50% от възвръщаемостта на една инвестиция се постига още на входа на сделката. Умението да преговаряш добре и да структурираш инвестицията по правилния начин е от решаващо значение – нещо, което смятам да прилагам и в AG Capital.

3. Във времето сте работили с AG Capital по редица сделки и проекти. Как се разви партньорството Ви през годините и какво Ви впечатли най-много в начина, по който се развива Групата?

Действително, както споменах и по-рано, с AG Capital съм работил по няколко сделки през годините. За първата вече разказах. Любопитен детайл е, че Добрин Стайков, с когото сме колеги от PwC, по това време работеше в Лондон за EBRD – институция, която беше един от големите инвеститори във фондовете на Axxess Capital. Фондът тогава привлече дългово финансиране именно от EBRD. По-късно Добрин реши да се присъедини към екипа на AG Capital – нещо, което ми направи изключително силно впечатление и несъмнено оказа влияние върху моето собствено решение да стана част от Групата. Споменавам това, защото развитието на AG Capital винаги е било впечатляващо не само от гледна точка на растежа на бизнеса, но и по отношение на стремежа да се привличат професионалисти от най-високо ниво.

Не по-малко интересен е и вторият ни съвместен проект с AG Capital – този път с Таня Косева-Бошова от Park Lane Developments. Тогава, в качеството си на главен финансов директор на Allianz Bulgaria, ръководех проект за обединяване на девет офиса на компанията в един модерен централен офис. Това беше мащабен проект, който продължи повече от три години. Разгледахме над 20 завършени сгради, но нито една не отговаряше на високите изисквания на Allianz по отношение на удобство, комуникативност и стратегическо разположение. В крайна сметка изборът се сведе до пет сгради в процес на изграждане, а по-късно до две – една от които беше Park Lane Office Center на ул. „Сребърна“.

Преговорите бяха изключително интензивни и продължителни, като преминахме и през периода на COVID-19. Това, което направи най-силно впечатление, беше високото качество на проекта – отличен продукт, който напълно отговори на изискванията на Allianz. Също толкова впечатляващ беше и професионализмът на екипа, с който работих. Подходът беше твърд, но изцяло ориентиран към клиента. В крайна сметка смятам, че и двете страни договорихме една наистина добра и балансирана сделка.

4. Какво Ви мотивира да приемете позицията на CEO на AG Capital и какви ще бъдат Вашите отговорности в тази Ви роля?

Основната ми мотивация да поема тази роля произтича от предприемаческия дух и динамиката, които са в основата на AG Capital. Групата се развива изключително бързо, а идеите и проектите, по които се работи, са многобройни и изключително интересни. Това прави работата тук интелектуално стимулираща и вдъхновяваща.

Моята роля ще бъде насочена към поемане на част от оперативните функции на г-н Христо Илиев, за да може той да съсредоточи усилията си върху развитието на стратегически партньорства и инвестиции. Общата ни цел е да въведем повече корпоративна структура и добри управленски практики, които да подготвят компанията за следващия етап на бърз растеж — без това да води до излишна бюрокрация.

Вярвам, че както при всяка организация, която навлиза във фаза на интензивно разрастване, е важно да се засили фокусът върху дългосрочното планиране и стратегическото развитие. Именно това ще бъде един от основните ми приоритети в новата роля.

5.  Кои са основните Ви приоритети в краткосрочен план и към кои пазари и бизнес направления ще бъде насочен фокусът на Групата през следващите години?

В краткосрочен план приоритетите ми са свързани с изграждането на доверие и синхрон в екипа. За мен е важно ролите и отговорностите да бъдат разпределени така, че всеки да използва максимално своите силни страни и да бъде мотивиран да допринася към общите цели. Ще се стремим към ефективно делегиране на задачи и оптимизация на процесите, така че да постигнем по-висока продуктивност и бързо вземане на решения.

Що се отнася до растежа на AG Capital, фокусът ни ще остане върху няколко ключови сегмента – жилищно строителство (residential development), логистика, retail park проекти и инфраструктура. Географски ще продължим да развиваме нашите установени пазари в България и Румъния, но същевременно ще насочим усилия към разширяване и реализиране на повече проекти в Полша и Германия. Вярвам, че тези пазари предлагат отлични възможности за устойчив растеж и диверсификация на портфолиото на Групата.

6. Какъв стил на лидерство смятате, че е най-подходящ за организация като AG Capital, която обединява различни компании и екипи под една обща визия?

На първо място изключително много вярвам в работата в екип, защото никой не е съвършен сам по себе си. Ролята на добрия лидер е да организира хората така, че всеки да използва най-силните си страни и да се допълват при вземането на решения. Важно е да се изслушва мнението на всички, защото всеки има с какво да допринесе.

На второ място залагам на делегирането на отговорности, тъй като това мотивира и освобождава време за повече задачи и стратегически фокус.

И накрая, вярвам, че лидерът трябва да се вслушва в мнението на колегите си, но когато липсва консенсус, да взема решения и да носи пълната отговорност за тях.

7. Ако трябва да обобщите Вашата дългосрочна цел с едно изречение – каква е визията Ви за AG Capital през следващите пет години?

Като финансист гледам на целите през количествени показатели, затова визията ми за AG Capital е ясно дефинирана – 15% годишен ръст на нетните активи на холдинга. Тази цел обаче може да бъде постигната само ако служителите в компаниите са мотивирани и добре обучени, клиентите са удовлетворени от продуктите и услугите, а партньорите – настоящи и бъдещи – имат доверие и получават стабилна възвръщаемост от инвестициите, които управляваме (track record). Всеки от тези елементи е измерим и бих искал да работим целенасочено за тяхното постоянно подобрение.

На 11 октомври 2025 г. залата на Sofia Event Center ще събере най-значимите фигури от света на недвижимите имоти по време на Международната конференция за недвижими имоти Realto Group – форумът, който вече се утвърди като най-престижното събитие в индустрията у нас. Имаме удоволствието да се срещнем с г-н Христо Илиев, за да чуем неговата перспектива за значението на конференцията, за приноса на специалния гост Том Панос и за ролята на подобни форуми в развитието на българския и международния пазар на недвижими имоти.

Г-н Илиев, нa 10 и 11 октомври в София предстои второто издание на Международната конференция за недвижими имоти на Realto Group. Защо тя е важна за Групата и всички нас?

Конференцията е една от инициативите на Realto, която събира глобалния опит и локалните постижения, за да помогнат не само на всички наши колеги, но и сектора да формулират следващите нива на растеж. Като инициатор и организатор, утвърждаваме ролята си на лидер на пазара на услуги в сферата на недвижими имоти. Конференцията дава възможност на колегите да създават нови партньорства и реални възможности за работа не само у нас, но и на всички нови точки, където стъпваме.

Какво очаквате да донесе присъствието на Том Панос за нашия екип и за бизнеса ни?

Една от основните ни максими в AG Capital e „учене през целия живот“. Вярвам, че това е ключът към устойчив растеж. И тъй като е почти невъзможно всеки наш колега да отиде отвъд океана, за да черпи опит от най-добрите, както аз съм го правил, още при създаването на бизнеса преди 30 години, сега ние довеждаме световния елит тук на сцената на Sofia Event Center. За всеки колега от Realto Group това означава повишена ефективност, нови контакти и идеи за развитие, които като адаптираме към нашия пазар, ще ни помогнат да минем на следващото ниво.

Очаквам да се видим на 10 и 11 октомври и всеки от нас да извлече максимума за своите настоящи и бъдещи проекти и партньорства!

Международната конференция за недвижими имоти Realto Group - най-престижното събитие в индустрията

След като миналата година бе отличена с голямата награда „Събитие на годината“ от b2b Media Awards, конференцията тази есен обещава да надгради успеха си с още по-силно международно участие, стратегически поглед към глобалните пазари и практическа стойност за всеки посетител.

Събитието е създадено да отговори на нуждите на различни аудитории – от брокери и агенции, през инвеститори и предприемачи, до мениджъри, маркетинг екипи, финансови експерти и PropTech специалисти.

В рамките на деня участниците ще получат:

• Панелни дискусии с ключови теми за икономиката и пазара на недвижимите имоти;
• Стратегически инсайти за бъдещето на индустрията;
• Практически обучения от водещи експерти;
• Нетуъркинг и възможност за изграждане на ценни контакти.

Целта е една – да се осигури знание, което е едновременно практическо и вдъхновяващо, и което може да се приложи веднага в работата и развитието на бизнеса.

Специалният гост: Том Панос и силата на The Real Estate Gym

Голямата звезда на форума е Том Панос – най-известният коуч и обучител в сферата на недвижимите имоти в Австралия и Нова Зеландия. С повече от 30 години опит и над 20 000 активни последователи по целия свят, Панос е създател на програмата The Real Estate Gym – система, която обучава брокерите да работят като „атлети в бизнеса“: дисциплинирано, системно и с фокус върху устойчиви резултати.

Той е определян като един от най-влиятелните треньори и лидери в индустрията, известен със способността си да превръща обикновените агенти в топ-продавачи. Панос изучава поведението на елитните брокери – тези, които реализират над $1 млн. GCI (Gross Commission Income) годишно – и систематизира техните практики в работеща методология.

Като №1 real estate коуч по ангажираност в социалните медии в света (по данни на Facebook), той обучава как да се изгражда личен бранд, който привлича клиенти, как да се използват видео и дигитално съдържание за постигане на директни резултати и как да се управлява бизнесът с фокус върху ефективността.

Програмата The Real Estate Gym

Уникалността на The Real Estate Gym се крие в това, че е комбинация от:

• Доказателствени данни – базирана е на реални резултати на най-добрите брокери в света;
• Психология на продажбите и преговорите – как се печели доверие и се затварят сделки по-бързо;
• Дигитален маркетинг – видео съдържание и социални мрежи като източник на постоянен поток от клиенти;
• Дисциплина и устойчиви навици – какво отличава шампионите от средностатистическите агенти.

На сцената в София, Панос ще разкрие техники за:

• удвояване на продажбите чрез систематизирани процеси;
• превръщане на социалните мрежи в канал за качествени контакти;
• управление на база данни и клиентски отношения;
• ежедневни практики за постигане на постоянен поток от нови оферти и сделки.

За първи път в България участниците ще имат възможност да преживеят тази тренировка на живо и да получат знания директно от създателя на програмата, която е променила кариерите на хиляди професионалисти.

Какво включва билетът?

• Ексклузивна тренировка с Том Панос – световен коуч №1 по ангажираност в социалните мрежи и създател на The Real Estate Gym;
• Участие в томбола с 3 престижни награди: 5-звездно пътуване за двама до Дубай, едномесечно автомобилно преживяване с висок клас Hyundai и премиум смартфони и аксесоари от лимитирана серия на Motorola;
• Нетуъркинг с топ професионалисти от сектора на недвижимите имоти;
• Достъп до практически и доказано ефективни стратегии за растеж и техники за удвояване на продажбите;
• Възможност да зададете въпроси и да получите персонални съвети за Вашия бизнес;
• Обяд и ободряваща кафе пауза.

Защо да бъдете част от събитието?

• Ще чуете лични истории на вдъхновяващи лидери, визионери и предприемачи, които споделят как са постигнали устойчив успех;
• Ще научите работещи методи, разработени от Том Панос, създадени специално за топ 1% брокери в света;
• Ще имате шанс да спечелите напълно безплатно 5 ексклузивни тренировъчни пакета от програмата The Real Estate Gym;
• Ще усвоите техники за изграждане на дисциплина и продуктивност в конкурентна среда;
• Ще се възползвате от лимитиран достъп до идеи и стратегии за дигитален маркетинг и социални мрежи, които привличат и задържат клиенти;
• Ще си тръгнете с вдъхновение и мотивация, които да издигнат кариерата и бизнеса ви на следващото ниво.

Научете още тук.

AG Capital обявява стратегическо партньорство с Schowek24 – полска компания, основана от Радослав Счепаняк преди шест години, която вече оперира 15 локации във Вроцлав, Варшава и Лодз и обслужва над 440 активни клиенти. Срещаме се с тримата ключови участници в проекта, които да разкажат повече за инвестицията и бъдещия потенциал на това партньорство. Петър Илиев е двигателят зад решението Групата да навлезе в self-storage сегмента в Полша. Артур Лис, Country Manager на AG Capital за Полша, носи дългогодишен експертен опит на местния пазар и отговаря за реализацията на проекта на място. Радослав Счепаняк е основател и изпълнителен директор на Schowek24, доказан професионален инвеститор с над 25 години опит в търговски и девелопмънт проекти.

Петър Илиев

1. Г-н Илиев, Вие стоите зад решението AG Capital да навлезе в self-storage сегмента в Полша. Разкажете ни повече за тази инвестиция и за стратегическото партньорство с Schowek24.

Идеята за навлизане в този сегмент се зароди преди време, когато търсехме нови начини за оптимизация на пространствата в нашите ритейл паркове, управлявани от Park Lane Developments. Личната ми среща с концепцията за self-storage бе като студент във Великобритания, когато сам използвах пространство за съхранение от този тип. По-късно осъзнах, че това е ниша с огромен потенциал, особено на пазари, където услугата все още не е достатъчно развита.

Проведох редица проучвания в различни европейски държави – анализирах опита на водещите компании в сектора, внедрените технологии, нивото на обслужване и тенденциите за развитие. Заключението беше категорично – пазарът в САЩ е най-зрял, Великобритания и Скандинавските страни също са силно развити, но в Централна и Източна Европа съществува значителен потенциал за растеж. В резултат на този анализ преценихме, че Полша предлага най-благоприятните условия за първа инвестиция.

Така стигнахме до Schowek24 – доказана компания с вече изградени позиции, основана от Радослав Счепаняк. Общата ни визия за развитието на бизнеса и неговият дългогодишен опит ни убедиха, че това партньорство е естествената и правилна стъпка за AG Capital. Вярваме, че съвместно можем да реализираме сериозен растеж не само в Полша, но и в цяла Източна Европа.

2. Какво всъщност представлява self-storage услугата и какво я прави привлекателна за съвременните потребители?

Self-storage представлява модерна услуга за отдаване под наем на гъвкави пространства за съхранение. Съществуват различни модели – от големи халета и самостоятелни сгради на няколко нива до малки обекти в централните градски зони. Разликата е в нивото на сигурност, материалите и технологиите, които се използват – от елементарно заключване с катинар до иновативни системи за дигитален достъп и управление.

Нашият подход е да предложим услуга от ново поколение – пространства, които не напомнят на склад, а на подредена, сигурна и удобна част от дома или офиса. Чистота, светлина, приятна среда, контрол на достъпа чрез мобилно приложение, възможност за еднократни или постоянни кодове за влизане, 24/7 видеонаблюдение и съвременни системи за сигурност – всичко това създава усещане за комфорт и безопасност. Целта е клиентите да ползват тези пространства често и с лекота, като естествено продължение на своя дом или бизнес.

3. Какви клиенти най-често използват self-storage пространства?

Основната група потребители са домакинства, които искат да оптимизират жилищното си пространство и да разполагат с удобен външен „килер“, достъпен по всяко време на денонощието. Това им позволява да живеят в по-подредена и комфортна среда, без да се лишават от вещи, които не използват ежедневно, но са им необходими в рамките на годината.

Другата важна група са собственици на малки бизнеси и свободни професии, които използват тези пространства за съхранение на стоки, инвентар или материали. За тях ключови фактори са сигурността, лесният достъп и гъвкавостта на услугата. Именно тази комбинация – комфорт за домакинствата и функционалност за бизнеса – прави модела устойчив и атрактивен.

4. Защо Полша е правилната дестинация за първата международна инвестиция на AG Capital в този сегмент?

Полша е един от най-динамичните пазари в Европа, който предлага отлична среда за бизнес и инвестиции. Високият стандарт на живот, стабилният ръст на доходите и промяната в потребителските навици създават благоприятни условия за развитието на self-storage услугата. Подобно на другите големи европейски градове, и тук гъстото застрояване и ограниченото жилищно пространство стимулират търсенето на допълнителни площи за съхранение. Пазарът вече е запознат с концепцията, но все още има значителен потенциал за разрастване. В това виждаме нашия шанс – да предложим продукт от ново поколение и да заемем водеща позиция в сектора.

5. Какъв потенциал за развитие виждате на пазара и какви са стратегическите Ви планове за разрастване?

Нашият основен фокус в момента е Полша. В рамките на месец от подписването на стратегическото ни партньорство с Schowek24 открихме два нови обекта, които прибавихме към вече оперираните 13 от компанията. До края на годината планираме да открием шест нови локации, а в рамките на 2–3 години целта ни е да бъдем представени във всички големи градове в страната. Вярваме, че благодарение на опита на Радослав и неговата компания, както и на нашия екип от професионалисти, начело с Артур Лис, който познава пазара добре, ще постигнем устойчив и бърз растеж.

В по-дългосрочен план разглеждаме възможности за разширяване на модела и в други пазари от региона – България, Румъния, Унгария, Австрия.

Искам да изразя благодарността си към колегите, които участваха в този проект от самото начало – от генерирането на идеята до реализацията на партньорството. Специални благодарности към Михаела Лашова, Лилия Банакиева, Владимир Гюрджиев, Ивайло Вътев и Момчил Кръстев за техния професионализъм и отдаденост.

Радослав Счепаняк

1. Г-н Счепаняк, какво Ви мотивира да встъпите в партньорство с AG Capital?

От дълго време търсех правилния инвеститор и партньор, който да подкрепи по-нататъшния растеж на моя проект. Въпреки множеството разговори с различни фондове за рисков капитал и частни инвеститори, именно в AG Capital открих истински стратегически партньор.

AG Capital не само осигурява необходимите инвестиционни ресурси за развитие, но и притежава дълбоко разбиране за пазара на self-storage услуги, както и ценна стратегическа подкрепа, която надхвърля чистото финансиране. Най-важното е, че в AG Capital срещнах екип от изключителни професионалисти - с визия и с истински партньорски подход към изграждането на бизнес.

2. Кои са основните предимства, които виждате в Групата като партньор?

Основните предимства на AG Capital Group за мен са преди всичко високият професионализъм и ориентацията към успех на екипа. Капиталовите ресурси на Групата гарантират сигурно финансиране на нашия проект, а дългогодишният ѝ опит в сферата на недвижимите имоти ни дава възможност да реализираме съвместното начинание със значително по-нисък риск. Това са ключовите фактори, които правят AG Capital ценен и надежден партньор.

3. Какъв е потенциалът за развитие на self-storage сегмента в Полша и как планирате да го развивате заедно?

Пазарът на self-storage услуги в Полша притежава огромен потенциал за растеж. В момента предлагането на този тип услуги е под 10% от нивата, наблюдавани на развитите пазари в Западна Европа. Растящото търсене, подкрепено от стабилния икономически ръст на страната и ниската пазарна наситеност, ще даде възможност нашият проект да постигне отлични резултати години наред. Освен това, чрез внедряване на иновативни решения в автоматизацията на услугата и обслужването на клиентите, сме убедени, че в близките години ще се наложим като лидер на пазара.

Артур Лис

1. Г-н Лис, как бихте описали текущото състояние на пазара на self-storage в Полша?

Полският пазар на self-storage услуги се намира във вълнуваща фаза на растеж и е сред най-динамичните сегменти в търговските недвижими имоти днес. В своята 18-годишна кариера съм наблюдавал развитието и зрелостта на различни сектори и мога да кажа, че в момента ставаме свидетели на значителна промяна в потребителското поведение и бизнес нуждите. Те са резултат от недостига на пространство в големите градове и непрекъснатото поскъпване на имотите.

В момента в Полша функционират около 120 обекта за self-storage – значително по-малко от развитите пазари в Западна Европа, като Великобритания (над 1 500 обекта) или Германия (над 400). Тази разлика е огромна възможност за ранните участници на пазара. В същото време основите са изключително стабилни, което ясно се вижда от показателите на Schowek24. Съществуващото ни портфолио от вече 15 локации показва устойчиво търсене с впечатляваща средна заетост от 98% – значително над средните нива за индустрията.

2. Какви са специфичните характеристики на търсенето във Варшава, Вроцлав и Лодз?

Всеки от тези пазари предлага различни възможности, обусловени от техните уникални демографски и икономически профили. В близко бъдеще ще концентрираме усилията си основно върху разширяването във Варшава и Вроцлав, като към останалите пазари ще подхождаме по-селективно.

Варшава е нашият основен приоритет при развитието на вътрешноградски обекти. С над 1,7 милиона жители (и над 3,5 милиона в метрополния регион) и най-висок БВП на глава от населението в страната, градът генерира търсене както от индивидуални клиенти, така и от бизнеси. Голямата експатска общност, честите корпоративни релокации и процъфтяващата стартъп екосистема осигуряват постоянен интерес. Нашата стратегия за Варшава е насочена към централни локации, с което се отклоняваме от традиционния модел на „периферни“ обекти и позиционираме Schowek24 с изключителен фактор на удобство за нашите клиенти.

Вроцлав е вторият ни стратегически пазар, отличаващ се с бързо нарастващо население и млада демографска структура. Развитието му като водещ технологичен и бизнес център поражда търсене както от жители, преминаващи към по-малки жилища в града, така и от компании, нуждаещи се от гъвкави складови решения.

3. Как очаквате да се развие този сегмент през следващите години и каква ще е ролята на AG Capital в този процес?

Очаквам устойчив растеж на полския self-storage сектор през следващите 5–7 години, движен от продължаваща урбанизация, променящи се потребителски навици и нарастваща бизнес зрялост. Технологичната интеграция ще бъде ключовият фактор за диференциация – и именно тук AG Capital и Schowek24 целят да се отличат. Нашето напълно автоматизирано мобилно приложение с e-key PIN и системи без необходимост от поддръжка представляват сериозен напредък спрямо традиционните self-storage решения. Тази технология осигурява по-висока рентабилност на всяка единица и висока мащабируемост чрез значително намаляване на оперативните разходи.

4. Как местният Ви опит ще подпомогне реализирането и разширяването на този проект?

Управлявайки разнообразни портфейли от недвижими имоти през кариерата си, добре разбирам колко критично значение има добрата икономическа ефективност на ниво единица за инвестиционната възвръщаемост. Освен това моята цел е да съчетая уникалните предимства на Schowek24 – системи без поддръжка, заключване без ключ и 24/7 сигурност – с ефективната им практическа реализация на пазара.

И не на последно място – въпреки амбициозните ни планове за растеж, ще се стремя той да бъде реализиран чрез дисциплинирано изпълнение, което съхранява нашите конкурентни предимства в технологичната диференциация и стратегията за първокласни локации.

От месец юли 2025 г. Гергана Заркова заема позицията Оперативен директор на Realto Group. След няколкомесечно успешно сътрудничество в ролята на външен консултант, тя се присъединява към екипа с дълбоко познаване на организационната среда и бизнес предизвикателствата пред Групата. С над 20 години опит в банковия сектор и утвърден управленски профил в структури като Райфайзенбанк и ОББ, г-жа Заркова носи със себе си експертиза в изграждането на ефективни екипи, подобряването на клиентското преживяване и устойчивото организационно развитие.

1. Г-жо Заркова, бихте ли разказали накратко за своята професионална кариера до момента?

Кариерата ми винаги е била свързана с изграждане, трансформация и управление на екипи – както в условия на растеж, така и в кризи. Започнах от най-ниските позиции в търговското банкиране още като студент. През 2005 г. се присъединих към корпоративния екип на Райфайзенбанк – институция с високи изисквания и динамика, което ме оформи като професионалист.

През 2006 г. стартира първият ми опит в изграждането на нови продукти и процеси – тогава развивахме лизинг за търговски площи в бързо растящия имотен пазар. С настъпването на финансовата криза 2008-2009 г. фокусът се измести – поех отговорността за управление на проблемни вземания в цялата страна. Това беше период на силен натиск, но и на много уроци и развитие – да вземаш трудни и обективни решения, когато няма “win-win”, и да водиш хора и клиенти през несигурността с уважение и откритост.

След кризата се върнах към управление на растежа – поех екипите за корпоративно банкиране в София и Югозападна България, а по-късно и в цялата страна. Предизвикателството бе да постигнем резултати не „на всяка цена“, а чрез ефективност, мотивация и клиентски фокус. Преживяхме пълна трансформация на бизнес модел, процеси и комуникация. Постигнахме продуктивна култура – ниско текучество, лоялни клиенти, стабилни резултати.

През 2021 г., със сделката между Райфайзен и KBC, започна нов, интензивен етап – сливане на структури, системи и култури. Период на хаос, но и на растеж – изграждахме от нулата обединени екипи и задържахме клиентите и резултатите в условия на постоянна несигурност и високи очаквания. След напускането ми през 2024 г. избрах да се насоча към бизнес консултирането, отказвайки предложения от други банки. Именно така започна моето партньорство с Realto Group като външен консултант.

2. Кои са най-важните уроци и управленски принципи, които Ви е дал дългогодишният опит в банковия сектор?

Комуникация и адаптивност - няма нищо друго сигурно освен промяната, а във всяка промяна се крие възможност. Във всяка голяма организация фокус трябва да бъдат хората – служители и клиенти, а процесите и системите да ги обслужват. Предизвикателствата не са стена, а естествена част от пътя ни. Да си най-големият е отговорност, а конкуренцията никога не спи. Лоялността, обективните решения, запазването на принципите и обединените екипи са в основата на дългосрочния успех.

3. Какво Ви мотивира да поемете ангажимента като външен консултант на Realto Group?

Realto Group беше един от клиентите, които се обърнаха към мен с конкретна нужда – анализ и предложения за развитие и усъвършенстване, базирани на опита ми в големи корпоративни търговски структури. Макар да не познавах в детайли сектора, дългогодишната ми работа в банковата сфера ме е научила бързо да навлизам в различни бизнес модели – дори и без да съм част от самата организация. Това става чрез ефективна комуникация с екипите, преглед на документация, финансови анализи и други релевантни източници.

Допълнително, голяма част от професионалния ми път е свързана с трансформация на процеси в мащабни търговски мрежи в сферата на услугите. Това ми даде нужната увереност, че мога да бъда полезна на Realto Group в ролята на външен консултант.

4. Какви бяха първите Ви впечатления и кое Ви убеди да станете част от екипа на Групата?

Първоначално имах притеснения, че хората може да бъдат резервирани и предпазливи в споделянето на мнения и идеи, но срещнах откритост, желание за диалог и ангажираност. Впечатлиха ме човешките отношения, лоялността, професионализмът и различните гледни точки, обединени от обща цел – развитие и усъвършенстване.

Усетих среда с мисия, енергия и амбиция за растеж – нещо, което не срещнах в други организации. В Realto Group видях възможност не просто да допринасям като външен консултант, а да оказвам реален, измерим ефект за стратегическото развитие на Групата. Когато подобна среда е налице, потенциалът е неограничен – това ме убеди да приема предизвикателството и да стана част от екипа.

5. Кои ще бъдат основните Ви отговорности и приоритети на новата позиция?

Фокусът ми ще бъде насочен към реализацията на стратегическите цели – както на всяка от компаниите в Realto Group, така и на общите приоритети за целия холдинг: по-висока ефективност, утвърждаване на позицията ни като предпочитан работодател и първи избор за клиента, с все по-добро клиентско изживяване. Това включва и активна работа по съвместни инициативи между компаниите – с цел увеличаване на синергията и максимално използване на потенциала ни като най-големия холдинг в сектора в България. Вярвам, че чрез обединение на знанията, опита и енергията, с които разполагаме, можем устойчиво и последователно да постигнем всички заложени цели. А тъй като работим в бизнес, където доверието и мрежата от контакти са ключови, ще допринасям и с натрупания си търговски опит и професионални връзки.

6. В какви направления ще бъдат насочени първите Ви усилия и какви резултати очаквате да постигнете съвместно с екипите?

През последните месеци имах възможност да се запозная основно с дейността на „Адрес“ и „Имотека“, както и частично с „Unique Estates“. Предстои ми да опозная по-задълбочено останалите компании в Групата, тъй като реалната ефективност в работата идва само при добро разбиране на конкретния бизнес и неговите процеси.

Планирам също така да се ориентирам по-цялостно и в конкурентната среда, опознавайки  колеги от други компании в бранша – подход, който винаги съм прилагала в търговския си управленски опит до момента.

С оглед на стратегията ни за разрастване, първите ми усилия ще бъдат съсредоточени в посока подобряване на процесите по подбор, въвеждане и задържане на хора в компаниите. За мен търговската мрежа не се определя само от мащаба си, а от уменията на екипите – търговски, организационни и най-вече сътрудничеството в постигане на резултати, както индивидуални, така и колективни. Това е тема, която още в началото беше поставена с висок приоритет и която ще преведем в конкретни действия още тази година.

Що се отнася до вътрешната синергия и надграждане на комуникацията между компаниите, особено в контекста на „Обединени агенции Реалто“, вярвам, че имаме уникална възможност да използваме пазарния момент и силата на обединението в рамките на Холдинга. Това включва ежедневна, близка работа с изпълнителните директори и цялата търговска мрежа – защото отговорите и решенията за развитието се крият именно в хората на терен.

С получаването на разрешителното за строеж на Lion’s Head Logistics Park в Попещи-Леордени, Букурещ, компанията официално навлиза в логистичния сегмент на румънския пазар. Проектът е част от амбициозната стратегия на Lion’s Head за разширяване в региона на Централна и Източна Европа и представлява ключова стъпка в изграждането на модерна, устойчива логистична платформа. По този повод разговаряме с Владимир Гюрджиев, Group Director Logistics and Industrial Assets и управляващ директор на BPD, и Алина Некула, Country Head на Lion’s Head за Румъния, за да научим повече за визията, посоката и мащаба на тази нова фаза от развитието на компанията.

Логистиката в България и визията за региона

Владимир Гюрджиев - Group Director Logistics and Industrial Assets в Lion’s Head и управляващ директор на BPD

1. Какво се промени в логистичния бизнес на Lion’s Head след придобиването на BPD?

Придобиването на BPD беше стратегически ход за Lion’s Head Investments с основна цел стъпване в нов сегмент от пазара на бизнес имоти. С тази стъпка не само си осигурихме значителен пазарен дял (превръщайки се във втория по големина собственик на складови площи), но и придобихме устойчива база от дългосрочни наематели – над 70 компании, някои от които са клиенти на BPD от повече от 15 години. Направихме всичко необходимо, за да интегрираме безпроблемно екипът, който дойде от страна на BPD и да гарантираме, че няма да има сривове в ежедневната работа на нашите нови логистични паркове. Проведохме редица събития и срещи с всички наематели, за да се представим и да осигурим продължаването на ползотворните взаимоотношения.

След този първоначален и ключов период след сделката, и вече от позицията на водещ пазарен фактор в България, продължихме по предварително начертания си път за регионално разрастване. Логичната следваща стъпка беше да осигурим проект във втората държава в нашето портфолио – Румъния. Още по време на сделката с BPD бяхме активни на румънския пазар в търсене на подходящ проект, но поради пазарните условности към онзи момент, взехме решение да започнем с дивелъпмънт проект от нулата. Разгледахме няколко варианта за парцели и след задълбочен анализ и due diligence, успешно финализирахме придобиването на терен за развитие в район Попещи-Леордени в Букурещ – локация с уникални конкурентни предимства.

2. Какъв е потенциалът за растеж в логистичния сегмент в България и Румъния, и какви са очакванията Ви за следващите години?

Общата картина на индустриалния пазар в България показва устойчив ръст на наемните нива, умерена възходяща тенденция в търсенето и сериозна устойчивост спрямо негативни пазарни влияния. Нашият подход към българския пазар е да запазим водещата си позиция и да поддържаме портфолиото от наематели – растейки заедно с нашите клиенти. Вече придобихме стратегически разположен парцел в София (на автомагистрала А1, Тракия), с цел засилване и разширяване на нашето присъствие в столицата. В процес сме на получаване на разрешение за строеж за разширението на Логистичен парк Варна с нови сгради A7 и A8, с обща площ от около 22 000 кв.м. В Русе водим преговори с потенциални клиенти за проекти тип „по поръчка“ (Build-to-Suit).

В средносрочен план нашият основен фокус обаче е насочен към растеж в Румъния чрез развитие на нашия парк в Букурещ, където разполагаме с опция за допълнителна земя за разширение. Освен това, разглеждаме възможности за придобиване на работещи проекти в градове като Брашов, Клуж-Напока, Плоещ и Орадеа. Румънският индустриален пазар е един от най-бързо растящите в региона на Централна и Източна Европа и предлага както мащаб, така и ликвидност. През последните 5 години годишното усвояване на индустриални площи в Румъния варира между 600 000 и 1 000 000 кв. м, което ни амбицира да работим, за да се превърнем във водещ участник в този сегмент.

3. Кои са ключовите фактори, които привличат клиенти към нашите логистични проекти, и как се променят техните изисквания?

Факторите, които определят нивото на успех при логистичните активи, са по-малко променливи в сравнение с други сегменти на бизнес имотите. Основните са: локация, достъпност, гъвкавост на площите, възможността за разширение, предлагане на услуги с добавена стойност и качество на площите и инсталациите, което позволява на наемателите да намалят експлоатационните разходи. Напоследък факторите, свързани с ESG, придобиват все по-голямо значение.

Например, нашият парк във Варна представлява така наречения „градски логистичен парк“, тъй като се намира на пешеходно разстояние от основни булеварди, бизнес и търговски зони, както и жилищни квартали. Той предлага на наемателите лесен достъп за камиони, автомобили и посредством градски транспорт, приятна среда, заведения за хранене, широк спектър от помещения под наем с различна големина (от 200 м² до 5 000 м²) и предназначение – от обикновени до хладилни складови помещения, от офиси до търговски площи, значителен брой паркоместа, електричество от фотоволтаични системи и др.

Проектът в София също е отлично разположен – на източната дъга на Околовръстния път, между автомагистралите А1 и А2, осигуряващ отличен достъп към и от града.

Изборът на локацията за първия ни проект в Букурещ също не е случаен. Ние отчетохме фактът, че южната част на Букурещ беше много по-слабо развита по отношение на броя на логистични проекти, поради лошата инфраструктура и трафик, същевременно заложихме на това, че вече новият околовръстен път A0 около Букурещ ще се реализира първо в тази част на града и ще бъде пуснат в експлоатация още през 2025 г., което ще доведе до отключване на тази част и повишаване на интереса от страна на потенциалните наематели. Залогът се оказа правилен, защото с отварянето на новия участък от A0, нашите клиенти могат да достигнат магистралата А2 към Констанца за под 10 минути, а магистралата А1 към западната част на страната - за под 20 минути.

Има нарастващ интерес както към района, така и към нашия проект. Водим преговори с потенциални наематели още от началото на 2025 г., и сега, след получаването на разрешението за строителство, тези разговори ще се материализират в подписване на договори за наем. Повечето запитвания идват от компании от сектора на електронната търговия, дистрибутори и куриери и логистични оператори или т.нар. 3PL (доставчици на логистични услуги от трети ред).

4. Какви са последните новини и постижения в логистичното портфолио на компанията?

Както вече споменах в момента сме пред получаване на разрешение за строителство за разширението на Логистичен парк Варна. Също така работим по ПУП-а на парцела ни в Лозен и подготвяме идейния проект. Междувременно подновихме няколко договора за наем с ключови клиенти в портфолиото, а също водим и разговори с потенциални наематели за новите площи.

В Букурещ тече търг за строител и се водят преговори с наематели за първата фаза на проекта. Очакваме да стартираме строителството през месец юли и да сме готови с първата сграда през февруари 2026 г.

5. Каква е дългосрочната визия на Lion’s Head за развитието на логистична платформа в региона? Как се вписва Румъния в тази картина?

Съвкупността от всичките ни проекти ни трансформира от локален към регионален играч тъй като вече можем да предложим на нашите наематели четири локации (София, Варна, Русе и Букурещ) и това е нещо, с което се гордеем. Нашият екип продължава да следи отблизо всичко, което се случва в региона на ЦИЕ, като разглеждаме включително и възможностите в Полша. Същевременно целта ни е да запазим водещата си позиция на пазара в България и да се утвърдим като ключов играч в Румъния, която разглеждаме като стратегически пазар за развитието на платформата.

Румъния – пазар с потенциал и лидерство

Алина Некула - Country Head на Lion’s Head за Румъния

1. Каква е ролята на Румъния в стратегията за растеж на логистиката на Lion’s Head?

Румъния е изключително динамичен и перспективен логистичен пазар в нашия регион, а разширяването ни тук е едновременно стратегически обосновано и уверено. Още от самото начало Групата разпозна потенциала на страната, но днес именно местният ни екип, с дълбоко познаване на пазара, превръща този потенциал в реалност.

Румъния е ключова част от нашата регионална платформа, свързваща водещи пазари в Централна и Източна Европа. Амбицията ни е да развиваме тази платформа по начин, който създава стойност както за нашите клиенти, така и за икономиката като цяло.

Тук ще разработим гъвкави и енергийно ефективни логистични пространства, способни да обслужват широк кръг от наематели – от електронна търговия до леко производство. Партньорството ни с Международната финансова корпорация (IFC) ни осигурява дългосрочно „зелено“ финансиране, което ни позволява да строим интелигентно още от самото начало. Това води до по-ниски оперативни разходи за наемателите и пълно съответствие с ESG целите на международните компании – реално конкурентно предимство.

2. Какъв потенциал виждате на румънския логистичен пазар и какво отличава Логистичен парк Попещи от други проекти в страната?

Румъния е бързо развиващ се потребителски пазар и изгряващ регионален логистичен хъб. Търсенето на модерни, устойчиви и ефективни складови пространства тук продължава да расте.

Логистичен парк Попещи се отличава с това, че още от концепцията е проектиран да бъде гъвкав, енергийно ефективен и лесно адаптируем към нуждите на различни индустрии. Създаваме логистична платформа, способна да обслужва разнообразни сектори – от търговия на дребно и електронна търговия до фармацевтика, бързооборотни стоки, леко производство, включително и специфични нужди като хладилно съхранение или обработка на опасни материали.

Тази висока степен на гъвкавост е рядкост и вече се оценява от потенциалните ни наематели. В момента водим активни разговори с компании от различни отрасли – логистика, фармацевтика, производство и ритейл. Най-високо се цени нашата способност бързо да адаптираме пространството спрямо техните специфични оперативни изисквания – било то чрез внедряване на пожарни системи, изграждане на специализирани зони за съхранение или ESG-съвместими решения още на етап строителство.

Накратко: това е проект, ориентиран към бъдещето – изграждан с гъвкавост и прецизност, каквито днешният пазар изисква.

3. Какво е значението на местоположението на парка – близост до инфраструктура, работна сила, достъп до пазари?

Разположението на парка в Попещи-Леордени, в непосредствена близост до Букурещ, е стратегическо предимство. Осигурява бърз достъп до града, до новата околовръстна магистрала A0 и до основни транзитни коридори. Също толкова важно е, че районът предлага достъп до квалифицирана работна сила – съществено за нашите клиенти. Оттук компаниите могат ефективно да обслужват както вътрешния, така и регионалните пазари.

4. Как инвестицията на IFC подкрепя амбициите на компанията в Румъния?

Инвестицията от 150 милиона евро от Международната финансова корпорация е силно потвърждение за устойчивостта на нашата стратегия. Тя ни дава възможност да реализираме проекти, които са енергийно ефективни от първия ден – чрез интелигентни технологии, устойчиви материали и архитектурни решения, които минимизират въздействието върху околната среда и максимизират дългосрочната стойност за нашите клиенти.

Партньорството с IFC също така повишава доверието сред международните компании, които все по-често поставят устойчивостта и ESG принципите в центъра на своите операции.

5. Като човек, който управлява и офис портфолиото на Lion's Head – как върви развитието на офис сегмента в Румъния? Има ли синергия между офис и логистични активи във Вашата стратегия?

Пазарът на офис площи в Румъния се трансформира значително през последните години, но Oregon Park остава силен актив. Гордеем се с факта, че комплексът е напълно отдаден под наем – доказателство за неговото качество, стратегическо местоположение и доверието, което сме изградили с нашите партньори. През изминалата година наблюдаваме както подновяване на договори от съществуващи наематели, така и навлизане на нови международни компании, което показва, че Букурещ продължава да бъде атрактивна дестинация за бизнес.

Променя се начинът, по който се използва офис пространството. В условията на хибриден модел на работа, фокусът се измества от максималното оползотворяване на бюра към създаване на среда, която стимулира сътрудничество, благополучие и вдъхновяващи преживявания за служителите.

Виждаме ясна синергия между нашите офис и логистични проекти. Те работят заедно в подкрепа на цялостния бизнес цикъл – от корпоративните централи и развойни звена до ефективни, устойчиви логистични операции. Принципите, които направиха офис портфолиото ни успешно – ориентираност към клиента, дългосрочна стойност и устойчив дизайн – прилагаме и при развитието на логистичната ни платформа. Именно този интегриран и гъвкав подход ще продължи да ни отличава на пазара.

2024 г. се оказа изключително успешна за Atland Investments – компания от портфолиото на AG Capital, специализирана в управлението на проблемни и сложни активи. Зад впечатляващите сделки и стабилното позициониране на компанията стои екип с дълбока експертиза и нестандартен подход към инвестициите. В центъра на този процес е Николай Диков – изпълнителен директор на Atland, чиято кариера обединява богат опит в банковия сектор, корпоративното право и реализацията на високорискови проекти. В това интервю г-н Диков разказва за ключовите фактори зад успехите на компанията през изминалата година, за предстоящите стратегически цели и за това какво означава да добавяш стойност именно там, където пазарът вижда проблем.

Г-н Диков, Вие сте дългогодишен член на екипа на AG Capital. Можете ли да разкажете повече за Вашия професионален път и как стигнахте до позицията Изпълнителен директор на Atland Investments?

Професионалният ми път започна през 2001 г. в банковия сектор, където заемах длъжността правен съветник в отдел „Големи корпоративни клиенти“ и впоследствие – директор на един от фондовете на банката. След това преминах в една от водещите строителни и инвестиционни компании, където отговарях за бизнес развитието и ръководех правната дирекция. Там имах възможността да бъда пряко ангажиран с планирането и реализацията на няколко ключови мултимилионни проекта, включително едни от първите по рода си у нас инвестиции в голф комплекси, търговски центрове и офис сгради. Присъединих се към AG Capital през 2008 г., като през годините съм работил активно в екипите на Atland, BLD и Frontex Legal Services. Тези години ми дадоха солидна основа и опит в банкирането, инвестициите в недвижими имоти и реструктурирането на проблемни активи.

Какви ключови моменти в кариерата Ви Ви подготвиха за настоящата роля?

Присъединяването ми към AG Capital малко преди финансовата криза през 2009 г. беше важен момент, който доразви цялостния ми подход към инвестициите. Работата с институционални инвеститори по реализацията на активите на BLD – компания, листната на Лондонската борса – както и партньорствата със структури като Apollo и Световната банка, ме научиха да управлявам сложни и дългосрочни проекти, при високи изисквания за отчетност и корпоративен протокол. Взаимодействието с международни партньори и управлението на активи в условия на икономическа нестабилност, или проблемни активи в спокойна икономика, бяха ключови за професионалното ми израстване.

Atland Investments има специфичен инвестиционен профил. Какво представлява дейността на компанията и какво е нейното място в рамките на AG Capital?

Atland Investments е инвестиционен и мениджмънт бутик, фокусиран върху специфични пазарни ниши – проблемни активи, конвертиране на дългове в собственост на недвижими имоти и управление на сложни взаимоотношения и конфликтни процеси между инвеститори и собственици. Нашата роля е да „реанимираме“ активи, които на пръв поглед изглеждат загубени и неуспешни, като намираме устойчиви решения, носещи стойност както за инвеститорите и банките, така и – в определени случаи – за длъжниците. В рамките на AG Capital ние поемаме най-сложните казуси, изискващи нестандартен подход и висока експертиза, като осигуряваме ефективни решения за най-трудните и проблемни активи.

Сделките, които управлявате, често изискват висока степен на конфиденциалност и дългосрочен подход. Какви са основните предизвикателства при работата с такива активи?

Основното предизвикателство е намирането на баланс между интересите на всички страни – банки, инвеститори и длъжници. Трябва да работим много внимателно, за да подредим инвестиционната формула така, че всеки да получи своята част, без да поставяме под риск сделката. Конфиденциалността е ключова не само за изграждане на доверие, но и за защита на активите от нежелан интерес, който може да повлияе на процеса.

Какви качества са необходими за успешно управление на инвестиционен бизнес с такава сложност?

Необходима е комбинация от търпение, аналитично мислене и готовност за поемане на рискове. Активите, с които работим, обикновено са минали през стандартните решения, които не са дали резултат. Ние трябва да мислим нестандартно, да намираме решения там, където другите не са успели. Това изисква креативност и много внимание към детайлите.

2024 г. беше силна година за Atland Investments. Какви бяха основните постижения през изминалата година?

Една от най-значимите сделки беше с UniCredit – придобиването и реализацията на портфейл на стойност близо 50 милиона евро, обезпечен с офисни сгради и терен на морето. Това беше важен проект, който потвърди способността ни да управляваме сложни активи и да превръщаме губеща позиция в печеливша.

Също така, завършихме придобиването на портфейл от имоти на Alpha Bank, на стойност над 30 милиона, което добави нови активи към управлявания портфейл на Atland и ни позиционира като надежден партньор пред институционалните инвеститори, които търсят изход. Във време, в което филтри като пране на пари, compliance и KYC са изключително активни от страна на финансовите институции и международни фондове, наред с икономиката на сделките, за нас беше ключово да утвърдим позицията си в селекцията от партньори на посочените инвеститори, защото това е атестат за прозрачността на процесите в компанията и легитимното ѝ участие като пазарен играч.

Какви са стратегическите приоритети за Atland Investments през 2025 г.?

През 2025 г. ще се фокусираме върху активното развитие и управление на портфейла, така че да не се ограничаваме само с решаване на проблемите, но и да надграждаме стойността им чрез реконструкция, преформатиране на проектите и активен мениджмънт. Ще се стремим да излизаме от инвестициите на по-напреднал етап, осигурявайки по-висока възвръщаемост за нашите партньори.

Какви нови възможности виждате на пазара?

В края на 2024 г. започнахме активно да развиваме нови направления като wholesale и flipping в партньорство с Realto Group. Очакваме тези бизнес линии да играят ключова роля за разширяване на дейността ни. Пазарът на необслужвани кредити (NPL) остава динамичен, а нашият екип е добре подготвен да реагира бързо, когато се появят нови възможности, дори и те да не са видими в началото.

Какво Ви мотивира в ежедневната Ви работа и как поддържате ангажираността си в толкова динамична и предизвикателна инвестиционна среда?

Мотивацията ми идва от динамиката и разнообразието на ежедневните задачи и казуси. Всеки проект е уникален, носи нови предизвикателства и изисква гъвкави решения. Работата ми никога не е рутинна – необходимо е постоянно адаптиране, креативност и стратегическо мислене. Именно това разнообразие поддържа фокуса и ангажираността ми.

По случай своята 10-годишнина Имотека прави равносметка на пътя, който измина от старта си през 2015 г. до днес – период, белязан от устойчиво развитие, технологични иновации и силна корпоративна култура. Срещаме се с изпълнителния директор Явор Пейчев, за да сподели кои са ключовите моменти в изграждането на компанията като водещ играч в сектора, какви нововъведения са променили работата и обслужването на клиентите, и как стратегическото партньорство с глобалния гигант IQI ще отвори нова глава в историята на Имотека.

Имотека навършва 10 години. Каква е равносметката, която може да направите за постигнатото до тук?

Десет години за нас са знак за устойчивост, но и голяма отговорност. През това време изградихме бранд, който днес е синоним на доверие, професионализъм и високо качество на обслужване. От старта ни през 2015 г. до днес, Имотека се развива стабилно с ясен фокус върху хората – както клиентите, така и екипа ни. Гордеем се с офисите, в които днес работят истински професионалисти, с ефективните процеси, които създадохме, и със силната организационна култура, която изградихме. Успяхме да открием и развием таланти, които се превърнаха в шампиони и пример за целия бранш в страната. Но най-важното – научихме се да управляваме промяната и изградихме висока степен на адаптивност, която ни движи напред.

Кои са моментите, които според Вас оформиха облика на Имотека като водеща компания в сектора?

Първият ключов момент беше още в първата година от създаването на Имотека – разрастването на екипа с 60 нови души и успешното им обучение. Вторият значим етап беше позиционирането ни като ексклузивен партньор на строители и инвеститори в София, като ярък пример за това е проектът „Елизиум“ с над 300 жилищни единици и изключителни права за продажба. Третият важен момент беше излизането извън столицата – стъпването ни във Варна и Пловдив беше логична, но стратегически решаваща стъпка. В основата на всички тези успехи стояха точните хора в точния момент – част от тях и днес са неотменна част от екипа ни.

Следващ важен етап беше ранната дигитална трансформация – въвеждането на иновации в дигиталния маркетинг, използването на инструменти с изкуствен интелект и виртуалните огледи ни дадоха сериозно конкурентно предимство по време на пандемията и след нея.

И не на последно място – утвърждаването на Имотека като работодател от ново поколение, който не само привлича, но и развива таланти, изгражда професионална общност и създава възможности за растеж.

Иновативният подход е част от ДНК-то на Имотека. Какви нововъведения въведохте и как те допринесоха за развитието на бизнеса?

Най-значимото нововъведение беше стратегическият ни фокус върху технологиите и данните. Разработихме вътрешни инструменти за пазарен анализ, прогнози и оценка на имоти, както и дигитални решения, които подобряват обслужването на клиентите – като „Автоматичен отчет към продавача“ и „Автоматичен отчет за пазарното предлагане“ за купувачите. Те осигуряват персонализирана и навременна информация, което значително повишава удовлетвореността на клиентите.

Въведохме и иновативни модели за обучение и адаптация на новите колеги, базирани на геймификация и видео формати – подход, който получи признание и награди.

Всички тези иновации доведоха до значително по-добро клиентско изживяване, по-висока ефективност в работата на екипа, ръст на сделките и пазарния ни дял, както и съществено увеличение на доходите на всички наши колеги.

Какви са основните стратегически цели, които си поставяте за следващите няколко години?

Фокусът ни е ясен – да затвърдим и разширим присъствието си с по-голям пазарен дял в ключовите градове София, Пловдив и Варна. Ще развиваме интензивно както B2C, така и B2B услугите, с особен акцент върху работата с инвеститори.

Стратегическа цел е и задълбочаването на анализа чрез използване на PropTech решения, което ще повиши ефективността и качеството на нашите услуги.

Планираме инвестиции в нови дигитални платформи, автоматизация и още по-интегрирано клиентско обслужване.

Приоритет остават и хората – ще продължим да инвестираме в обучението, професионалното развитие и личностното израстване на нашия екип.

Новото стратегическо партньорство с IQI със сигурност е повратна точка. Какво може да разкриете за него?

Партньорството ни с водеща международна технологична компания в сектора бележи нова ера за Имотека. IQI и Juwai IQI ще ни позволят да надградим технологичните си ресурси и да предложим напълно нов тип клиентско изживяване – по-динамично, глобално и ново за българския пазар. За нас това е не просто партньорство, а важна стъпка към бъдещето на недвижимите имоти в България.

С него внедряваме още по-смело изкуствен интелект в ежедневната си дейност, получаваме достъп до най-добрите световни практики, повишаваме резултатите на нашите консултанти и отваряме нови възможности за клиентите си. Сред тях – инвестиции в жилищни имоти в Бали, Малайзия, Виетнам, Тайланд и още десетки екзотични дестинации.

И за финал – какво бихте пожелали на екипа на Имотека по случай 10-годишнината?

Бих им пожелал никога да не губят ентусиазма, с който тръгнахме – онзи дух на съзидание, на стремеж към растеж и лична отговорност. Вярвам, че успехът на компанията ще продължи да бъде успехът на хората в нея. Благодаря на всеки един колега за отдадеността и доверието през тези 10 години!

На 21 март 2025 г. Unique Estates, част от Realto Group, стана първата българска компания в сектора, която открива собствен офис в Дубай – един от най-престижните и динамични имотни пазари в света. Официалното стъпване в Обединени арабски емирства се случва чрез стратегическо съдружие и придобиване на 50% дялове във водещата дубайска компания за луксозни недвижими имоти – Savoir Privé Properties. С тази инвестиция се поставят основите на съвместната агенция SAVOIR I Unique Estates. Разговаряме с Ева Боготлиева и Весела Недялкова, управляващи партньори на Savoir Prive Properties, и Весела Илиева, управляващ партньор на Unique Estates.

• Ева Боготлиева е управляващ партньор на Savoir Prive Properties. С 18-годишна впечатляваща кариера в конкурентната среда на недвижимите имоти в Дубай, тя е утвърден специалист в сферата. Нейният професионален път започва през 2005 г., когато се присъединява към търговския екип на водещ частен инвеститор в сектора и бързо се превръща в ключова фигура, допринасяща за управлението и значителния растеж на компанията. Личните ѝ продажби надхвърлят 1 милиард дирхама, а приносът ѝ към общите продажби на компанията достига впечатляващите 10 милиарда дирхама. Натрупала богат опит както от страна на посредничеството, така и на инвестиционното развитие, Ева изгражда солиден и разностранен набор от умения. През 2022 г., заедно със своя съдружник Весела Недялкова, основава Savoir Prive Properties.

• Весела Недялкова е управляващ партньор на Savoir Prive Properties, и работи в бранша от 2005 година. Със завидна кариера, обхващаща повече от две десетилетия, Весела е призната фигура в сектора на недвижимите имоти в Дубай. Нейният професионализъм и задълбочени познания за пазара я отличават като изключителен експерт. Тя е помогнала на стотици клиенти да открият своя мечтан дом или да направят стратегическа инвестиция, изграждайки заслужена репутация на специалист, който постига забележителни резултати. Благодарение на своя опит, умения в преговорите и способността да вдъхва сигурност, клиентите ѝ отново и отново избират да работят с нея. През 2022 г., заедно със своя съдружник Ева Боготлиева, основава Savoir Prive Properties.

Г-жо Илиева, какво Ви мотивира да предприемете този ход?

В.И.: Инвестицията в Дубай е естествена крачка в нашата дългосрочна визия за развитие и разширяване на обхвата на Unique Estates. Това е град, който не само задава тенденции, но и привлича вниманието на глобалния инвеститор. Пазарът там е един от най-визионерските, а мегаполисът се утвърди като глобален център за луксозни недвижими имоти, който предлага уникална комбинация от висок стандарт на живот, икономическа стабилност, благоприятна регулация и възможности за бърза възвръщаемост. Интересът на нашите клиенти към Дубай непрекъснато расте – както като инвестиционна възможност, така и като предпочитана дестинация за ваканционни имоти или релокация. За нас бе важно да предложим структуриран, надежден и професионален път към този пазар.

Как се стигна до съдружието със SAVOIR Prive Properties?

В.И.: Изборът ни не е случаен, а е плод на успешно партньорство във времето. SAVOIR Prive Properties е бутикова компания с отлична репутация, впечатляващ опит и над 1 милиард долара реализирани продажби. Споделяме обща философия и стремежи – личен подход, безкомпромисен професионализъм, изключително обслужване, високи етични стандарти и амбиция за лидерство в луксозния сегмент. Съюзът ни е синергия между две силни марки, която носи стойност както за клиентите, така и за нашите екипи. Убедена съм, че заедно ще можем да открием нови хоризонти– както в България, така и по света.

Г-жо Боготлиева, защо се доверихте на Unique Estates?

Е.Б.: За нас съдружието с Unique Estates е стратегически ход, който ще разшири възможностите ни и ще ни позволи да предложим още по-високо ниво на услуги. Впечатлени сме от над 18-годишната история на успеха на Unique Estates – компания, която е еталон за професионализъм, иновации и устойчива визия за бъдещето. Unique Estates притежава не само богат опит и експертиза в сферата на луксозните имоти, но и силно изградена мрежа от доверени партньори и клиенти. За нас това партньорство отваря нови врати – както към българския пазар, така и към света, и създава платформа, чрез която можем да обединим усилия, но и да надградим постигнатото.Вярвам, че съвместната ни работа ще бъде пример за това как две водещи компании могат да създадат нещо още по-силно – марка с международно присъствие, в която клиентът винаги е в центъра.

Г-жо Недялкова, кои са ключовите цели пред SAVOIR I Unique Estates?

В.Н.: Чрез новата ни агенция в Дубай целим да разширим присъствието си в ключови международни пазари – Китай, Индия, Румъния и да се утвърдим като лидер на имотите за вторична продажба на дубайския пазар. Предвиждаме утрояване на финансовите резултати, разрастване на екипа до 80 профилирани консултанти и предлагане на пълноценна услуга за клиентите – от консултации на роден език до пълно съдействие по сделката. Отправяме поглед в бъдещето, за да увеличим, подобрим и модернизираме бизнеса. Именно затова избрахме слогънът ни да бъде „Нова ера на съвършенство в недвижимите имоти“.

Какви са предимствата за българските клиенти от това партньорство?

В.И.: Смятам, че най-голямото предимство е сигурността – нашите дългогодишни клиенти могат да разчитат на доверен партньор, който познава техните нужди и може да им предостави комплексна услуга в напълно различна среда. Ще предложим консултации на български език, гъвкави схеми на плащане, правна подкрепа и достъп до богато портофилио не само от разнообразие от нови проверени проекти, но и от имоти за препродажба на вторичен пазар. В допълнение ще предоставяме услуга за управление на имоти или съдействие с тяхното отдаване под наем. Инвестицията в Дубай става все по-търсена, а ние вече имаме инструментите да я направим още по-достъпна, надеждна и рентабилна.

Какво е състоянието на имотния пазар в Дубай в момента и защо е атрактивен за инвестиции?

В.Н.: Пазарът на недвижими имоти в Дубай отбелязва изключителен ръст – през 2024 г. бяха реализирани над 172 000 сделки, което е 38% повече спрямо предходната година. Цените също вървят нагоре – при вилите ръстът е почти 20%. Секторът се развива в различни сегменти, но най-силен остава интересът към имоти ново строителство, които са над 68% от всички сделки. Градът е притегателен с високата доходност от 6–10% доходност при дългосрочен наем, до 13% при краткосрочен, 0% ДДС за жилищни имоти, визовите програми за инвеститори с възможността за придобиване на „Златна виза“, стабилната валута и благоприятната данъчна среда. Дубай е сред малкото глобални мегаполиси с такъв мащабен строителен капацитет – над 300 000 жилищни единици в повече от 1100 проекта са в развитие към края на 2024 г.

В рамките на организираното от вас изложение Dubai Property Show на 21 и 22 март за първи път в България гостува Binghatti.Водещият инвеститор е доверен партньор на Savoir Prive Properties. Какво ги привлече на българския пазар?

Е.Б.: Binghatti е една от трите най-големи компании в сферата на недвижимите имоти и хотелиерството в Дубай, с над 40 луксозни проекта. Те създават не просто жилищни сгради, а архитектурни шедьоври, които комбинират иновативен дизайн, технологични решения и функционалност. Binghatti търсят стратегически партньори с ясна пазарна експертиза и солидна клиентска база. Българският пазар показва изключителен потенциал и точно това бе причината те да приемат нашата специална покана да се включат като наш гост. Проектите им в колаборация с марките Mercedes, Bugatti, Jacob & Co са сградите на бъдещето. За нас беше чест да ги представим в София и да покажем новото измерение на лукса в имотите.

Г-жо Илиева, какво е следва за Unique Estates в международен контекст?

В.И.: Ние вярваме в устойчивото, интелигентно разрастване. Със SAVOIR I Unique Estates отваряме нова страница в развитието ни – не само географски, но и стратегически. Готови сме да отговорим на нуждите на новото поколение глобални инвеститори, да модернизираме бизнеса и да предложим ниво на обслужване без аналог. Поглеждаме напред с ясна визия – да създаваме стойност, доверие и емоция от София до Дубай, и навсякъде, където клиентите ни пожелаят да инвестират.

От началото на 2025 г. AG Capital стартира изцяло ново направление като част от стратегията на Групата за дигитализация и автоматизация на бизнес процесите. Тази инициатива цели внедряване на съвременни технологични решения, оптимизация и трансформация на услугите в рамките на холдинга. Ключова първа стъпка е привличането на топ професионалисти с международен опит. Разговаряме с Владимир Махнев, който наскоро зае позицията Chief Digital Officer, за да ръководи изпълнението на тези стратегически цели.

Наскоро заехте позицията Chief Digital Officer в AG Capital. Разкажете ни накратко за Вашия професионален път и опит.

Почти целият ми кариерен път е свързан с дигиталните технологии. Имам дългогодишен опит в технологичния сектор, придобит чрез работа за водещи глобални компании като Microsoft, IBM, Coca-Cola, както и в консултантската дейност за PwC Advisory. В Microsoft бях Digital Advisor, като ролята ми включваше консултиране на мултинационални компании в Централна и Източна Европа относно процесите на дигитална трансформация. В този период бях пряко ангажиран с позиционирането на дигитални инициативи на ниво борд на директорите – именно там, където се вземат решенията за ключовите трансформации.

Преди да се присъединя към екипа на AG Capital, заемах длъжността Chief Digital Officer в Райфайзенбанк. Там се занимавах с интегриране на нови технологии и оптимизация на дигиталните процеси, които имаха стратегическо значение за бизнеса.

Като Chief Digital Officer в AG Capital Вие поемате отговорността да създадете стратегия за дигитализация и автоматизация на Групата. Какви цели си поставяте и защо този процес е толкова важен?

Дигитализацията вече не е просто предимство – тя е задължително условие за успех в днешния динамичен корпоративен свят. AG Capital като Група се е развивала изключително бързо през годините, създавайки нови компании, всяка със свои специфики. Досега дигитализацията и IT процесите са били автономни във всяка отделна компания, като са се управлявали от вътрешни екипи или външни фирми.

Моята мисия е да изградим централизирано и добре организирано управление на дигиталните процеси в AG Capital, а впоследствие и в Realto Group. Стратегията включва внедряване на съвременни технологии, включително базирани на изкуствен интелект, за да оптимизираме резултатите във всяка компания. Планираме също да продължим работата по автоматизация на бизнес процеси, което ще улесни работата на служителите и ще подобри комуникацията им с клиентите.

Друга ключова стъпка е въвеждането на единна счетоводна и финансова система, както и продължаване работата по единната платформа за по-ефективно взаимодействие между компаниите в Групата. Целта ни е да създадем високо защитена и ефективна дигитална екосистема, която ще подкрепя растежа и конкурентоспособността на AG Capital.

Как изграждате екипа и какви стъпки сте начертали за постигане на поставените цели?

Започваме с подробен анализ на нуждите на всяка компания в Групата по отношение на дигитализацията и автоматизацията. За целта разчитаме на опита на вътрешните екипи и външните партньори, които са работили по тези въпроси досега. На база този анализ ще създадем ИТ aрхитектура за бъдещата съвременна дигитална инфраструктура за AG Capital.

Сформираме централизирано звено в рамките на Групата, което ще поеме стратегическите функции, свързани с дигитализацията на AG Capital. Бъдещият екип ще отговаря за всички IT процеси, Cybersecurity и дейностите свързани с анализ и дизайн на бъдещи дигитални решения, според нуждите на висшия мениджмънт и изискванията на бизнеса от всички звена на AG Capital. С увеличаване на нашите дигитални възможности и зрялост ще започнем и да измерваме проактивно ефекта от дигитализацията на бизнеса, за да калибрираме възможно най-добре следващите ни стъпки. Като Chief Digital Officer, моята задача е да бъда мост между бизнеса и технологиите, говорейки и на бизнес, и на технически език, свързвайки дигиталните технологии с реалните нужди и ниво на бизнеса. Очакваните резултати са свързани с внедряване на най-подходящите за холдинга дигитални и технологични решения, както и успешни процеси по тяхното приемане в експлоатация, промяна на начина на работа и ефективна възвръщаемост на направените инвестиции.

Ключова метафора, която използвам за дигиталната трансформация в AG Capital, е тази за „дигиталния близнак“, която е отражение на реалния бизнес на Групата. Визуализираме го като умна сграда, в която всички процеси са свързани и управлявани централно. Всички компании, звена и процеси са дигитално представени в този „дигитален близнак“, което позволява интегрирано управление и оптимизация. Колкото повече аспекти на бизнеса се дигитализират, толкова по-ефективно, по-автоматизирано и защитено става управлението му.

Само когато информацията и процесите са дигитализирани, можем да използваме съвременни технологии, които да повишат ефективността и добавената стойност за всяка компания в Групата.

Как обезпечавате киберсигурността на данните в този контекст?

Киберсигурността е критично предизвикателство и изисква постоянен мониторинг и иновации. Включили сме я като основен елемент в нашата стратегия, като залагаме на най-съвременните дигитални инструменти и механизми за защита. Това включва денонощен мониторинг, защита от злонамерен достъп, антивирусни програми и не на последно място - обучение на служителите как да боравят безопасно с инструментите за сътрудничество и данни. Трансформацията не е само технологична – тя създава нова култура, процедури и политики на работа. Колегите ще имат достъп до инструменти, които да увеличат тяхната ефективност и да оптимизират резултатите им, но ще трябва да повишат своята осведоменост и бдителност в работата си на своите устройства.

При всички случаи, централизацията на тези процеси в рамките на специализираното звено ще гарантира по-високо ниво на защита за цялата Група.

Щастлив съм, че разполагаме с пълната подкрепа на ръководството и висшия мениджмънт на AG Capital. Вярвам, че с общи усилия ще постигнем всички цели, които сме заложили в стратегията за дигитална трансформация.

С удоволствие Ви представяме Ивайло Вътев, който се присъедини към мениджмънта на AG Capital, заемайки позицията Финансов директор. Той притежава дългогодишен опит в сферата на инвестициите и корпоративните финанси, придобит на ръководни позиции във водещи международни компании. Завършил е Американския Университет в България и е сертифициран от ACCA (Association of Chartered Certified Accountants).

Наскоро заехте позицията Финансов директор на AG Capital. Разкажете ни повече за професионалната си подготовка и опит в индустрията.

Предишните две позиции, които заемах, покриват голяма част от професионалния ми живот до момента и имат пряка връзка с новата ми роля в AG Capital. През последните 15 години, бях финансов директор на „Аурубис България“, която е част от най-голямата група за производство на метали в Европа – „Аурубис АГ“. Тъй като тя е листвана на борсата в Германия, от финансовата функция се изисква поддържане на много високи и стриктни стандарти в областта на финансовата отчетност, бюджетиране, финансов контрол, риск мениджмънт, оценка на проекти и т.н. Това са все области, които се надявам да доразвием в AG Capital.

Преди това заемах позицията директор „Транзакции“ в PricewaterhouseCoopers, като отговарях за региона на Югоизточна Европа. Недвижимите имоти и инвестициите в тях бяха част от секторите, за които отговарях пряко, така че не съм напълно нов за индустрията, но трябва да наваксвам с някои неща, тъй като виждам, че бизнесът се е променил много за тези години.

Как решихте да приемете това професионално предизвикателството и какви са Вашите отговорности като Финансов директор на Групата?

Познавам от дълго време част от хората, които са на ръководни позиции в AG Capital и имам много положителни впечатления от тях като личности и професионалисти. За мен това е ключов фактор, тъй като екипът определя културата в една организация. Освен това, бях привлечен от изключително амбициозните планове за развитие във всички сегменти, в които Групата е фокусирана и енергията, с която тези планове се преследват. Не на последно място, още от работата ми в PricewaterhouseCoopers, имам силен професионален интерес към инвестициите в недвижими имоти, като целта ми е да наваксам бързо с новите тенденции в сектора.

Смятам, че с натрупаните опит и умения, които имам ще мога да допринеса за това планирания растеж на бизнеса да се случи, но и да бъде устойчив, и с подходяща оценка на риска. Това изисква активна роля в изготвянето на стратегията на AG Capital, развитие на системите за финансова отчетност, управление на риска, финансово планиране, оценка на конкретни инвестиционни проекти. Преди всичко, както винаги досега, виждам ролята си като партньор - както на колегите от финансовия екип в дружествата от Групата, така и на останалите оперативни отдели.

Вие имате дългогодишен опит в сферата на инвестициите и корпоративните финанси, какво според Вас стои зад успеха на AG Capital и какви са нейните конкурентни предимства?

Прави впечатление, че Групата се развива изключително бързо и то в различни сегменти и държави. Освен да разчита на солидната си експертиза в сектора на жилищните имоти, AG Capital създава стратегически партньорства с първокласни компании и в останалите сектори - логистика, офиси, ритейл. Именно това отличава Групата от останалите конкуренти на пазара и я прави предпочитан партньор за инвеститори, които имат интерес към района на Югоизточна Европа. Според мен, това се дължи на първо място на хората, които са част от AG Capital, и които успяват да докажат, че могат да реализират сложни проекти, с постигане на впечатляващи финансови резултати. Очевидно, и това е моето впечатление от работата ми тук, Групата успява да привлече и развие прекрасни професионалисти, които с работата си изграждат доверие в партньорите-инвеститори. Друг ключов фактор е ясният фокус, който AG Capital има върху конкретни сегменти и държави, където има потенциал за растеж.

Какви са целите, които поставяте пред себе си и своя екип?

Големият брой дружества, проекти и екипи прави моята задача изключително предизвикателна. Основна цел е да се доразвие редовната комуникация и обмен на знания между колегите от финансовите отдели на отделните дружества. Важно е всички да знаят, че са част от голяма организация, която има нужния капацитет и ресурси за решаване на важни проблеми. Също толкова съществена е екипната работа с останалите отдели по важните проекти и инициативи в Групата. Разбира се, има и много по-технически цели, свързани с финансовия контрол, бюджетиране, оценка на проекти.

Приоритет е също работата по дигитализация на определени задачи и избор на по-съвременни решения за компютърна система, свързана с управление на финансово-счетоводната отчетност и останалите ключови процеси в работата. Специално внимание изисква и управлението на риска, предвид увеличаващата се комплексност на бизнеса и растящите рискове – кибер сигурност, оперативни и регулаторни изисквания, данъчни изисквания и т.н.

Интересно би било да разкажете какво обичате да правите в свободното си време. Какви са темите и заниманията, които интересуват човек с Вашата професия и ежедневие? 

Свободното ми време преминава между часове, които прекарвам с приятели, семейство, книги и няколко любими спорта - колоездене и бягане в планината, сноуборд и футбол. Любими са ми също и дългите планински преходи, които са чудесен начин за прекарване на качествено време с любими хора сред прекрасна природа. Това ме зарежда и прави по-продуктивен в работата ми, затова се надявам с амбициозните цели, които имам на новата си позиция да ми остава време за тези занимания и занапред.

Щастлив съм, че мотото „Better together” започна да се пълни със смисъл и да дава все по-добри резултати. Помагайки си, ставаме все по-успешни и силни.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Да бъде още по-динамична и успешна, с много сделки и да успеем да надминем ръста на пазара. Имаме амбицията и желанието да правим още нови неща, които да утвърдят Групата като най-добрата в услугите, свързани с недвижимите имоти. Ще продължим да насърчаваме съвместната работа между компаниите в Realto Group и AG Capital, както и стремежа за все по-високо качество на услугата, процесите по дигитализация и модернизация. Надявам се, да привличаме все повече нови мотивирани хора, които да искат да работят при нас.

Пазарът продължава да е благосклонен и имаме всички предпоставки да постигаме рекорди през 2025 г. 

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Новата 2025 година да бъде по-добрата година във всяко отношение, пълна със здраве, много настроение и берекет. Пожелавам на колегите да изпитват все по-голямо удовлетворение от това, което правят и да не забравят, че малките крачки всеки ден водят до големите успехи.

Желая на всички весели празници и щастлива 2025-та година!

Весела Илиева – Unique Estates и New Estates

Каква беше изминаващата година за Unique Estates и New Estates? Как бихте я описали с няколко думи?

Изключително динамична, успешна, белязана от високи цели, постигнати невероятни резултати, рекордни обороти, преизпълнени бюджети и бизнес планове. Ключовите постижения бяха подписването на договора, с който станахме официален представител за България на Christie's International Real Estate, и емблематичната сделка с „Къщата с ягодите”. 

Времето излетя и 12-те месеца на 2024 г. не ни стигнаха да изпълним всички желания и мечти, които имаме пред екипите на Unique Estates I Christie's International Real Estate и New Estates. 

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Да бъде по-успешна, изпълнена с нови големи проекти и предизвикателства. Очаквам да влезем и развием бизнеса и на нови международни пазари. Надявам се да имаме и повече време и възможности да се насладим на постигнатите успехи заедно.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

На първо място бъдете здрави и щастливи, насладете се на предстоящите празници и имайте повече време за себе си и семействата си! Вярвайте в себе си и следвайте мечтите си!

Гергана Тенекеджиева – АДРЕС

Каква беше изминаващата година за АДРЕС? Как бихте я описали с няколко
думи?

Годината беше изпълнена с рекорди и много нови начинания. Отличиха ни с награди, които отново ни доказаха, че „заЕдно” градим общност, която не само подкрепя единицата човек, а и създава усещане за цялост, която дава неограничени възможности. Благодаря на целия екип на компанията за отдадеността и ангажираността, с която работи за постигането на общите ни цели, които все по-често четем, че сбъдват мечти.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Очаквам динамична и възходяща година. Ще има известно напасване към променящата се обстановка от участниците на пазар в лицето на клиенти, партньори, конкуренти, както и от самите нас. Вярвам, обаче, че имаме всички предпоставки, знания и информация да реализираме по-високи лични и екипни резултати.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Желая на всички весели и топли празници, без грижи, с усмивки и уют. Здраве и благодат за семействата ни. И бъдете себе си, стремете си към най-добрата си версия винаги и носете щастието във вас всеки ден. Всичко започва от ТЕБ!

Явор Пейчев – Имотека

Каква беше изминаващата година за Имотека? Как бихте я описали с няколко думи?

Бих описал 2024 година като динамична, изпълнена с предизвикателства и възможности. Пазарът на имоти премина през значителни трансформации, свързани с нарастващите изисквания и предпочитания на участниците в него, но благодарение на адаптивността, професионализма и екипния дух, успяхме да запазим стабилност и да продължим да развиваме бизнеса си. 

Годината беше и време за въвеждане на иновации, фокус върху подобряването на клиентското обслужване чрез надграждащи обучения сред екипа, обучителни програми и мотивационни срещи в компанията и в Групата.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Очаквам 2025 г. да бъде година на устойчив растеж и затвърждаване на позициите ни на пазара. Секторът на недвижимите имоти ще продължи да се развива с акцент върху подобрени стандарти в обслужването на клиентите, повишаване на професионализма на консултантите, а пазарът ще задържи динамична траектория с висока активност. Нашата цел е да отговорим на тези тенденции и да останем доверен партньор за нашите клиенти. През 2025 г. Имотека ще празнува 10 години от създаването си и съм сигурен, че ще отбележим събитието с много усмивки и благодарност един към друг, заслужени аплодисменти и незабравимо парти.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

На хората, с които работя, бих пожелал здраве, вдъхновение и увереност в собствените сили. Нека 2025 г. бъде година на успехи, както в професионален, така и в личен план. Благодаря за отдадеността и усилията, които колегите влагат ежедневно – заедно можем да постигнем още по-големи висоти!

Явор Костов – Cushman&Wakefield Forton

Каква беше изминаващата година за C&W Forton? Как бихте я описал с няколко думи?

Предизвикателна. Динамична. Успешна.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Активно търсим нови възможности за бизнес във всички сегменти на пазара за бизнес и жилищни имоти. Cushman&Wakefield Forton винаги се е отличавала с гъвкавост и усет към новото – качества, които неизменно се отплащат. Очакваме през 2025 г. трудът ни да бъде възнаграден с още по-знакови сделки и мащабни проекти.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

2025 година е специална за нас, защото Cushman&Wakefield Forton навършва 20 години. В живота юбилеите са моменти, когато спираш за кратка равносметка и продължаваш напред по-зрял, по-можещ и зареден с нова енергия. Пожелавам на колегите ми да работим все така като екип с хъс и страст. И пак със страст да празнуваме и да се забавляваме.  

Тихомир Тошев – КредитЦентър 

Каква беше изминаващата година за КредитЦентър? Как бихте я описал с няколко думи?

Поредната рекордна година с категорично затвърждаване на лидерската позиция на КредитЦентър на българския кредитен пазар!

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Очаквам една по-успешна, но и предизвикателна 2025 г. В силно конкурентен пазар лидерството ще се отстоява трудно и с много работа, но ние сме готови за нови рекорди!

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Имам най-добрият екип и искрено им желая да бъдат здрави, все така целенасочени и успешни и да сбъдват мечтите си, както само те умеят да го правят! Весели празници! 

Пепи Димитрова – BOpartners

Каква беше изминаващата година за BOpartners? Как бихте я описала с няколко думи?

Беше силна година, в която решително извървяхме последните крачки от формиране на компанията и установяването ѝ като нужен и желан партньор на агенциите в Realto Group. 

Сериозно надградихме като реализирахме ключови, общи за всички в Групата проекти, сред които „Kosher CRM“ и първата „Национална конференция на Realto Group“. Това е видимата част, но знам, че също толкова значими са ежедневните невидими задачи, които изпълняваме и с които обезпечаваме процесите в организациите.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Имаме ясна цел – да се превърнем в дигиталното сърце на Realto Group, и сме начертали стъпките, с които ще го постигнем. Единственият ни проблем е как да привлечем още силни играчи в отбора ни, защото пазарът на труда в България, особено при специалистите по звена като HR и маркетинг, е изключително труден.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам на всички това, което и на себе си - здраве! Повече фокус върху важното, по-малко загуба на енергия в маловажни въпроси. Хъс и амбиция за променящи средата, а защо не и света, действия.

Руслан Маврев – Имофонд

Каква беше изминаващата година за Имофонд? Как бихте я описал с няколко думи?

През изминалата година успяхме да станем по-разпознаваеми на пазара, затвърждаваме бизнеса си и извън столицата, направихме успешни инвестиции в гр. Пловдив. Променихме бизнес модела на Имофонд, за да привлечем все повече консултанти да работят заедно с нас, както и да печелят с нас.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Като при всеки бизнес, желанието ни е да растем и да ставаме по-добри. Планираме разширяване на броя градове, в които ще инвестираме. Целта ни е да постигнем по-големи инвестиции, повече приход и компанията да даде повече добавена стойност към Групата на Realto.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам на колегите, с които работим да са все по-амбициозни и да са отворени към нови предизвикателства.

Нещо повече, с помощта на тази инвестиция навлязохме в изцяло нов сегмент за Групата - логистиката, като придобихме най-голямата частна логистична компания у нас - BPD с портфолио от три логистични парка в София, Варна и Русе. Сделката на стойност 71 млн. евро е рекордна за нашия пазар, като придобиването на BPD е стратегически ход, с който поставихме началото на процес на инвестиране и изграждане на платформа от логистични имоти в България и Румъния.

По отношение на дивелъпмънт бизнеса – успешно се реализират проектите на BLD и Ultima в жилищното строителство. Park Lane Developments работи по изграждането на три ритейл парка заедно с партньорите ни от MITISKA.  Офис площите в сградите на Lion’s Head в България и Румъния са отдадени почти на 100%, на топ наематели.

Доволен съм и от постигнатото в Полша. Там вече имаме нов, по-голям офис и екип, който активно работи по два проекта.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Да продължим да надграждаме бизнеса на Групата. Щастлив съм, че към лидерския екип добавихме едно изцяло ново направление, което е част от стратегията ни за дигитализация чрез внедряване на съвременни технологични решения. Очаквам това да изведе дейността на AG Capital и Realto Group на едно по-високо професионално ниво.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам на колегите най-вече да са здрави, да са удовлетворени от постигнатите успехи и да продължим да работим заедно по всички проекти, които сме планирали.

Желая на всички весели празници и щастлива 2025-та година!

Георги Павлов – Chairman Advisory Board – AG Capital

Каква беше изминаващата година за AG Capital? Как бихте я описал с няколко думи?

Годината беше успешна. Разбира се, помагаше и пазарът, който е в много добро състояние, и трудът, който всички вложиха за постигането на резултатите.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Имам само положителни настроения. Доходите на населението се повишават, лихвите са ниски, очакванията са за постигане на мир в Украйна и Палестина. Но винаги са възможни изненади, защо не още по-приятни?

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Здраве и дръзновение. Нека всеки опита да достигне максимума и се доближи до мечтите си!

Димитър Савов – BLD

Каква беше изминаващата година за BLD? Как бихте я описал с няколко думи?

Изминаващата вече 2024 г. беше динамична, изпълнена с различни предизвикателства и големи успехи. И през тази година компанията ни успешно затвърди позицията си на водещ строителен инвеститор, лансирайки абсолютно нови за българския пазар концепции като Aviva Living, която включва продажба на напълно обзаведени апартаменти с гарантиран доход от наем. 

През 2024 г. успешно завършихме в срок и с високо качество едни от най-значимите си жилищни проекти - Aviva и Stellar, като успоредно с това напредваме с бързи темпове със строителството на най-мащабния ни проект - Uptown Square и всичко това благодарение на изключителната синергия и професионализъм между отделите в BLD. Ако трябва да обобщя, за нас 2024 г. е растеж, иновации и сплотеност.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Очакванията ни за 2025 г. са свързани с устойчиво развитие и стратегически растеж. Имаме амбициозни планове за строителство на Uptown Square, който съвсем скоро ще започне да се извисява над ул. „Сребърна“ и ул. „Люба Великова“ и това ще допринесе за още по-засилен интерес към покупката на жилище в проекта. 2025 г. ще даде старт и на строителството на първия наш проект във Варшава. През новата година ще продължим да инвестираме в развитието на нашия екип, защото вярваме, че хората са в основата на всяко наше постижение. Вярвам, че с правилния подход и отдаденост, 2025 г. ще бъде поредната година на успехи за BLD. А очакванията ми за пазара на жилищни имоти е, че ще продължава да бъде така стабилен.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

На екипа и всички колеги от AG Capital и Realto Group бих искал да пожелая здраве, вдъхновение и увереност в собствените ни способности. Благодарен съм, че съм заобиколен от колеги, с чийто професионализъм, упоритост и стремеж към високи стандарти могат само да допринесат за нашите успехи и да ни отличат от конкуренцията. Нека новата година ни донесе още поводи за гордост, нови положителни предизвикателства, които да преодоляваме заедно, и успехи, които да празнуваме като един сплотен екип!

Таня Косева-Бошова – Lion’s Head и Park Lane Developments

Каква беше изминаващата година за Lion's Head и Park Lane Developments? Как бихте я описали с няколко думи?

2024 г. беше динамична, предизвикателна и успешна за Lion’s Head и Park Lane Developments. Заедно с екипите направихме много смели стъпки в развитието на двете компании като разширихме всяко портфолио с нов клас бизнес имоти.

Lion’s Head навлиза на пазара на логистични паркове като придоби логистичното портфолио на BPD (Bulgarian Property Development) за 71 млн. евро и стана вторият по големина собственик на логистични паркове в страната. За да разширим съществуващото портфолио, компанията купи и два парцела за изграждане на логистични паркове - 150 дка в Букурещ, Румъния и 60 дка в с. Лозен.

Park Lane Developments създаде Joint Venture с белгийския фонд за инвестиции в търговски площи Mitiska REIM, заедно с който ще изградим 10 търговски парка в страната. Вече купихме два парцела в столичните квартали Надежда и Хаджи Димитър, и водим преговори за още 3.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Надявам се през следващата година да стъпим на здравите основи, които положихме през 2024 г. и следвайки амбициозните си планове да постигнем още по-впечатляващи резултати. През 2025 г. Park Lane ще започне строителството на двата търговски парка, а Lion’s Head на логистичния парк в Букурещ.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Да се забавляват!

Николай Диков – Atland Investments

Каква беше изминаващата година за Atland Investments? Как бихте я описали с няколко думи?

Година на прогнозираните приятни изненади. Бизнес моделът на дружеството в инвестиционната му част е с подчертано опортюнистична насоченост и поради това планирането е често с елемент на лотарийност. И хубавото е, че досега, а вярвам и занапред, ще „познаваме” верните числа, на които да залагаме.  

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

Година, в която да обърнем внимание на малките неща, на развитието на опита ни в „малки проекти”, които да проектираме впоследствие в по-голям мащаб; на малките стъпки в нови направления, които след това да ускорим, така че да изпреварваме. 

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Извън традиционното, но най-важно – да бъдат здрави и те, и близките им, да бъдат заедно с желанията си, да бъдат различни, уверени, да не се страхуват да опитват, да се учат на нови неща, да не са егоистични – да дават и да получават.

Теодор Илиев - Ultima Homes

Каква беше изминаващата година за Ultima Homes? Как бихте я описали с няколко думи?

Годината беше изключителна за екипа на Ultima Homes. В рамките на 12 месеца за нас се случиха няколко ключови събития. На първо място, тази година завършихме Boyana Senses и проектът ни получи предсрочно Акт 16. Днес сградата демонстрира ангажимента ни към изграждането на качествена среда на живот и ексклузивен лайфстайл. Осъществихме редица успешни сделки и превърнахме потенциални клиенти в щастливи собственици на нов дом, дори и в приятели. 

Връхна точка на годината бе отличието „Сграда на годината“ за 2024 г. – доказателство за изключителната работа на екипа и признание за визията ни в бранша, и това на фона на значителна конкуренция. С няколко думи, 2024 г. беше година на постижения, растеж и успех.

Какви са очакванията Ви за 2025 г.?

След изпращането на такава успешна година, пътят е само напред и нагоре. Готови сме да покоряваме нови върхове, оставайки верни на стандартите, които присъстват в работата ни и смятам се превръщат в отличителна характеристика на компанията. Фокусът ни ще бъде върху активното проучване на нови възможности в сегмента. Целта ни е да засилим присъствието си на пазара и да продължим да създаваме проекти, които предефинират ексклузивния начин на живот. Очаквам 2025 г. да бъде година на продължителен успех и нови възможности.

Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Най-напред искам да благодаря на всички колеги в AG Capital и Realto Group – за отдадеността към работата им, за подкрепата, която получаваме от самото начало. Чувствам се късметлия да работя в екип от истински професионалисти, които допринасят за нашия успех. На всички колеги, партньори и клиенти пожелавам година, изпълнена с постижения и моменти на радост в пространства, проектирани с грижа и любов.

Весела Илиева е управляващ партньор на Unique Estates | Christie’s International Real Estates и New Estates, както и зам.-председател на Борда на директорите на Realto Group. Има над 25 години опит в сферата на недвижимите имоти. Притежава три магистърски степени - „Международен маркетинг и продажби“ от УНСС, Corporate Real Estate, Finance and Strategy от City University London и Challenge of Leadership от INSEAD.

През тази година Unique Estates отбелязва 18 години от своето основаване. Каква беше Вашата мотивацията да стартирате компанията?

Създаването на компания за луксозни недвижими имоти в България през 2006 година беше много смела крачка и изключително голямо предизвикателство. Мога да го нарека амбициозен „start-up” за времето си, защото тогава сегментация за луксозни имоти не съществуваше на пазара в страната. Моя мечта беше да поставя основите на този сегмент в индустрията и да създам услугата по предлагане на луксозни имоти. Към днешна дата смятам, че с Unique Estates успях да изпълня тази своя цел.

Кои са най-големите промени от тогава досега?

За 18 години Unique Estates успя да наложи името си, предлаганата услуга, както и генерално луксозния сегмент като неразделна част от пазара в България. Вече имаме не само утвърдени дългогодишни клиенти, които знаят точно какво искат и имат нестихващ интерес за покупка и продажба на престижни имоти, но и клиенти от различни поколения. Разполагаме с богато портфолио от луксозни имоти, не само в България, но и в чужбина, а маркетинговите ни услуги са на най-високо световно ниво. Най-голямото ни постижение е нашият екип от висококвалифицирани професионалисти, които напълно отговарят на изискванията на индустрията.

На 20 ноември направихте нова голяма крачка в развитието на компанията - Unique Estates подписа договор за партньорство с глобалния бранд за луксозни недвижими имоти Christie’s International Real Estate. Разкажете ни повече за това.

Ценностите на Unique Estates напълно съвпадат с философията на Christie’s International Real Estate, лидер в най-високия сегмент с глобално присъствие. Марката се фокусира върху изграждането на дългосрочни отношения с клиентите, предлагайки не просто имоти, а начин на живот, запазване на наследството и съхранение на инвестициите през поколенията. Присъединяването към мрежата на Christie’s International Real Estate, която обхваща 50 държави, с реализирани продажби на стойност над 470 млрд. евро през последните пет години и над 12 хиляди активни луксозни имота на обща стойност 44 млрд. евро, е признание за успеха на Unique Estates. Тази стъпка подчертава способността на нашата компания да съчетава международните стандарти с уникалния дух и особености на местния пазар.

Кои са основните ползи, които носи това партньорство?

Основните ползи от сътрудничеството с този доказан бранд включват престиж, доверие и директен контакт с купувачи и инвеститори, търсещи луксозни и уникални имоти, които често надхвърлят само практическата стойност и се превръщат в културни и емоционални инвестиции за своите собственици. Christie’s International Real Estate предлага не само премиум услуга, но и изтънчено партньорство, което съчетава дълбока експертиза с разбиране на изискванията за истински стойностните имоти. Благодарение на общия фокус върху високия клас имоти, силната местна позиция и динамичната мрежа от партньори, марката свързва купувачи и продавачи по целия свят. С нарастващото търсене на луксозни имоти виждаме огромен потенциал в представянето на български имоти пред международни партньори и глобални купувачи, а от друга страна, примамливи възможности за инвестиции на ключови глобални пазари като Лондон, Париж, Ню Йорк и Дубай.

Кои са най-значимите сделки на Christie’s International Real Estate за изминалата година?

Сред най-впечатляващите сделки на марката за 2024-та са продажбата на дом на езерото Тахо в Невада, САЩ, построен от казино магната Стив Уин, за рекордните 59 млн. евро, имот в Палм Бийч, Флорида, на стойност 142 млн. евро, и имение на южното крайбрежие на Англия за 36 млн. евро. А ако се интересувате кой е най-скъпият имот, който можете да закупите чрез Unique Estates | Christie’s International Real Estate – това е дуплекс пентхаус в Central Park Tower, Ню Йорк, за 143 млн. евро.

Ще има ли нови услуги, които ще предложите на клиентите?

Christie’s е синоним на най-ценните, желани и редки произведения на изкуството и премиум стоки в света, а вековната симбиоза с емблематичната аукционна къща превръща Christie’s International Real Estate във водещата световна марка за висок клас имоти, която обединява най-доброто в сегмента на изключителните домове и имения. В световен мащаб, взискателните купувачи и продавачи се доверяват на експертите от мрежата за постигане на максимална стойност на активите – не само на имотите, но и на произведенията на изкуството и предметите, които превръщат домовете в още по-ценно притежание.

За първи път в България чрез Unique Estates | Christie’s International Real Estate се въвежда специална услуга с най-висок стандарт за улесняване на препратките между глобалната марка за имоти и аукционната къща. Частни опитни консултанти могат да съдействат на всички наши клиенти, които искат да закупят или продадат произведения на изкуството и луксозни стоки.

Кои са най-впечатляващите успехи на аукционната къща?

Дискретността и лоялността са основополагащи принципи, които поддържат доверието и престижа на марката, а в основата на всяко партньорство са ангажиментът към безупречното обслужване и уважението към личната неприкосновеност. Аукционна къща Christie’s държи рекорда за най-голяма аукционна продажба в историята с колекцията Visionary: The Paul Allen Collection, продадена за 1,61 млрд. евро, както и за най-скъпо бижу, продавано на аукцион – 17,61-каратовият син диамант Bleu Royal, продаден за 42 млн. евро.

Кое Ви развълнува най-много в новото партньорство?

Горда съм да имам привилегията да съобщя новината за членството ни на обществеността в България. Уверена съм, че това е важна крачка не само за Unique Estates, но и за цялата индустрия за недвижими имоти в страната. Респектирана съм от бранда, в който се влиза само със специална покана. За целия ни екип присъединяването е голяма награда и висока оценка, че Unique Estates застава редом до най-престижната световна марка Christie’s International Real Estate.

Какъв тип имоти в България представляват най-голям интерес за международните клиенти на Christie’s International Real Estate?

Международните клиенти проявяват интерес към трофейни имоти с историческа стойност и културно наследство, инвестиционни имоти в столицата, които съчетават модерност, комфорт и престиж, както и към луксозни ваканционни резиденции в близост до морето или планината. Чрез това партньорство целим да подпомогнем развитието на инвестиционния климат и да укрепим културните и бизнес връзки с глобалната общност на високо ниво. България разполага с потенциал за значими инвестиции, които съчетават традиции и иновации, и привлича както нови купувачи, така и дългогодишни ценители на качествените имоти.

Впечатляващо е, че 70% от консултантите в Unique Estates са част от компания повече от 8 години, а много от тях - от самото начало. Каква е тайната за задържането на най-добрите таланти в тази индустрия?

Уникалната формула за успех на Unique Estates е работата с уникални имоти и уникален екип. Ключът към запазването и развиването на най-добрите кадри в индустрията са доверието и личното отношение. Unique Estates е институция за развитие на таланти. През годините се превърнахме в компания за креативни и амбициозни хора. Непрестанно инвестираме в служителите си, като същевременно им предоставяме директен достъп до най-високия клас клиенти в страната и ексклузивен лайфстайл. Споделеният нестихващ стремеж към нови знания, неограничените възможности за кариерно развитие в компанията, както и общите ценности и амбиции за покоряване на нови върхове ни обединяват и мотивират.

Робърт Мартин е съосновател на Europa Capital, инвестиционна компания със седалище в Лондон. От създаването си през 1995 г., Europa Capital е реализирала над 130 сделки за над 11.3 милиарда евро в 20 европейски държави. Повече от 25 години Робърт Мартин ръководи инвестиционното направление и отговаря за управлението на придобиванията и инвестициите в Европа и по-специално в ЦИЕ. Той е член на Royal Institution for Chartered Surveyors и има бакалавърска степен по „Управление на имоти“ от Университета в Рединг, както и магистърска степен по „Бизнес администрация“ от Университета в Кейптаун, Южна Африка.

Г-н Мартин, защо приехте поканата да се присъедините към Advisory Board-a на AG Capital и каква е Вашата роля в него?

Познавам AG Capital повече от 10 години и съм впечатлен от начина, по който групата се развива на българския пазар, както и от амбицията ѝ да се превърне в по-голям регионален играч. Мениджърският екип е високообразован и с богат опит, и работи активно на пазара на недвижими имоти. Но това, което особено много ми харесва е как мениджмънтът изгражда култура на непрекъснато обучение  – това е и една от причините да бъдат привлечени външни консултанти в Advisory Board-а. AG Capital е бизнес, ръководен от хора, които работят от много години заедно. Моята роля е да приложа своя над 25-годишен опит на европейския инвестиционен пазар, да задавам въпроси и да насочвам мениджмънта към постигане на стратегията, свързана с управлението на инвестиционния бизнес.

Какво ще формира пазара на недвижими имоти до края на тази година и какви са Вашите очаквания за инвестициите през 2025 г., след години на умерена инвестиционна активност?

В геополитически аспект до края на годината ще знаем кой ще бъде новият президент на САЩ, и който и да е той, това ще доведе до намаляване на глобалната политическа несигурност. Освен това, вече има ясна представа за пътя, по който избраха да вървят Федералният резерв и Европейската Централна Банка по отношение на лихвените проценти.

И двете теми са важни за европейския инвестиционен пазар на недвижими имоти и затова можем да очакваме 2025 г. да има по-ясен хоризонт. Въпреки това, все още има много предизвикателства, като например нестабилността в цените на енергията, войната между Русия и Украйна, съответствието с таксонометрията на ЕС и продължаващата несигурност при големите офис наематели.

Моето лично наблюдение е, че инвестиционният пазар в Европа се оттласква от дъното и ако можем да направим така, че прогнозите да работят точно (което не е лесно), следващите 18–24 месеца ще бъдат изключително време за закупуване на качествени активи и особено в държавите, в които цените задържаха високите си нива. С други думи, вярвам, че 2025 г. ще бъде началото на нова вълна от инвестиционни сделки.

В кой сектор от пазара на недвижими имоти виждате най-много възможности в Централна и Източна Европа?

Първо, смятам, че пазарът на логистични имоти ще продължи да се развива, подхранван от структурните промени в търговията и доставките на стоки, продължаващия растеж на електронната търговия и нарастващото търсене на модерна инфраструктура.

Полша, Чехия, Унгария и Румъния са ключови пазари, където логистичните активи процъфтяват, подкрепяни от благоприятните икономически условия, стратегическото местоположение и държавните инвестиции в инфраструктура.

Нуждата от доставки за възстановяване на Украйна през следващите години също ще доведе до нарастващо търсене на логистични и складови площи, особено в държави като Румъния и Полша. AG Capital ще продължи да се разширява в този сектор.

На второ място, смятам, че големият апетит на институционалните инвеститори за жилищни имоти под наем в Западна Европа в даден момент неизбежно ще се пренесе и на пазарите в Централна и Източна Европа. Очаквам това търсене да насърчи инвеститорите да намерят решения за съществуващите в момента предизвикателства, свързани със създаването на продукт с институционално качество в този сектор, като това ще стане основен инвестиционен таргет в следващите години. 25-годишният опит на AG Capital в изграждането на висококачествени жилищни имоти ще им подсигури добра позиция за навлизане на този пазар.

Трето, в пазара на data центрове ще продължи да има дисбаланс между търсенето и предлагането. Това е валидно за цяла Европа, включително ЦИЕ. Търсенето на проекти ще продължи да расте експоненциално. В този ред на мисли трудностите при намирането на устойчиво захранвани центрове с добра локация ще превърнат такива обекти в привлекателни за наематели и инвеститори.

Накрая, смятам, че хоспиталити сегментът също ще продължи да се развива и разширява след пандемията. Централна Европа, включително българското и полското крайбрежие, стават все по-популярни туристически дестинации поради редица причини, сред които климатичните промени и глобалното затопляне, които засягат Средиземноморието и Южна Европа.

От гледна точка на европейския пазар на недвижими имоти, кои европейски страни са преодолели кризата и кои все още не са? Къде се намира ЦИЕ в този контекст?

Не смятам, че който и да е европейски пазар вече е преодолял кризата, но основните пазари в Западна Европа вероятно ще излязат първи от нея. Всеки пазар има своите специфики, но по-важното е, че поляризацията между първокласни и второкласни недвижими имоти ще продължи.

Що се отнася до региона на ЦИЕ и възстановяването му, то е ограничено от относително малките размери на пазарите и липсата на ликвидност. Очевидно е, че ЦИЕ винаги е имала силна връзка с германската икономика, която в момента страда и това ще забави всяко едно по-значително възстановяване. Вярвам, че през следващата година Централна Европа отново ще започне да привлича истински интерес от международни инвеститори.

Каква е Вашата прогноза за европейския пазар на търговски недвижими имоти през следващите 12 месеца? Кои фактори са най-вероятни да оформят тази траектория?

Следващите 12 месеца ще продължат да бъдат предизвикателни за инвестициите в имоти. Въпреки това, различните сектори ще се представят по различен начин, като логистичният и жилищният ще отбележат стабилно подобрение в инвестиционната активност, докато офисите и търговските площи ще продължат да се борят със структурните си предизвикателства.

Геополитиката, високите лихвени проценти и привлекателността на други инвестиционни възможности като технологии и инфраструктура означават, че недвижими имоти все още се сблъскват със значителни предизвикателства. Следователно инвеститорите ще продължат да бъдат предпазливи, като се съсредоточават върху първокласни активи и възможности за добавяне на стойност в устойчивите сектори, но, както споменах по-рано, само ако успеят да направят така, че проучванията им да работят!

Как идентифицирате атрактивни инвестиционни възможности в сегашните пазарни условия? 

Очевидно е важно да е налице задълбочено разбиране на глобалния, европейския и ЦИЕ икономически и политически контекст, преди да се вземе решение за инвестиционна стратегия. Това ще помогне за формиране на стратегиите „отгоре надолу“, като например избора на страна, сектор и сегмент на пазара, и за подбор на точно тези стратегии, които са най-перспективни. След това от решаващо значение е доброто познаване на местната икономика и пазар, особено на търсенето и предлагането на недвижими имоти.

С такива знания е възможно да бъдат идентифицирани активи, които отговарят на общите критерии и едва след това да се премине към една наистина задълбочена проверка на всеки елемент чрез сериозен анализ. Ако анализът издържи на този тест, тогава може да да се премине към инвестицията.

От сегашна гледна точка, какво е най-голямото предизвикателство и каква е най-добрата възможност при недвижимите имоти в ЦИЕ?

Освен трудностите, които споменах по-горе, смятам, че най-голямото предизвикателство  винаги е било възприятието за риск от страна на международните инвеститори и как това влияе на ликвидността, и в крайна сметка – на способността да се реализира актив, тогава, когато инвеститорът желае. В някои от пазарите, като Унгария и Чехия, има силна база от местни инвеститори, но те имат своите собствени предизвикателства, като например липсата на вътрешен капитал в Полша, което винаги е било притеснително.

Разбира се, това създава възможности и аз вярвам, че ако са налице локални знания и достъп до капитал, сега е чудесно време за много добри инвестиционни сделки.

Една последна мисъл – разбирам, че законодателството за създаване на REITS в Полша е по-близо от всякога. Ако това се случи, смятам, че това ще има значително въздействие върху полския пазар, тъй като ще отвори пазара на недвижими имоти за местен капитал.

Пазарът на недвижими имоти в България беше доминиран от местни играчи през последните няколко години. Очаквате ли това скоро да се промени?

Не, за съжаление, не мисля, че това ще се промени в краткосрочен план. Въпреки по-добрата доходност, която може да се реализира в България в сравнение с някои други държави, пазарът е малък и възприятието за слаба ликвидност и способността да бъде реализиран актив, когато инвеститорът желае, ще продължи да бъде проблем. Продължаващите рискове, свързани с местното управление, политическата нестабилност и геополитиката, също ще продължават да играят роля.

Като директор „Човешки ресурси“ в AG Capital Рада Йосифова работи с висшия мениджмънт в компаниите от Групата по теми, свързани с развитие на хората, идентифициране на служителите с потенциал и управление на приемствеността. Основният фокус в нейната работа е развитието на лидерите - идентифициране на бъдещите лидери или новото поколение лидери и тяхното развитие. Срещаме се с нея, за да разкаже повече за AG Academy и обучението, което програмата предвижда.

В момента подготвяте поредното издание на AG Capital Academy. Разкажете повече за програмата – към кого е ориентирана и какви са целите на самото обучение?

AG Capital Academy е обучителна програма, която е насочена към висшия мениджмънт на компаниите в групите AG Capital и Realto Group, това са изпълнителните директори и колеги от техните екипи. Целта на инициативата е да предоставим достъп до висококачествено обучение, интересни лектори и съвременни теми.

От една страна стремежът е програмата да е максимално полезна и практически насочена, а от друга страна, да подарим на колегите интелектуално преживяване, което да им даде нови хоризонти и да ги зареди с енергия и ентусиазъм. Много държим на високото качество на обучението и затова лекторите са от водещи университети или с високи постижения в бизнеса. Вярваме, че за да бъдеш сред най-добрите, то трябва да се учиш от най-добрите.

Обучението е с бизнес насоченост, като темите са съобразени както с интересите на колегите, така и с приоритетите на бизнеса – бизнес стратегия, иновации, технологии, управление.

Последното обучение по програмата проведено през 2022 г. беше на тема „Бизнес преговори” с проф. Роберто Ордонез от Georgetown University, McDonough School of Business. Проф. Ордонез води програми по бизнес преговори в най-реномираните бизнес училища и MBA програми, също така консултира проекти на различни бизнес организации. Обучението получи отлична обратна връзка от колегите, които имаха възможност да дискутират идеи, да тренират уменията си и да се докоснат до световен бизнес опит.

За кога е предвидено тазгодишното обучение, каква е темата и кои са лекторите, които поканихте в AG Academy?

Тазгодишното обучение ще се проведе в началото на ноември. Ще се срещнем с Христо Попов и неговата програма The Fast Track Way, която той сам нарича „МВА на стероиди“. Тя е насочена към бизнес лидери и мениджъри, и се организира в страни от цял свят. Щастливи сме, че успяхме да постигнем договореност с Христо Попов и да проведем обучението и в България.

Христо Попов е български „сериен“ предприемач с богат опит на международния и българския пазар. Основател и CEO на консултантската компания FastTrack. Започва професионалния си път в McKinsey, след това продължава работа в отдела за стратегическо планиране на Shell в Лондон. После е оперативен директор в Shell за България, а последната му позиция в компанията е генерален мениджър на Shell за Тайван. Работил е също като директор „Бизнес развитие за Европа” на SAB Mille и генерален мениджър на Inter Snack Bulgaria. Основава 12 компании в сферата на търговията, бързо оборотните стоки, недвижимите имоти, интернет търговията и др. Христо Попов завършва MBA в Cambridge и специализира във Harvard и London Business School. Той е гостуващ лектор по предприемачество и стратегии в Cambridge и YPO.

Програмата The Fast Track Way събира есенцията на неговите знания и опит. Тя е представена с много голям успех в над 30 страни, гостувала е няколко пъти на различни подразделения на Young Presidents’ Organization (YPO).

Двудневното обучение предвижда теми като:

• Как технологиите променят структурата на компаниите.
• Кой ще процъфтява и кой ще загине в ерата на изкуствения интелект.
• Как да превърнем стратегията в действие.
• Изкуството на иновациите – как да създаваме потребност, а не да задоволяваме такава.

Разкажете повече за стратегията за развитие на кадрите в AG Capital и инвестициите, които се правят в тази посока.

Стратегията за развитие на хората на AG Capital е тясно свързана с бизнес стратегията. Чрез нея се стремим да подкрепим развитието на Групата и нейните амбициозни цели за излизане на нови пазари и навлизане в нови бизнес направления, също и позициониране на компаниите като силни международни брандове. За да може това развитие да продължи, са необходими добре подготвени хора, които да поемат ключовите позиции. Затова идентифицирането на потенциала на възможно най-ранен етап и развитието на служителите е толкова важна тема. В допълнение, едни от основните ценности на Групата, които са дълбоко залегнали в културата на организацията, от самото основаване на бизнеса до днес, са учене и професионализъм. В този смисъл AG Capital академията е един от примерите за сериозна инвестиция в тази посока. Колегите са насърчавани постоянно да надграждат своето образование, но и да разширяват своя кръгозор чрез споделяне на опит от по-развити пазари от българския.

Какво планира Академията занапред?

Следващата година също планираме да проведем програмата, като вече имаме няколко набелязани теми, но е още рано да разкрием подробности. Променящата се бизнес среда, пазарните предизвикателства и бурното развитие на технологиите отново ще бъдат във фокуса и отново ще се опитаме да предоставим подходяща среда за интелектуални предизвикателства, дискусии, споделяне и учене чрез преживяване.

Полската Renters купи българския лидер при краткосрочните наеми Flat Manager. Това е първата за България сделка със стартираща технологична компания от сферата на недвижимите имоти. През 2021 г. във Flat Manager инвестира фондът 3P1, създаден от AG Capital. Срещаме се с Георги Павлов, основател и изпълнителен директор на фонда, за да научим повече за сделката, инвестициите на Групата в проптех стартъпи и плановете на 3P1 занапред.

Наскоро 3P1 излезе от участието си във Flat Manager, които станаха част от голямата полска платформа Renters. Разкажете накратко за тази инвестиция на фонда и AG Capital  – защо бе успешна тя и какво ще се случи след продажбата на Flat Manager?

Идеята на 3P1 е да инвестира в стартиращи компании и след като инвестицията увеличи стойността си, да продаде дела си там. Тоест, целта ни не е да създаваме, а да инвестираме във вече съществуващи дружества. Това е основното, което различава 3Р1 от всички останали компании в AG Capital. Той е класически фонд за дялови инвестиции. Една от тях бе във Flat Manager – компания, която с 600 апартамента, отдавани през AirBnb и Booking.com, се утвърди като най-голямата на Балканите.

За седем години едни млади хора, водени от Борис Павлов и Камен Манев успяха не само да утвърдят компанията като българския лидер при краткосрочните наеми, но и да привлекат вниманието на голям международен инвеститор. Flat Manager бе закупена от Renters - полска платформа, която управлява около 4000 имота в Полша. Това е първата за България сделка със стартираща технологична компания от сферата на недвижимите имоти. Зад Renters стои американският фонд Enterprise Investors, който чрез Renters цели да консолидира пазара на краткосрочни наеми в Централна и Източна Европа чрез придобиване на други оператори.

Трябва да се спомене, че историята на компанията не е свързана само с успехи. По време на ковид кризата, която засегна не само пазара на недвижими имоти, но и туризма, заедно с хотелиерския бизнес и този на самолетните превозвачи, в рамките на седмица Flat Manager загуби 95% от бизнеса си. 3P1 инвестира в компанията малко след кризата, защото видя, че тези млади хора се оказаха способни да се справят с подобни трудни моменти. Истината е, че при решение за инвестиция нашият фонд се води от две неща: Първо – дали екипът е способен да развие компанията при всякакви обстоятелства. И второто - колко е голям пазарът и дали има перспективи да се развива. Понякога се случват неочаквани неща, затова инвестициите се разглеждат и като рискови, но в случая решението да купим дял във Flat Manager тогава се доказа като изключително правилно.

Във времето компанията успя не само да запази бизнеса и екипа си, но и да развие нови продуктови линии. Първата беше платформата за настаняване Flataway, ориентирана към дигитални номади. Другата е Flatimo, която е ориентирана към пазара на дългосрочни наеми – както към управлението на имоти, така и към класическото посредничество, но по един не-класически начин. Целта при нея е да дигитализира посредническите услуги при наемане и продажби на недвижими имоти. След продажбата на Flat Manager 3P1 запазва дела си във Flataway и Flatimo като вярваме, че инвестициите и в двете компании ще бъдат много успешни.

3P1 инвестира в стартиращи технологични компании в сферата на недвижимите имоти. Какви бяха иноваторските решения и технологии, с които Flat Manager успя да запази лидерската си позиция в България?

Използваните решения и технологии в случая са иновативни за България. Страната, както обикновено, изостава в това отношение. Всъщност, това, което Борис Павлов и Камен Манев разбраха, е че трябва да действат в мащаб. Че, за да е успешна една компания е необходим network- ефект – колкото по-голям е мащаба, толкова по-лесно и успешно е да се работи и постигат високи резултати. Те бяха първите, които започнаха да управляват имоти в цялата страна – в 14 града и курорта, с над 600 имота, което всъщност представлява един голям процент от всички краткосрочно отдавани имоти на пазара у нас. Освен отдаването през различни платформи, компанията предлага гъвкаво ценообразуване, в зависимост от търсенето и ситуацията на пазара. Това е нещо, което индивидуалният собственик на имот не предоставя, публикувайки обявата си в Airbnb или Booking.com.

Освен основател и изпълнителен директор на 3P1, вие сте основател и на проптех обществото в България. Как се развива този сектор у нас?

В проптех обществото има изключително интересни личности и професионалисти. Това са предимно млади, но опитни хора, които имат истински големи мечти, и те работят за тях активно, с предприемачески дух и влагат много усилия, за да ги осъществят. Повечето от тях се занимават с изключително модерни продукти, стават успешни, реализирайки се на чуждестранния пазар, който е по-голям, по-зрял и по-готов да ги приложи. Някои от тях работят в много перспективни сфери, други – в не толкова, но всички са обединени от страстта, която влагат в работата си и вярвам, че това е ключът към успеха във всеки бизнес. Това тяхно дръзновение е истински вдъхновяващо!

Освен Flat Manager, кои са компаниите, в които 3P1 е инвестирала до момента и какви са плановете на фонда, като част от AG Capital занапред?

3P1 инвестира директно в стартъпи, работещи върху интересни решения. Сферата на технологиите се развива изключително бързо и ние искаме не само да подпомогнем най-добрите в региона, но и да знаем кои са най-добрите в света. До момента, освен във Flat Manager, фондът е инвестирал в компании като Squaresense, Escreo и MYX. Освен това сме партньор-инвеститор в PropTech1 Ventures – европейски фонд за иновации в недвижимите имоти. С участието си там изпълняваме 2 ключови цели – отваряме възможност за подкрепа за местните стартъпи и имаме поглед върху индустрията в цяла Европа. Така имаме възможност да въвеждаме новите решения в бизнеса на компаниите в AG Capital не със закъснение, а заедно с лидерите.

Като най-успешна инвестиция на фонда до момента мога да посоча тази в MYX, защото това е компания, която предлага изкуствен интелект. Смятам, че в тази технология има много голям потенциал, тъй като засяга почти всички бизнеси и това ще се усети особено много в рамките на няколко години, предимно чрез увеличаване на производителността на служителите. Ето защо 3P1 обмисля повече инвестиции в компании, занимаващи се AI и смятам това да бъде един от основните фокуси на фонда в плановете ни занапред.

Подобни инвестиции разширяват кръгозора на AG Capital. Причината Групата да е толкова успешна е именно това, че винаги е била отворена към новото, което се случва по света и е прилагала всички успешни практики на местно ниво. 3P1 отваря прозорец към други индустрии и подходи за работа, което е вдъхновение за останалите компании в холдинга.

Лаллу Келифи е инвестиционен банкер с 30-годишен опит в инвестиции, управление на активи, сливания и придобивания в Западна Европа, Африка и САЩ. Професионалната му кариера включва Goldman Sachs, Lazard, Doughty Hanson и други. Лаллу Келифи има професионална степен по урбанизъм от „Sciences Po“ в Париж и MBA от INSEAD, където е професор в Катедрата по недвижими имоти. Той е Рицар на френския орден „Академични палми“ за своята отдаденост на професионалното образование.

Г-н Келифи, какво Ви привлече към екипа на AG Capital и защо решихте да се присъедините към Advisory Board-а на Групата?

Основната част от моята кариера на инвестиционен банкер премина в Западна Европа, Африка и САЩ. Като професор в INSEAD пътувам много и имам възможността да работя с различни бизнес модели в различните региони. За мен партньорството с AG Capital е възможност да работя в Централна и Източна Европа, което не съм правил досега, съчетавайки го с предаването на знание и опит.

Наблюдавали сте създаването и развитието на много компании отвън и отвътре, какво според Вас е определящо за успеха?

Вярвам, че във всяка организация, която има стабилно минало и обещаващо бъдеще, можем да открием две ключови неща – визия и ценности. Когато срещнах Христо Илиев в INSEAD в Сингапур, видях, че той има много ясна представа за това как AG Capital да продължи да се развива като силна регионална платформа за недвижими имоти. Сега опознавам духа на компанията през нейните ключови служители в България, Румъния и Полша, и виждам, че в Групата има установени ценности. Финансите и недвижимите имоти са сектори, в които хората са основен капитал и движеща сила. В края на деня всеки мениджър трябва да може да разчита на екипа си. А ако не държи на него, проблемите са налице. В AG Capital срещам хора, които освен доказани експерти в недвижимите имоти, са и дългогодишни близки приятели.

Какво според Вас е бъдещето за недвижимите имоти? Не само тук в ЦИЕ, но като глобални тенденции?

Познавам сектора от периода, когато частните капитали едва навлизаха в недвижимите имоти. Дотогава динамиката беше съвсем различна – недвижимите имоти бяха просто земя или сгради с определени параметри. От тогава той претърпя поредица от трансформации, за да достигне до днес, когато сградите са задължителен актив за определен бизнес, в който обаче ключово значение имат услугите. Това развитие не само промени работата и инвестиционните модели, но донесе много нови предизвикателства в управлението. Днес стойността на недвижимите имоти пада, ако не предоставяте високо ниво на услуги. Виждам бъдещето на имотите именно в задълбочаването на този процес. И разбира се, очаквам да продължи промяната на градските зони, с която инвеститорите ще трябва да се съобразят – времето, когато бизнес и жилищните райони бяха обособени като самостоятелни и хората се предвижваха между тях, отмина. Днес служителите не искат да пътуват часове до работното си място – те търсят coworking пространства вътре в квартала, в който живеят. Животът се променя и бизнесът с недвижими имоти заедно с него.

Тази промяна започна с Covid кризата през 2020 г. Имахме период на успокоение, но днес отново отчитаме много предизвикателства за икономиките на страните в Европа. Какви са Вашите наблюдения – как бизнесите реагират в период на икономически спад?

Да, динамиката е наистина висока, а прогнозите стават все по-трудни, кризите следват една след друга. Но да сме откровени – настоящият спад на икономиката е ситуация, с каквато се сблъскваме на всеки 10 години. Носи със себе си поредица от предизвикателства, но не е нещо, което трябва да ни тревожи твърде много. Кое е новото? Еволюцията в поведението и потреблението, които пандемията и технологиите ускориха неочаквано много. В силно развитите страни, където цените на недвижимите имоти бяха много високи, тъй като стойността на капитала беше много ниска, в момента отчитаме по-силен икономически спад. В Западна Европа кризата е по-осезаема поради демографските характеристики и застаряването на населението. Зелената сделка, свързана с промяната на климата, изискванията към автомобилната индустрия да се адаптира към по-ниско замърсяване, но с по-висок разход на енергия, също са фактори, които оказват своето влияние. Възможно е тези разтърсващи сега пазарите промени да се превърнат в „новото нормално”, да се адаптираме и кризата да приключи. До тогава инвеститорите ще откриват пазари в Централна и Източна Европа, като например Полша, където интересът расте поради много голямото население и нереализирания все още потенциал.

Каква е вашата прогноза за промените в лихвените проценти в Европа и САЩ в краткосрочен и дългосрочен план?

Лихвените проценти са повлияни от краткосрочни фактори като паричната политика, инфлацията и геополитическите събития. Дългосрочните, които им влияят са икономическият растеж, демографията, публичният дълг, технологичните постижения и фискалните политики. В САЩ краткосрочните фактори могат да се подобрят, водейки до постепенно намаляване на лихвените проценти, макар все още да няма такива индикации. Все пак, очаква се в дългосрочен план икономическият растеж, воден от технологичните постижения, също да допринесе за по-ниски лихвени проценти. В Европа ситуацията изглежда по-контрастна с утежняващи фактори в дългосрочен план, като демографски проблеми и в краткосрочен - геополитическа нестабилност. На този фон сме свидетели на различно поведение от страна на банките. В Европа, Световната банка предприема определени действия за намаляването на лихвите, докато Федералната банка и Банката на Англия все още са в режим на изчакване.

Въз основа на вашия опит кои класове активи предлагат най-доброто съотношение риск/възвръщаемост, т.е. са най-привлекателни?

С възможното удължаване на периода на високите лихви, равновесието между риск и възвръщаемост ще бъде нарушено. Основните активи с по-нисък риск ще предложат и по-ниска възвръщаемост, но добра защита срещу инфлация. Затова е трудно да посочим еднозначно един вид активи. В голяма степен влияние има регионът и икономическото състояние. В Централна и Източна Европа под въпрос е ликвидността на имотите, като изключение прави Полша. Там отчитаме сделки с различни като вид активи: логистични, жилищни имоти дори офиси. Това, което наблюдаваме в Европа е, че банките са в процес на предоговаряне на „лоши кредити”, но само тези, които са добре обезпечени с имоти. Рискът ще има смисъл само, ако може да се добави значителна стойност чрез развиване или преориентиране на активи. Създаването на стойност ще бъде ключово.

Европейските избори се проведоха наскоро и те ще формират политическата посока на ЕС през следващите пет години. Очакваше се балансът на силите в Парламента да се измести надясно, но в същото време центристките партии успяха да запазят своето мнозинство. В тази конкретна политическа конфигурация какви са възможните ефекти върху недвижимите имоти и инвестициите в Европа?

Настоящият резултат изглежда води към повече нестабилност, ако не и значителна промяна. Секторът на недвижимите имоти, както и другите бизнеси се нуждае от политическа стабилност, за да осигури устойчива регулация и сигурна данъчна среда. Видяхме, че Зелените партии губят част от позициите си и това като цяло би се отразило върху зелените политики. На този етап е твърде рано да се каже, но непосредствените последствия са, че ключовите играчи поставят сделки в режим на изчакване. Всичко това се случва, когато недвижимите имоти се сблъскват с криза и се подготвят за структурни промени. Да бъдеш активен сега означава да поемеш риск. Някои ще спечелят, много ще загубят.

Йордан Ангелов, настоящ CFO на AG Capital, пое поста Изпълнителен директор на Realto Group и председател на Съвета на директорите на агенциите. Той ще продължи наложената от Георги Павлов стратегия за развитие на бизнеса чрез засилване на синергиите между компаниите и дигитализиране на бизнес процесите в тях. Негов приоритет ще бъде също създаването на инвестиционен бизнес в рамките на Групата, както и привличане на нови доказани професионалисти към екипа.

Работите в компании от холдинга от 13 години насам. Разкажете накратко за кариерния си път в рамките на AG Capital и за това какво Ви накара да останете лоялен на Групата за толкова дълго време.

Започнах в холдинга през 2006 г. като част от екипа на BLD. През 2008 г. приех предизвикателството да се включа в иновативен проект - СЕП България, но той не се разви според очакванията, и през 2011 г. се върнах отново я Групата, този път като Финансов и административен мениджър на AG Capital. През 2016 г. поех позицията CFO на BLD. Тъй като длъжността ми в Групата до този момент бе свързана с това да развия едно по-мащабно, стратегическо мислене и подход, работата ми за компания като BLD ми даде допълнителна възможност да навляза в спецификите на бизнеса на по-оперативно ниво, което бе изключително полезно. BLD тогава беше в етап на утвърждаване като водещ developer и ние поставихме основите за това. През 2020-та бях поканен отново да се върна в AG Capital като CFO. През всички тези години бях един от активните участници в развитието на Групата, с всички промени, които се случиха по преструктурирането на бизнеса, включително отделянето на агентския бизнес в Realto Group, където съм член на Борда на директорите от самото му създаване.

Основното, което ме задържа в Групата толкова дълго време е фактът, че винаги има интересни предизвикателства. Г-н Илиев е човек с визия, който не спира да развива нови бизнес възможности, с проекти и нови партньорства, които отварят нови хоризонти пред компаниите и хората, които са част от тях. Интересно и мотивиращо е да се работи в среда като тази. Работата ми реално ме е развила и оформила като професионалист и личност. Другата основна причина, разбира се, са колегите и екипите, с които съм работил във времето. Голяма част от хората са в AG Capital от дълги години и имаме чудесна комуникация и координация помежду си. Истинско удоволствие е да се работи с хора, които са добри професионалисти и познават отлично спецификите на бизнеса.

Често виждаме примери за колеги с дългогодишен опит в компании от холдинга, които са промотирани на по-високи позиции. Какви са реалните възможности за кариерно развитие в рамките на Групата?

Предимството на това да се работи в AG Capital и Realto Group е, че заради развитието на бизнеса, новите проекти и идеи, хората имат възможността бързо да натрупат знания и умения, които не могат да придобият на друго място, или поне не в такъв кратък срок. Освен това, нашите компании като структури позволяват на всеки, който е достатъчно инициативен да участва в различните проекти и дейности и бързо да развие необходимите качества и самочувствие, които да го изкачат в йерархията.

Трябва да се има предвид, че често усиленият труд бива възнаграден след време, затова съветът ми към колегите е да са постоянни и да не спират да вярват в себе си и в това, че могат да бъдат успешни и да постигат целите си. Да работят отдадено и да се усъвършенстват постоянно, както в професионален, така и в личностен план. Ръководството на холдинга наблюдава постоянно хората с потенциал. Вярвам, че тези, които заслужават ще продължават да бъдат промотирани на по-удовлетворяващи позиции, които им дават възможност да се развиват и да работят за прогреса на Групата и занапред.

Наскоро поехте поста Изпълнителен директор на Realto Group и председател на Съвета на директорите на агенциите. Как се чувствате на новата позиция и какви са целите, които поставяте пред себе си и екипа?

Първо искам да благодаря на г-н Илиев за доверието, което ми гласува. Приемам тази позиция с отговорност, като една нова перспектива, която ме зарежда с допълнителна мотивация да докажа, че заедно с усилията на членовете на Съвета на директорите на Realto ще постигнем целите, които са заложени пред нас. А именно - Групата да продължи да бъде неоспорим лидер в посредническия бизнес у нас, да бъдем иновативни и да се развиваме допълнително с нови проекти и компании, както и да се утвърдим като предпочитано място за работа в този бранш. Вярвам, че с изградения си имидж, средата за работа и възможностите за развитие, които предлагаме, ще успеем да привлечем много нови качествени попълнения към нашите редици.

От самото си създаване Realto Group следва стратегията за развитие на бизнеса чрез засилване на синергиите между компаниите и дигитализиране на работните процеси в тях. Какви са плановете Ви за продължаване на тази политика занапред?

Не е случайно, че нашият слоган е Better together. Основното предимство на компаниите, които са част от Realto Group е възможността за съвместна работа помежду си. Водещата ни цел е да продължим наложената традиция всички заедно да обсъждат основните теми и въпроси, касаещи работата и да обменят идеи. Да използват това, че бизнесът им е свързан и могат да се развиват и подкрепят, както на ниво висш мениджмънт, така и  на оперативно ниво. Съвместният бизнес и комуникацията между тях са основата, върху която трябва да работим като наше изключително конкурентно предимство.

Освен синергията между компаниите, продължаваме работата си и по дигитализация на бизнеса. Тези процеси повдигнаха въпроса до колко новите технологии ще променят индустрията и ролята на консултантите. Това, което стана ясно е, че бизнесът продължава да изисква наличието на опитни и добре квалифицирани професионалисти, които да съдействат на клиентите в избора им на имот, и хората остават нашият основен ресурс. Въпреки това, Realto Group следва развитието на индустрията и работи по въвеждането на всички съвременни технологии, които биха оптимизирали работните процеси и повишили резултатите.

В началото на годината стартирахме два важни проекта, след приключването на които вярвам, че бизнесът на агенциите ще се изведе на едно по-високо ниво. Единият е свързан с развитието на CRM системата, с което компаниите ще оптимизират процеса на обработване на информация, свързана с отделните сделки, използвайки най-съвременните технологии. Другият важен проект е развитието на финансовата информационна система, което да позволи оптимизация на отчетността, със съкращаването на времето за изготвянето ѝ и ограничаването на възможните грешки.

Очакваме тези проекти да бъдат готови пилотно до края на тази година, като се надявам от следващата вече да се използват активно и да се възползваме от предимствата , които предоставят за бизнеса.

Сред приоритетите пред Realto Group стои създаването на инвестиционен бизнес в рамките на Групата, разкажете повече за това.

Идеята за развитието на инвестиционен бизнес е свързана с това да използваме огромния опит, който имаме в сферата на недвижимите имоти и наличния ни финансов ресурс. Така от една страна ще създадем допълнителен бизнес и приходи за консултантите, а от друга - възможност за допълнителен растеж на Групата. Това вече се случва през стартиралите преди време две инвестиционни линии в Realto Group. Първата е Имофонд, където целта е закупуването на изгодни имоти и препродажбата им на трети лица. Втората е Стройфонд, при който ние като инвеститор закупуваме жилищни имоти в новостроящи се сгради, с цени „на зелено”, и целта е препродажбата им в един по-късен етап от тяхното изграждане. За всичко това разчитаме на активната работа на консултантите от агенциите. Целта ни е да развиваме мащаба на тези две инвестиционни линии и това да генерира повече бизнес и приходи за всички.

Наскоро Lion's Head подписа договор за придобиване на компания BPD – инвеститор в логистични и индустриални имоти. Сделката е в размер на 71,4 млн. евро и е най-голямата в сектора от години насам. С тази инвестиция AG Capital навлиза в нов за Групата клас бизнес имоти и става вторият по големина собственик на индустриални площи в България. Срещаме се с Владимир Гюрджиев, директор „Логистични проекти“ в Lion’s Head, за да разкаже повече за рекордната имотна сделка и плановете за развитие на логистичната платформа на компанията у нас и по света.

В момента Lion’s Head притежава пет офисни сгради с обща площ 235 хил. кв. м, които са пример за успешно управлявани активи. Какво провокира навлизането на компанията в сегмента на индустриалните имоти?

През последните години индустриалните и по-конкретно логистичните активи се затвърдиха като най-устойчивият актив на бизнес имотите. Факторите за това са непрекъснатият ръст в търсенето на складови площи, задвижван от процесите на оптимизация на веригите на доставки и ре-позиционирането на складовите наличности от Азия към Европа. В резултат на кризата на веригите на доставки по време на Ковид, когато крайните пазари на потребителски стоки и ключови производства в Западна Европа изпитваха сериозни проблеми с управление на наличностите, нуждата от оптимизиране и гарантиране на непрекъсваемост на логистичните процеси стана приоритет. Същевременно секторът е изключително чувствителен ценово и тази комбинация от обстоятелства и фактори дадоха възможност основната част от този ръст да се материализира в региона на Централна и Източна Европа. Другият основен фактор е възходът на електронната търговия и новите принципи на пазаруване и доставки в рамките на същия ден. Тези критерии превръщат части от региона на ЦИЕ в най-подходящи и търсени за логистичното обслужване на крайните пазари в Германия, Австрия и Италия.

Така или иначе решението за влизане в индустриалния сегмент е част от дългосрочната стратегия за диверсифициране на портфолиото на Lion’s Head. Плановете на Групата в сегмента включват изграждане на регионално (ЦИЕ) портфолио от логистични паркове в България, Румъния и Полша. Първата стъпка от тази стратегия е придобиването на BPD - компания с 20 годишна, успешна история в развитието на логистични проекти в България. С тази сделка Lion’s Head си осигурява водеща пазарна позиция, над 70 съществуващи клиенти с изградени дългосрочни взаимоотношения, добре сработен екип, 3 локации с доминантен характер и компания, която се отъждествява с устойчивост, лидерство и гъвкавост. Планираме да развием цялото логистично портфолио на Lion’s Head, като надграждаме и допълваме съществуващите паркове с нови такива. В момента екипът ни работи по придобивания на парцели за строителство в София и Букурещ, както и съществуващи активи в Румъния и Полша.

Как се стигна до подписването на тази сделка?

Успешното реализиране на сделката отне почти 2 години с активното участие на екипите от двете страни и номинираните правни кантори. Сделката имаше комплексен характер, първо поради големия си обем, броят сгради, съществуващата структура на активите и фактът, че обект на сделката е дружеството BPD с цялата си бизнес история. Допълнителен нюанс е използваното от страна на Lion’s Head финансиране. Както беше оповестено още през февруари, International Finance Corporation (IFC), част от Световната Банка, предоставя на Lion's Head 150 млн. евро, за развитието на проектите на компанията в България и Румъния. Сумата първоначално се отпуска под формата на заем, който после ще бъде трансформиран в собственост (преходно/мецанин финансиране). Това е причината да говорим за IFC като за нов партньор в съществуващата структура, с основни партньори AG Capital и Old Mutual Property - една от най-старите и институционални корпорации в ЮАР, която присъства в 14 държави, има 3 млрд. евро пазарна капитализация и управлява активи за над 65 млрд. евро. Част от тези средства отиват за финансиране на придобиването на BPD, в допълнение към кредита от Уникредит Булбанк и собствените средства на AG Capital и Old Mutual. Партньорството с IFC е от изключително значение, защото е атестат за институционалността на Lion’s Head и досегашните и бъдещите инвестиции на компанията.

Със сключването на тази сделка Lion’s Head става вторият най-голям собственик в сектора на индустриалните имоти със 75 хил. кв. м. Разкажете повече за самите активи, които компанията придоби в София, Варна и Русе.

Както вече споменах сделката е стратегическа за Lion’s Head и ни осигурява водеща пазарна позиция с над 75 хил. кв. м. отдаваема площ, разпределена между трите актива.

Логистичен парк София Изток се намира на бул. „Околовръстен път“ в района на Кривина – една от най-предпочитаните локации за логистика, даваща бърз достъп както до двете магистрали за изход от София, така и до обекти в града и в района на летището. Общата площ е 13 880 кв. м изцяло отдадена под наем на компании като Phoenix Pharma, Sopharma, Wurth и Jotun. Паркът предлага гъвкав микс от площи, включващи сух склад, склад с температурен контрол, хладилни камери, офиси, търговски площи и места за паркиране на камиони и бусове.

Логистичен парк BPD Варна е доминантният индустриален проект във Варна и региона със своите 58 157 кв. м и възможността за изграждане на още 20 – 23 хиляди кв. м допълнителни площи. Съществуващите сгради са 6 и отново предлагат гъвкав микс от високостелажни сухи складове, хладилни складове, офиси, търговски площи и паркоместа. Локацията на парка е вътрешноградска, с бърз и удобен достъп до всички части на града, магистралата, летището и морските портове. Наематели са международни и местни компании, като db Schenker, GEFCO, DHL, Vista AWT, Speedy, Phoenix Pharma. Паркът е един от малкото проекти, които предлагат модерни складови площи от клас А.

Логистичен парк BPD Русе отново е един от малкото проекти, предлагащи модерни площи под наем в региона. Локацията му е стратегическа, поради близостта до Дунав мост 1, като паркът е част от Индустриална Зона Русе, където са разположени повечето модерни производства в града, собственост на международни компании. Сградата в Русе е с площ от 13 850 кв. м, като има възможност да бъдат изградени още около 10 000 кв. м.

Екипът ни вече работи по визията и стратегията за бъдещо развитие на проектите и след окончателното влизане във владение ще започнем с реализиране на инвестиционната си програма. Първите нови сгради ще се проектират и строят във Варна, а за допълнителната площ в Русе вече се водят разговори за проект за изграждане на производствена площ по задание за международен клиент.

Каква е ситуацията на пазара на индустриални площи у нас в момента и какви са очакваните прогнози за развитието му в близките няколко години?

След три по-слаби тримесечия в началото на миналата година, Q4 на 2023 г. отчете много силни резултати в сектора на индустриално-логистичните площи. Само в София завършените проекти през последното тримесечие на 2023-та бяха над 80 хил. кв. м. За цялата година бяха завършени проекти с обща площ над 270 000 кв. м, или двойно повече от 2022 година. От своя страна и търсенето следваше същата траектория, като обемът наемни сделки достигна до 100 000 кв. м, което се допълва от завършване на около 150 000 кв. м за собствено ползване. В края на 2023 година общият обем на проектите в строеж в София достигна 300 000 кв. м като около 80% от този обем са площи за собствено ползване.Така в началото на 2024 г. обемът на индустриални площи в София достигна 2 милиона кв. м брутна площ. Процентът на незаетост е само 2.3%, което означава, че само 50 000 кв. м са свободни. Това е една добра индикация за здравословния статус на сегмента.

Скромното предлагане на свободни площи и ограничен избор на локации, в комбинация с ръста на цените на новото строителство бяха основни фактори за ръста на наемните цени, като в средата на 2024 г. средната цена на кв. м модерен склад в София достигна 5.4 евро за кв. м без ДДС. Очакваните нива на наемите в границите на бул. „Околовръстен път“ са между 5.5 до 6.0 евро за кв. м без ДДС, докато проектите разположени в сателитните индустриални клъстери, като Равно поле, Нови хан и Елин Пелин ще се отдават при нива между 4.8 и 5.5 евро за кв. м без ДДС. В контекста на региона ЦИЕ, нивата на наемите в България са балансирани спрямо търсенето, предлагането и строителната себестойност. Наемите са по-високи от Сърбия, която е извън ЕС, и Румъния, където обемът и предлагането е значително по-висок, но по-ниски спрямо Чехия, Унгария, Хърватия и Словения.

Сегментът е доминиран от местни предприемачи с дългосрочен хоризонт на притежаване и управление на активите, което води до малък обем сделки за покупко-продажба, които са основно покупки на сгради за собствено ползване. Няколкото по-съществени сделки за придобиване на активи с приход от наеми са сключени при доходност около 7%.

Прогнозата е за продължаване на балансирано предлагане на нови площи, пряко обвързано с търсенето, което ще ограничи риска от ценови флуктуации при наемите.

Добрите условия за финансиране ще стимулират предприемачите да не спират инвестиционните си намерения. При другата чувствителна тема - цената на строителството – не може да се говори за връщане на цените на нива от преди 3-4 години, но поне вече може да се говори за предвидимост. Пазарите извън София имат съществен потенциал за развитие и ще допринесат за развитието на сектора с нови проекти в градове като Варна, Бургас, Пловдив и Стара Загора, а градове като Русе и Плевен ще следват темповете на модернизация на пътно-транспортната мрежа и по-конкретно завършването на части от магистрала Хемус и скоростният път Стара Загора - Русе.

Предвид интереса на Lion's Head към инвестиция в индустриални имоти в страни от ЦИЕ, каква е ситуацията на пазара в този сегмент там?

Страните от ЦИЕ се очертаха като предпочитана дестинация в процесите на връщане на производствата и центровете за услуги с добавена стойност от Азия обратно в Европа и паралелното преместване от по-зрелите пазари в Западна Европа към тези в ЦИЕ (Nearshoring и Friendshoring). Полша е страната, която предлага уникално натрупване на фактори и е удобно разположена до икономическите центрове в Западна Европа. Исторически и политически Полша работи устойчиво и целенасочено, за да се наложи като предпочитан партньор. В югоизтока от години с водеща роля е Румъния, където вътрешният пазар е по-голям от този в България, включително и като достъп до работна ръка. Пазарите за бизнес имоти и в двете страни са значително по-конкурентни, имат значително по-сериозна динамика, ликвидност и по-голям обем спрямо нашия.

Стратегия на Lion’s Head е да изградим трансгранична, регионална платформа и да предлагаме на наемателите ни висококачествени и унифицирани площи и услуги на множество локации в региона, като така осигурим оперативна ефективност за клиентите ни. Желанието ни е да се позиционираме като пазарен лидер в България и подгласник на най-сериозните инвеститори и дивелъпъри на индустриални активи в Румъния и Полша.

Какви са целите и плановете на Lion’s Head за развитието на логистичната платформа на компанията занапред – у нас и по света?

Логистичната платформа, в лицето на новата компания, става интегрална част от развитието на Lion’s Head в дългосрочен план. Офисното и логистичното портфолио имат взаимно допълващи се функции и синергии. Бъдещите перспективи пред логистичния сектор в региона са много обещаващи и за момента фокусът в бъдещите инвестиции на компанията е съсредоточен в този сегмент. Регионалното покритие на този етап, както вече споменах, е България, Румъния и Полша, където компанията разполага с екипи и ноу-хау.

След около година работа на екипа на BLD във Варшава и близо 150 анализирани инвестиционни предложения, компанията подписа предварителен договор за покупка на земя в полската столица и с това стартира работа по първия си проект в страната. Срещаме се с Ивайло Мишев, директор направление „Централна и Източна Европа“ на BLD, за да разкаже повече за проекта, за пазара на недвижими имоти в Полша и ЦИЕ, и целите пред екипа занапред.

Разкажете повече за проекта – неговата локация, параметри, специфики, партньори по сделката и предимства, които надделяха при избора Ви.

Проектът се намира в много привлекателен квартал на Варшава, част от най-големия и предпочитан район на града – Мокотов. Той бе в полезрението ни от самото начало. Във времето анализирахме няколко атрактивни парцела там, като всъщност за някои от тях бяхме много близо до сключване на сделка още през 2023 г. В тази връзка не спряхме да следим за нови възможности и такава в крайна сметка се появи, а познаването на квартала предварително ни позволи да реагираме бързо – затворихме сделката за по-малко от месец след първата ни среща с продавачите.

Разкажете повече за проекта – локация, параметри, специфики, партньори по сделката, важни факти и информация, предимства, които надделяха при избора ви...?

Кварталът, в който се намира проекта се казва Шекерки и има няколко основни предимства: достъпът до центъра на града е на едва 15 мин с кола; на изток и север граничи с река Висла и крайречен парк; много бърз достъп до 2 градски магистрали и един от големите мостове над реката; бурно развитие в последните години и множество нови проекти, изцяло нова техническа и социална инфраструктура, ниско строителство; удобен и бърз градски транспорт на не повече от 6-7 мин пешеходно разстояние от всяка една точка в квартала; добре развит местен пазар с добри аналози, позволяващ както развитие на типичен среден клас, така и на по-премиум продукт.

Що се отнася до конкретната сделка, става въпрос за сравнително малък проект с около 5,100 м2 РЗП, 41 апартамента (от студиа до жилища с 4 спални) и толкова паркоместа, разположени на 1 подземно и 3 надземни нива, намиращ се на 2 тихи улици, заобиколен от богата зеленина. Проектът има всички предпоставки да надгради средното ниво за квартала, каквато е и целта ни.

Малкият обем всъщност е предимство, тъй като ограничава риска в случай на грешка при навлизането на нов и непознат пазар. 2023 г. беше изключително динамична за пазара на имоти в Полша, създадоха се някои особени изкривявания, които породиха допълнителни рискове, с които сме наясно и взимаме предвид при инвестиционните си решения.

За осъществяване на сделката разчитахме на местния ни екип (все още малък, но способен), както и на външни партньори, с които вече имаме изградено добро сътрудничество – адвокати, данъчни и счетоводни консултанти, посредници, проджект мениджъри.

Какви са етапите – какво предстои при реализирането на този проект?

Основното условие по сделката е собственикът да набави влязло в сила разрешително за строеж най-късно до началото на 2025 г, като очакванията ни са това да се случи още в последното тримесечие на 2024 г. По този начин ограничаваме рисковете от градоустройствени и разрешителни процедури, които са най-значимите и времеемки за всеки строителен предприемач. Това ни беше и целта за първите няколко проекта в Полша и от тази гледна точка в момента се движим по план.

През това време, в рамките на 2024 г., ще се фокусираме върху подготовка за старт на проекта към края на годината, което включва срещи със строителни компании, банки, консултанти, архитекти – общо казано стандартните оперативни процедури в нашия бизнес.

При нормално стечение на обстоятелствата планираме да започнем строителство и продажби в края на 2024 г. и да завършим и реализираме проекта изцяло в рамките на 2026 г.

Каква е текущата ситуация и актуалните тенденции на пазара на недвижими имоти в ЦИЕ и Полша? Какъв според Вас е потенциалът и перспективите?

Все по-трудно става да се говори обобщено за цели региони като ЦИЕ или ЮИЕ и по-скоро в анализите си се фокусираме върху конкретни държави. Например, докато в Полша пазарът на недвижими имоти и икономиката като цяло растат с бурни темпове, съседна Германия (най-големият ѝ търговски партньор) е на ръба на рецесия, спадовете в цените на имотите са болезнени и стотици фирми от бранша обявяват фалит всеки месец. Същото важи за Словакия – развиваща се държава от ЦИЕ.

Потенциалът и перспективите пред Полша обаче са необятни. Дори в краткосрочен аспект да има леки корекции (каквито въпреки всичко не се очакват), икономиката на страната, мощните сектори на производство, услуги, земеделие, присъствието на водещите международни инвеститори на местната сцена, голямото население (5-тото най-голямо в ЕС), нивото на децентрализация (10 града с над 300 хиляди жители), отличната инфраструктура и множество други фактори вещаят благоприятно бъдеще, от което искаме да сме част, и за което да допринесем.

Давам няколко примера, за които се сещам в момента, но със сигурност има и много по-показателни:

• Всеки 5-ти артикул, който се продава глобално във всички магазини ИКЕА в целия свят, е произведен в Полша;

• За последните 10 години в Полша са се построили средно по 300 км нови магистрали всяка година (общо над 3000 км). Плановете са за поддържане на същото темпото за следващите 10 години;

• Интел обяви инвестиция от над 4 млрд. евро във Вроцлав, която ще създаде 2000 високоспециализирани нови работни места и десетки хиляди индиректни такива;

• Железниците на Полша към момента са на по-високо ниво от тези в Германия, както откъм качество на услугата и чистота, така и от гледна точка на скорост и точност.

Помислете как ще изглежда България, ако дори само едно от тези неща се случи тук. Е, в Полша се случват всичките, заедно с още стотици подобни.

Кои бяха основните предизвикателства в работата Ви като ръководител направление „Централна и Източна Европа“ на BLD до момента?

Голямото предизвикателство беше 2023 г. и всичко, което се случи през нея във Варшава и Полша като цяло. Пазарът там претърпя изключителна трансформация, ситуацията беше безпрецедентно динамична и нещата се променяха буквално всяка седмица: цените се покачиха средно с над 20%, за по-атрактивни локации – над 30%, обявиха се нови регулации, после се отложиха, нови градоустройствени планове, които създадоха хаос и неяснота. Имаше избори, които доведоха до смяна на управлявалите последните 8 години. Прие се, стартира и после се прекрати уникална в световен мащаб популистка програма за гарантирани от държавата ипотечни кредити за домакинства с максимална лихва около 2% (при пазарни такива по това време над 8%), която допълнително изкриви ситуацията. Всичко това на фона на война в съседна Украйна и борбата между институциите в самата Полша, предвид резултатите от изборите.

В допълнение, пазарът на недвижими имоти в Полша и особено във Варшава е силно развит – десетки са чуждестранните инвеститори с  множество мащабни проекти във всички сектори. Всеки от Топ 10 на най-големите строителни предприемачи  завършва по над 1000 апартамента на година (а най-големият  между 4 и 5 хиляди), дори малки и средни инвеститори имат екипи с по 3-ма-4-ма мениджъри по придобивания, чиято единствена работа е да намират и осигуряват парцели за застрояване. Конкуренцията за урегулирани земи с изчистен градоустройствен статут е жестока.

В тази среда, с лимитиран човешки ресурс и много ограничени знания за местния пазар и нрави, трябваше да намерим начин да си намерим „нашият проект“ и по-трудното – да изпреварим следващите 10 желаещи да го купят. Костваше ни огромни усилия и ресурс, но в крайна сметка се адаптирахме според ситуацията и в момента дори сме в напреднал етап на сключване на втора сделка, където търговските условия са вече договорени и тече due diligence. Надявам се съвсем скоро да може да се похвалим с нова придобивка.

Бих желал също така да споделя, че всичко това нямаше да е възможно без непрекъснатата и всеотдайна ангажираност на немалка част от екипите на BLD и AG Capital, въпреки че първоначалните планове не бяха задължително такива. Изключително съм благодарен на Димитър Савов, Атанас Бельовски и Николай Григоров, които смея да твърдя вече познават Варшава толкова добре, колкото и аз, а личната ангажираност на Христо Илиев с проект „Полша“ е повече от достойна за уважение – през последната  година е пропуснал не повече от 5 седмични оперативки.

Какви са целите и плановете, които поставяте пред себе си и екипа занапред?

Може да се каже, че досега бяхме в режим наблюдение, анализ и преследване на цели. Уловихме вече колелото, сега трябва да го завъртим. При наличие на проекти с ясни обеми и времеви хоризонти, усилията сега ще се насочат в посока разрастване на местния екип с цел създаване на ин-хаус капацитет за развитие на проекти, по подобие на структурата в България. Това означава и релокиране в нов представителен офис, който да подсигури нуждите на компанията за обозримо бъдеще.

Основните краткосрочни цели са финализиране покупката и старт на строителство и продажби на 2-та споменати по-горе проекта преди края на 2024 г., а за 2025-та планираме подсигуряване на минимум един нов, по-голям проект във Варшава, както и навлизане в поне 1 от следващите три най-големи града в Полша. Тези неща са предшествани от създаване на контакти с друг тип контрагенти – строители, банки, маркетолози, архитекти – всички, от които неизменна част от строително-инвестиционния процес. Това са дейности, които стартираме веднага.

Не на последно място, водим активни разговори с инвеститори и потенциални партньори от няколко държави за общи инвестиции в по-мащабни проекти, включително потенциални придобивания на местни компании.

Ирина Кънева, търговски и маркетинг директор на строително-инвестиционната компания BLD, представя новия инвестиционен продукт AVIVA LIVING. Това е иновативна концепция за жилищно строителство, която не само предоставя изключително уютни обзаведени апартаменти, но и гарантира 5% годишна доходност от наем.

„Дом, който веднага ти връща” – какво стои зад тази концепция и как се роди идеята за нея?

AVIVA LIVING е изцяло инвестиционен продукт – готови за нанасяне жилища с гарантирана 5% годишна доходност, която клиентите ни ще получават в месечни наеми. За този 2-годишен период им гарантираме общо 10% доходност, изплатена в наеми, както и пълно, качествено обслужване, което затваря цикъла на услуги – от покупката, ремонта и обзавеждането на жилището, до намиране на наемател и управление на взаимоотношенията с него.

Идеята за този различен подход към продажбите дойде в отговор на въпроса „Какво би оценил клиентът, търсещ инвестиционен имот в София?“. И това са: функционалното разпределение на пространството, качеството на довършителните работи и обзавеждането, готовите решения, които спестяват организацията по дълъг и скъпоструващ ремонт и довършителни дейности, но най-главното – сигурният месечен доход и липсата на сложна комуникация с наематели. Тези готови решения, заедно с отличната централна локация и фактът, че месечният наем би изплащал спокойно вноските по ипотечен кредит превръщат AVIVA LIVING в идеалният проект за инвестиция в София.

Разкажете повече за проекта – какви са неговите специфики и с какво продуктът е уникален за пазара?

Студиата и двустайните жилища в AVIVA LIVING са напълно обзаведени, като комплексът се намира в непосредствена близост до метро, парк, търговски център, хипермаркет, болници, училища, и е на пешеходно разстояние от центъра. Жилищата са проектирани специално за отдаване под наем – с оптимизирани квадратури и обзавеждане, което гарантира максимален комфорт на обитаване и функционалност. В  AVIVA LIVING има и rooftop с фантастични гледки към Витоша и цяла София – модерно обзаведено споделено пространство, където наемателите могат да прекарват време на открито и да се социализират.

Това, което превръща AVIVA LIVING в уникален продукт за пазара е пълният пакет от услуги, включени в цената на имота, за които вече споменах.

За да отговорим на нуждите на клиенти с различен профил, освен напълно обзаведените жилища с гарантиран наем, във вход „Г“ на AVIVA предлагаме завършени жилища, с готови бани и настилки, но без обзавеждане, които клиентите ни могат да обзаведат по свой вкус и да използват за живеене или сами да отдадат на свободния пазар. Търсенето на малки жилища в централната част на София е голямо и стратегията ни е да сме гъвкави в предлагането на имоти за по-широка таргет група.

Как компанията ще гарантира доходността от имота и възвръщаемостта за собственика, и защо инвестицията в Aviva Living си заслужава?

Освен договорът за покупка на имот, клиентът подписва с BLD и договор за наем с фиксиран месечен доход за 2 години. В сайта ни, заедно с цената сме обявили и месечния наем, който изплащаме за всяко жилище. Компанията ни има бизнес план за управление на имотите, който гарантира и поддръжката на жилищата. В този проект ние работим с партньор с експертиза и доказан опит на пазара за краткосрочни и средносрочни наеми в София.

Инвестицията в AVIVA LIVING си заслужава, защото е комплексно решение, което спестява време и усилия на клиентите ни, съхранява парите им и им гарантира доходност, независимо от обстоятелствата.

Как BLD ще работи с агентските компании от Realto Group във връзка с реализацията на този проект?

За реализация на жилищата в AVIVA LIVING разчитаме много на партньорството си с агенциите от Realto Group. Всъщност, вече от месец работим усилено с колегите - проектът е презентиран пред всички компании и вече имаме десетки огледи с техни клиенти. Забелязваме голям интерес от страна на консултантите и смятам, че тази година ще е сред най-успешните в съвместната ни работа с агенциите от холдинга.

В момента финализираме и новия договор за работа на ниво Realto Group за всички наши проекти. Той ще постави всички агенции в холдинга на едно ниво и ще зададе единен стандарт за работа с тях. От една страна този договор ще оптимизира работата ни, а от друга, ще даде спокойствие на консултантите, че работят при ясни правила и процедури и че интересите им, както и тези на клиентите им са защитени.

Смятам, че последните няколко месеца постигнахме голям напредък в съвместната работа с агенциите от групата и екипът ни има волята и желанието да инвестира време и усилия в това партньорство.

Какво се случва, когато консултант от агенциите доведе клиент, готов да инвестира в Aviva Living – каква е процедурата?

Тъй като вече имаме готови мострени жилища от всеки тип в AVIVA LIVING, първата стъпка е да поканим клиента на оглед в сградата. Това е огромно предимство, защото жилищата изглеждат наистина добре, дори по-добре от визуализациите, с които стартирахме комуникацията. На място правим презентация и разказваме подробно за всички специфики на проекта.

Следващата стъпка е да изпратим оферта и да започнем разговори и подготовка на документацията по сделката, като през цялото време консултантът, представил клиента е в течение с всеки детайл от процеса на преговорите и комуникацията. Процедурата не е по-различна от тази, по която работим за всички останали проекти.

Тук искам да отбележа, че според статистиката на BLD, за последната година всяко 9-то запитване се превръща в сделка и това може да мотивира консултантите от агенциите  да представят активно нашите проекти. За нас е лесно да защитим качеството, цената и предимствата на проектите си и да отговорим на всички изисквания на клиентите. Дори ако се окаже, че имотът, към който са проявили първоначално интерес не е най-добрата възможност за тях, ще им предложим други варианти, които отговарят по-добре на търсенето им.

В наше лице консултантите ще намерят партньор, мотивиран да използва докрай потенциала на всяка среща и да доведе преговорите до успешен край.

Какви са плановете и целите, които стоят пред екипа на BLD за тази година? 

2024-та е изключително важна за екипа ни, защото дава нов мащаб на бизнеса ни. Най-динамичната година за нас – с много нови проекти, много смели планове и много високо вдигната летва във всяко едно отношение.

Заедно с  AVIVA LIVING обявихме на пазара и UPTOWN SQUARE – проект, който издига компанията ни на друго ниво. В края на пролетта сме готови да обявим в продажба и петата сграда от комплекс MОNA в Манастирски ливади – Изток. Проектираме нови сгради, инвестираме в дигитализиране на бизнеса си. Представихме на пазара и новия сайт на компанията, в който за първи път интерактивно презентираме наш проект и променяме изцяло клиентското изживяване. В рамките на тази година още три от нашите сгради ще бъдат завършени и готови да посрещнат новите си обитатели – AVIVA, STELLAR и MONA 3.

Вярвам, че 2024-та ще е сред най-успешните години за екипа ни и ще продължим да налагаме високи стандарти във всеки етап от работата си.

Добрин Стайков е директор „Капиталови пазари“ в AG Capital и CFO на Lion's Head. Завършил е Американския Университет в България с бакалавърска степен по „Бизнес администрация“ и „Международни отношения“, както и INSEAD (Франция) с магистратура по „Бизнес администрация“. Започва кариерата си в PricewaterhouseCoopers, където се дипломира като британски експерт счетоводител. Над 15 години прекарва в Лондонското Сити, където работи за Deutsche Bank и Европейската банка за възстановяване и развитие. През 2016 г. се присъединява към AG Capital, групата създадена и водена от Христо Илиев, като работи по проекта за създаване на Lion's Head - джойнт венчър с Old Mutual Property, част от най-голямата финансова група в ЮАР - Old Mutual Limited. От почти 25 години е базиран в Лондон.

Г-н Стайков, как AG Capital успя да привлече International Financial Corporation като своя нов глобален партньор?

Всъщност това е второто партньорство на AG Capital с IFC – International Finance Corporation, част от Групата на Световната банка. Преди 6 години реализирахме общ проект с тях и един от най-големите инвестиционни фондове в света - Apollo Global Management, в сферата на лошите кредити и проблемни недвижими имоти. Този първи съвместен успех беше решаващ  - инвестицията на IFC е логично продължение на много добрите ни взаимоотношения с тях.

С инвестицията от 150 милиона евро, IFC става вторият ни глобален партньор в Lion’s Head след близо шестгодишното успешно партниране с Old Mutual.

През пролетта на 2023 г. сте имали отказ от IFC, какво трябваше да промените в инвестиционното предложение, за да се стигне до това партньорство?

IFC e част от Групата на Световната банка и е най-голямата глобална институция за развиващи се пазари. Оперира в над 100 държави и през последната финансова година е инвестирала близо 45 милиарда долара в проекти с частни компании и финансови институции.

Световната банка е много позитивно настроена към нашия район, и конкретно към България и Румъния. Войната на Русия с Украйна доведе до по-голяма и по-силна подкрепа от страна на Световната банка и в частност на IFC за компании и проекти в тези държави. Това, разбира се, е възможност за качествени бизнес структури като AG Capital.

С IFC започнахме работа по този проект във втората половина на 2022 г. Преминахме през различни етапи, като наистина през април миналата година имаше голям риск проектът да не продължи. Ключово за успеха ни бе решението  да включим конвертируем инструмент и синдикиран заем, както и участие на финансиращи партньори на IFC – големи институционални инвеститори от Китай и Хонг Конг – суверенните им фондове. Така увеличихме инвестицията до общ размер от 150 млн. евро и я направихме по- атрактивна и с по-добра структура и за двете страни.

Световната банка е много фокусирана върху устойчиво развитие, намаляване на ефектите от глобалното затопляне и вредните емисии. Тя подкрепя приоритетно бизнеси, които работят в тази насока. В нашия случай, ние инвестирахме и продължаваме да инвестираме в това нашите сгради да са енергийно ефективни и с добро взаимодействие с околната среда и общност. Заложено е логистичните ни проекти да бъдат сертифицирани с EDGE, сертификата за устойчивост на IFC.

Защо това партньорство е голям успех за Групата?

Подобно партньорство е висока оценка за успешната работа на компаниите за бизнес имоти в рамките на AG Capital, както и признание за качеството на нашия бизнес модел, управление и способност да се справяме в турбулентни времена като тези, на които бяхме свидетели през последните години.

В момента Lion's Head притежава и управлява пет офис сгради, разположени на първокласни места, две в София – Polygraphia Office Center и Megapark, и три в Букурещ – Oregon Park A, B & C. Към края на 2023 г. офис сградите достигнаха над 95% заетост с глобални наематели като Oracle, Deloitte, EY, Thermo Fisher, Bosch, Groupama. Всички сгради са в отлично състояние, имат зелени сертификати (BREEAM и LEED) и високо ниво на устойчивост. Това беше постигнато при много силна конкуренция на офис пазара и в двете столици след Ковид-19 пандемията.

В края на 2022 година успяхме и да рефинансираме банковия дълг за Полиграфия и Мегапарк с Уникредит Булбанк България, а с финансирането на IFC приключва този процес за целия ни офисен портфейл – включително за Oregon Park в Букурещ.

Park Lane направи изключително успешна сделка със строителството, отдаването на Allianz и SAP и последващата продажба нa Park Lane Office Center на SAP. В момента се строи и новия офисен build-to-suit проект за финансовата група MFG.

Неслучайно AG Capital е единствената група за недвижими имоти в региона с подобно финансиране от IFC.

Как това партньорство повишава кредита на доверие на AG Capital и какви са възможностите, които отваря пред Lion’s Head и Групата занапред? Какво следва?

Партньорство с институция от ранга на IFC и Световната банка само по себе си е знак за висок стандарт на работа в групата на AG Capital. Ние преминахме през много задълбочен и подробен due diligence процес от страна на IFC в рамките на тяхното одобрение от инвестиционен комитет и борд базирани във Вашингтон.

Подкрепата на Световната банка е много важна икономически и политически – най-големият акционер в Банката е самото правителство на САЩ с близо 20%.

Очакванията ни са, че ще продължим да работим заедно с IFC в дългосрочен план като това може да придобие формата на нови съвместни проекти с компании от групата на AG Capital, както в България и Румъния, така и в нашия трети пазар – Полша, където IFC са също много активни, особено напоследък.

UPTOWN SQUARE е най-мащабният проект, в който BLD инвестира от създаването си. Как и кога възникна идеята за него?

Отдавна мечтаехме да създадем място с притегателна атмосфера, където животът изглежда различен – динамичен, елегантен, отразяващ най-новите тенденции в жилищното строителство. Не място, където просто се прибираш да спиш, а начин на живот с всички необходими удобства и развлечения. Така че идеята за UPTOWN SQUARE беше узряла дори още преди закупуването на парцела. Локацията е необикновена и предполага изключителен проект, различен не само по мащаб, но и като концепция.

Екипът ни пътува и следи добрите примери в Европа и света.Когато дойде момента да проектираме този изключителен комплекс от нов тип, имахме много идеи. UPTOWN SQUARE e вдъхновен от Hyde Park и Central Park в New York, от Мarylebone Square Principal Tower в Лондон и е създаден да се превърне в новия притегателен център на града. Процесът по избор на точното име за проекта бе не по-малко предизвикателен. Искахме то да олицетворява същността на тази модерна концепция за нова дестинация в София. Сега е време UPTOWN SQUARE да се заяви на пазара и да отличи компанията ни като инвеститор с мащаб и устойчива стратегия за растеж и развитие.

Разкажете повече за концепцията, заложена в UPTOWN SQUARE – какво отличава проекта от останалите жилищни комплекси в София?

Всъщност със своя мащаб UPTOWN SQUARE е уникален по рода си проект не само за София, но и за България. Концепцията му е да приобщава хората, без да поставя граници. Това е отворен жилищен комплекс, който съчетава всичко необходимо за модерен градски живот – заведения, услуги, магазини, като неговият площад ще е достъпен за всички. С елегантната си и модерна визия UPTOWN SQUARE ще промени облика на квартала. Вярваме, че бъдещето е в отворените комплекси, които ти дават възможност да си почиваш, пазаруваш и да се забавляваш на мястото, на което живееш.

Разкажете повече за архитектурата, използваните технологии и материали, заложени в изпълнението на този проект.

В проекта сме съчетали световния опит с най-добрите местни практики. UPTOWN SQUARE е съвместен проект на Atelier Serafimov Architects – едно от най-престижните архитектурни студиа в България, и Е8 Architecture – водещо архитектурно студио в Лондон, известно с функционалния си и модерен стил и носител на награди за иновация и дизайн.

Иновативната елементна фасада на трите сградите е изцяло от стъкло и алуминий, с изчистени линии, които придават усещане за елегантност и лукс. Тъй като по тази изключителна фасада не се допуска намеса, отоплението и охлаждането на жилищата ще е решено с индивидуални термопомпи. Всеки апартамент в сградите ще има техническо помещение за термопомпа, а на всяка етажна площадка ще са ситуирани помещения за инсталация на външните тела. За улеснение на клиентите жилищата са с готови разводки за подово отопление в замазката.

Какво превръща Uptown Square в lifestyle проект и какво ново ще предложи на живущите и гостите в комплекса?

Три са основните предимства, които издигат UPTOWN SQUARE на по-високо ниво – отличната локация, емблематичната архитектура и иновативната отворена концепция.

Локацията на комплекса е безкомпромисна. Освен непосредствената близост до метро, търговски център, парк, болница и бърз достъп до центъра на града, UPTOWN SQUARE граничи и с основната велоалея на столицата ни, която ще свързва Южен парк, Ловен парк, Витоша и ще дава пълната свобода на движение в столицата по най-екологичния начин. Площадът на UPTOWN SQUARE ще предложи лайфстайл концепции и удобства не само за живущите в комплекса, но и за хората в квартала и града. BLD ще запази търговските помещения и ще взема решения за точния микс от наематели, за да осигури присъствие на подходящи за нивото на проекта брандове. Освен ресторанти, магазини, барове, услуги, площадът ще предложи и зони за отдих и прекарване на свободното време на хората, които живеят и работят в квартала. Обитателите на жилища в UPTOWN SQUARE пък ще разполагат със споделени пространства за забавление в сградите – кино зала, парти зона. На тяхно разположение в подземния паркинг ще има и автомивка на самообслужване, а за колекционерите на вино сме предвидили и изби, с възможност за поддържане на специална температура.

Всичко това превръща UPTOWN SQUARE в проект, който отговаря напълно на стандартите на клиентите с най-високи изисквания към дома, в който инвестират.

Какъв според Вас е профилът на клиентите, които биха инвестирали в Uptown Square?

UPTOWN SQUARE е насочен към широк кръг клиенти, тъй като ценовият диапазон на жилища е голям. В проекта може да си купи жилище както за 240 000 евро, така и за 2,7 милиона евро – в зависимост от типа, изложението, етажността.

Комплексът е позициониран във високия сегмент и със сигурност клиентите му са хора с възможности, но от предварителните срещи, които сме провели до момента се очертават три основни групи купувачи. Първата са служителите във IT и фармацевтични компании, чиито офиси са ситуирани в непосредствена близост до проекта. Втората група са собственици на бизнес или заемащи високи управленски позиции, които търсят дом за себе си, за децата си или просто инвестиция в престижен проект с отлична локация. Третата група са млади хора, които на всяка цена искат да живеят в модерна среда, която се асоциира с определен лайфстайл и стандарт.

Сред потенциалните ни клиенти са лекари, юристи, земеделски производители, хора на изкуството, а ценообразуването ни дава възможност за избор, съобразен с възможностите на всички купувачи.

Проектът вече се радва на голям интерес, разкажете ни повече за представянето му и виртуалните огледи на жилища в UPTOWN SQUARE.

Виртуалните огледи вече са достъпни в новия сайт на BLD и всички клиенти и партньори могат да се възползват от тази възможност за детайлна презентация на проекта.

При проучването на полския пазар ни направи впечатление, че всички инвеститори представят проектите си с интерактивни 3D модели и симулация на среда и гледки. Проведохме множество срещи, на които ни бяха презентирани различни сгради и ни удиви лекотата, с която всички детайли в проекта – от локацията на сградата, обкръжаващата среда в района, разпределението на жилището и неговите параметри, до виртуална разходка и реална гледка от конкретен прозорец, са достъпни за клиента и това спестява огромен ресурс за презентация. Дори в един от офисите на полски инвеститор имаше позициониран до вратата киоск с този модел на сграда, а клиентите сами боравеха с тъчскрийн, намираха това, което търсят и с един бутон разпечатваха офертите си, без съдействие на консултант.

Това е иновативен подход, който не е познат в България и без колебание решихме да инвестираме в този модел за презентиране на най-мащабния ни проект UPTOWN SQUARE. Свързахме се с компанията в Полша, която предлага това решение и днес вече имаме тази работеща функционалност в сайта си.

В момента всеки посетител на bld.bg може да разгледа модела на проекта, да влезе в конкретен апартамент, да го разгледа обзаведен или във вида, в който се предлага, да избере няколко имота, които да сравни по параметри, както и да види гледката от балкона на всеки апартамент в сградите.

Инвестирахме и в специален компютър, който да ни позволи още по-впечатляваща презентация с модела при лични срещи в офиса, където ще представим и функционалности, които липсват на сайта.

Колко и какви имоти се предлагат в UPTOWN SQUARE и има ли вече продадени апартаменти в комплекса?

В първа фаза на проекта представяме на пазара 301 жилища – миксът е от двустайни и тристайни апартаменти, които се намират на етажи от 3 до 15, четиристайни апартаменти, разположени на етажи 16-18 и просторни пентхауси с панорамни гледки на последните 3 етажа. Към всяко жилище има и гаражи, разположени на 3 подземни нива в комплекса. В края на миналата година реализирахме и първата сделка на апартамент в проекта, като вече имаме десетки запазени жилища. След като преди броени дни пуснахме проекта в нашия сайт, регистрираме огромен интерес към UPTOWN SQUARE, като графикът на екипа ни е запълнен със срещи и презентации всеки ден.

Как BLD си сътрудничи с агентските компании в Realto Group при реализацията на този мащабен проект?

Преди официалния старт UPTOWN SQUARE беше представен пред Адрес, Unique Estates, Имотека и New Estates. Екипът ни получи позитивна обратна връзка, а консултантите от агенциите вече презентират пред клиентите си комплекса и организират лични срещи в офиса ни. В момента финализираме условията по посредническия договор между BLD и Realto Group и се надяваме на много успешно партньорство с всички колеги във връзка с реализацията на проекта.

Какви са плановете пред екипа на компанията за 2024-та?

За нас 2024 година е изключително важна, защото ще е най-динамичната от всички досега. Заедно с UPTOWN SQUARE ще обявим на пазара още два нови проекта, сред които и нов инвестиционен продукт в портфолиото ни. Ще предложим на нашите клиенти изцяло завършени и обзаведени жилища в централната част на София с гарантирана доходност.

AVIVA LIVING е изцяло инвестиционен продукт – готови за нанасяне жилища с гарантирана 5% годишна доходност, която клиентите ни ще получават в месечни наеми.

Студиата и двустайните жилища в AVIVA LIVING са напълно обзаведени. Комплексът е разположен в непосредствена близост до метро, парк, търговски център, хипермаркет, болници, училища и е на пешеходно разстояние от идеалния център на София. Пространствата са проектирани специално за отдаване под наем – с оптимизирани квадратури и обзавеждане, което гарантира максимален комфорт на обитаване и функционалност. В  AVIVA LIVING има и rooftop, с фантастични гледки към Витоша и цяла София – модерно обзаведено споделено пространство, в което наемателите могат да прекарват време на открито и да се социализират.

В рамките на тази година още три от нашите сгради ще бъдат завършени и готови да посрещнат новите си обитатели. Това са AVIVA, STELLAR и MONA 3.

Вярвам, че 2024 ще е сред най-успешните години за екипа ни и ще продължим да налагаме високи стандарти във всеки етап от работата си!

Георги Павлов – Realto Group

1. Каква беше изминаващата година за Realto Group? Как бихте я описали с няколко думи?

Успешна. Възползвахме се максимално от пазара, който запази високо ниво на активност в жилищния сегмент. В този смисъл годината беше делова и работна.

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Положителни. Стартирахме важни проекти, които ще продължим. Компаниите в холдинга си сътрудничат много повече, особено в продажбите на ново строителство. Развиваме проектите за нов CRM, който е общ за компаниите на Realto Group, както и за финансова информационна система.

Повече работа означава повече резултати. По-добре е да ги постигнем всички заедно - Better together!

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Здраве за всички, любов в семейството, воля да преследват целите си всеки ден.

И да не остаряват. Не е модерно.

Весела Илиева – Unique Estates и New Estates

1. Каква беше изминаващата година за Unique Estates и New Estates? Как бихте я описали с няколко думи?

Изминалата 2023-та беше предизвикателна, динамична и много успешна. За New Estates бе годината на нейното развитие, надграждане и увеличаване на екипа. Разработихме уеб сайта на компанията, който може да се отличи с най-голям брой проекти ново строителство в сравнение с всяка друга агенция у нас. В партньорство с компаниите от Realto Group реализирахме и първото изложение за имоти ново строителство - Property Show в град Варна, както и две участия на Residential Expo.

Реализирахме много сделки и с Unique Estates, а екипът продължи да се разширява и надгражда, като печели доверието на все повече клиенти. Списание Unique Estates Life отпразнува своя 10-годишен юбилей и започна да издава по три броя годишно, които се продават успешно и в търговската мрежа. Компанията продължи да развива новото си бизнес направление за продажба на имоти в Дубай и реализира третото издание на Dubai Property Show. Спечелихме престижна награда за международно партньорство и препоръки с компаниите, част от глобалната  мрежа на Leading Real Estate Companies of the World и Luxury Portfolio International.

Не на последно място заедно стартирахме „Обединени агенции Realto” – специална услуга за инвеститори за цялостна реализация на проекти ново строителство, сключихме първите договори с инвеститори на ниво Realto Group и реализирахме първите продажби в проектите.

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Аз винаги имам високи очаквания, идеи и планове, тъй като гледам напред, с визия за бъдещето и влагам много енергия в работата си. Ситуацията на пазара приемам не като криза, а като нови възможности, които се откриват пред нас. Затова поставям пред екипа си много нови цели за предстоящата година. За Unique Estates това са продажби в Дубай и чужбина. Плановете за New Estates са да развием компанията, специализирана в имоти ново строителство, като популяризираме и надграждаме услугите, които я отличават на пазара. Вярвам, че 2024 г. ще е по-добра от всички досега!

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам им здраве, да не спират да мечтаят и сбъдват мечтите си. Да откриват нови възможности, да се усъвършенстват и да гледат напред с много позитивизъм. Нека не забравят и да се забавляват, защото животът трябва да носи радост!

Гергана Тенекеджиева –  АДРЕС

1. Каква беше изминаващата година за Адрес? Как бихте я описали с
няколко думи?

Изключителна, вдъхновяваща, променлива динамика. Година, изпълнена с много екшън, с необходимост от промяна на мисленето, както и адаптиране към нуждите на участниците на пазара на недвижими имоти. Благодаря на всички колеги, че бяха това, което са, че са смели и мечтаещи, че вървят напред и че продължаваме заедно да сме част от най-голямата и успешна компания за недвижими имоти, както и че заедно поставяме началото на всички големи промени в бранша. Благодаря ви!

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Очакванията ми за новата година са положителни. Много възможности, много динамика, нужда от комплексно обслужване и грижа за клиента. От съществено значение ще бъде усещането за сигурност и подкрепа на всеки клиент за неговата най-добра сделка, както и засилване на институционалното значение на бранда.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Желая им да погледнат в бъдещето, да проектират промяната и да започнат още днес да действат. Да не губят ентусиазма и вярата в себе си, и в екипа, с който работят, защото колкото и да напредват технологиите, каквито и виртуални техники да навлизат във всички сфери на живота, свързани с работата с хора, вербалната комуникация и умението да се говори правилно, да се усеща емоцията и положителното, загрижено отношение, ще останат без конкуренция и заместител.

Явор Пейчев – Имотека

1. Каква беше изминаващата година за Имотека? Как бихте я описали с няколко думи?

Година на стабилизиране след промени, растеж, година на развитие на хората, на рекордни резултати и активен пазар. През 2023-та организирахме значителен брой срещи и надграждащи обучения за споделяне на опит и знания, инициативи за сплотяване на колектива и съвместна работа в Имотека и между компаниите в Realto Group.

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Иновациите през следващата година ще продължат и ще са част от ежедневието и културата на Имотека. След годината на стабилност ще последва година на растеж. Ако се запазят основните икономически показатели за България - увереност на потребителите, породена от увеличаване на доходите им, приемливо равнище на лихвата по ипотечни кредити, оптимално или ниско ниво на безработица, то пазарът на имоти ще е активен, със значителен брой реализирани сделки,  усвоени кредити и умерен ръст на цените на имотите в големите областни центрове.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

На първо място да сме здрави всички ние и близките ни, за да се отдадем на изпълнение на личните си и служебни амбициозни планове, желания и мечти. Искрено пожелавам на всеки член на екипа ви в Realto Group и AG Capital топли и уютни Бъдни вечер и Рождество Христово, както и просперитетна, богата на здраве, изпълнена с екипна работа, успехи, отличия и положителни вълнения 2024-та година!

Явор Костов – Cushman&Wakefield Forton

1. Каква беше изминаващата година за Cushman&Wakefield Forton? Как бихте я описали с няколко думи?

Годината беше предизвикателна, което всъщност може да се каже за последните 3 години. Пазарът трябваше да абсорбира дългосрочните ефекти от пандемията, да посрещне негативите от войната в Украйна, както и от последвалата инфлация. Всичко това внесе голяма доза напрежение и непредвидимост в икономиката и съответно – в нашия бизнес.  

За самата компания годината също беше динамичен период. Създадохме нов отдел – Advisory and Transactions Support, сформира се силен екип в най-новото ни направление – за жилищни имоти. В допълнение към това в два ключови отдела за компанията – офис и търговски площи, се разшириха екипите. Така че от човешка гледна точка годината беше много предизвикателна за нас. Но в същото време тези промени ни направиха по-силни и по-сплотени в условията на един все по-конкурентен пазар.

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Очакваме предстоящата година да донесе обрат на пазара на имоти, който в различните сегменти ще се усети по различен начин. Промяната ще дойде най-вече от стабилизирането на икономиката, както и от овладяването на инфлацията и на ръста на лихвите. При жилищните имоти определено ще има захлаждане, докато при офис площите има всички предпоставки за възстановяване на търсенето към края на годината. При индустриалните имоти прогнозата ни е за ръст на търсенето и предлагането. По отношение на инвестиционните придобивания на имоти съществено развитие очакваме едва към втората половина на 2025 г., но то ще е в резултат от положителните промени през 2024 г.

Като цяло в България и положителните и отрицателните трендове се усещат със закъснение между 9 и 12 месеца спрямо тези на европейските пазари.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

На първо място им пожелавам здраве. Нека да работят всеки ден така, че нашата страна и средата около нас да са по-чисто и по-добро място за живеене. Важното е всеки ден всеки от нас да дава своя принос.

Тихомир Тошев – КредитЦентър 

1. Каква беше изминаващата година за КредитЦентър? Как бихте я описали с няколко думи?

Поредната рекордна година за КредитЦентър, която ни затвърди като лидер на пазара с още по-голям пазарен дял!

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Очаквам добра година, в която да бъдем още по-прецизни в работата ни с клиентите, да стартираме нови партньорства и да подобрим резултатите си.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам на колегите да бъдат здрави, успешни и да следват мечтите си!

Пепи Димитрова – BOpartners

1. Каква беше изминаващата година за BOpartners? Как бихте я описали с няколко думи?

Двете думи на годината за нас бяха „процеси” и „мениджмънт”. Основната ни задача за периода беше да стандартизираме възможно най-голям брой дейности, с което целим оптимизация на време и ресурси за ежедневни активности и освобождаване на време за повече концептуални и стратегически проекти. Вярвам, че постигнахме огромен напредък, но имаме още много работа за вършене. Втората ни голяма и постоянна задача е да подпомагаме професионалното и личностно развитие на хората в екипа. Защото в един център за споделени услуги единственият капитал са хората. 

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Да бъде по-успешна от предходната. В компания, която няма финансови цели, успехът измерваме в добавената стойност, която успяваме да дадем на агенциите. Предстои ни да реализираме два важни и мащабни проекта - разработване на CRM на ниво Realto Group и въвеждане на нова ERP система. И към момента съвместната работа между компаниите под надслова #BetterTogether носи високи резултати, но при обединяване и на системите и тяхното модернизиране, работата ще се върши с по-нисък разход на време и ресурси. 

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Искреното ми пожелание към всеки в Realto Group и AG Capital, a защо не и към всеки човек въобще, е за здраве и любов. Вярвам, че успехът в бизнеса, кариерното развитие и високите резултати са във висока корелация със здравето и усещането на човек, че е приет и ценен. Радвам се, че имам привилегията през 2024 година, в ера на изкуствен интелект и автоматизации, да работя в бизнес организация, в която не е пожертвано човешкото за сметка на корпоративното, компанията, в която усещам подкрепа и принадлежност.

Руслан Маврев – Имофонд

1. Каква беше изминаващата година за Имофонд? Как бихте я описали с няколко думи?

Беше динамична година. Пазарът се промени, като сделките се забавиха и цените се успокоиха. Направихме първите си сделки извън София, както и такива с участието на Имотека и Адрес. Колегите все повече виждат потенциала в това, което прави Имофонд и възможностите да печелят заедно с нас.

2. Какви са очакванията Ви за 2024 г.?

Очакванията и намеренията  ни са да повишим темпа на работа, да направим сделки и в останалите градове, върху които сме се фокусирали, а именно Пловдив и Бургас. Целта ни е във всяка сделка да вземат участие колеги от посредническите агенции в Realto Group.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам на колегите, с които работя и на тези, които ще инвестират с Имофонд в бъдеще да вярват в потенциала на това, което правят и с усърдна работа успехът ще дойде. Разбира се, за да постигнат всичко, което желаят, им пожелавам да бъдат здрави и силни.

Скоро след успешната реализация на SAP Office Center Park Lane Developments стартира нов изключителен проект. Разкажете ни повече за сделката - как се стигна до нея и какви бяха първоначалните намерения на компанията?

Проектът стартира през 2022 г. и първоначалната идея бе да отдадем под наем офисите и след това да продадем цялата сграда на инвеститор. В процеса на планиране обаче успяхме да сключим сделка за продажба с Management Financial Group (MFG) по модела built-to-suit. Очакваме тяхната инвестиция да достигне 30 милиона Евро.

Какво прави проекта AYA по-специален и какво го различава от SAP Office Center?

SAP Office Center беше продаден във видът, в който беше проектиран. При AYA ситуацията e по-различна - продажбата се осъществи на достатъчно ранен етап, за да може дизайнът да отговаря на нуждите на MGF. Например, всички етажи се проектират по начин, по който след време при нужда от промяна на разпределението, тя да бъде лесна за осъществяване. Купувачите взеха и решение да обособят по-малко от максималния възможен брой работни места, за да бъде  още по-комфортно за техните служители. На разположение на работещите в сградата ще има ресторант с просторна южна тераса и фитнес.

Какъв бе основният приоритет при планирането на AYA Office Center?

Отличаващ елемент за екстериора на сградата са наклонената фасада и шестте декоративни елемента, които кореспондират с облика на предишния проект на Park Lane Developments. AYA се проектира по най-високите стандарти за офис сгради и по нищо не отстъпва на по-големия проект – SAP Sofia Center. При проектирането се обърна особено внимание на грижата и отговорността към околната среда и здравето на хората. Фасадата отговаря на високи стандарти за енергийна ефективност, звукоизолация, соларни фактори и интелигентни датчици, които оптимизират използването на енергията. Въздухът ще бъде филтриран с ултравиолетови лампи (UV) за подобрено качество.

Каква е ситуацията на пазара на офис площи у нас и по света? Как са се променили нагласите на бизнеса, в сравнение с периода около пандемията и какви са предизвикателствата и възможностите пред commercial development компаниите в България?

Офис пространствата в строеж в София са едва 200 000 кв.м през третото тримесечие на 2023 г., а делът на свободните площи е около 16%, което е по-малко в сравнение с 20% през третото тримесечие на 2022-ра. Новото офисно строителство е съсредоточено в два основни бизнес района – „Хладилника“ и „Цариградско шосе“. Очакваме стабилизиране на пазара заради по-малкото строителство на офис площи.

След турболентните времена по време на пандемията много глобални компании осъществиха инвестиции в собствени сгради, в които да съберат ако не всички, то по-голямата част от служителите си - например Meta в Лондон, Google в Калифорния, Samsung в Южна Корея и други. Сделките на Park Lane Developments със SAP и MFG отговарят на този модел – и двете компании инвестират в сгради, в които да съберат служителите си в София на едно място.

В тази връзка, какви са тенденции при офис сградите от клас А?

Навлиза нов професионален термин -  Lifestyle Office Buildings (triple A), който е обвързан с удобствата, които една офис сграда предлага – ресторант/и, кафетерия, различни услуги, както и локацията. Тенденцията за „15-минутния град” също се налага все повече и в София, като обособява две бизнес зони в столицата - „Хладилника“ и „Цариградско шосе“.

Нагласата на мениджмънта в много от компаниите е за завръщане на служителите в офиса на 100% след пандемията. Дори след затишието на Ковид много служители предпочитат да работят от вкъщи, което провокира промяна в търсенето на офис площи. Фокусът вече е високо качество на строителство, довършителни дейности и оборудване, но и услуги, с които разполагат сградите.

Кога планирате завършването на AYA Office Center и какви са бъдещите цели пред Park Lane Developments?

По план строителните и довършителни дейности по AYA  са планирани да приключат до 2 години от старта. В този случай не се очаква да има забавяне на преместването на служителите на MFG, тъй като дейностите по самата сграда и оборудването на офисите ще се случват едновременно. Това е удобство, когато проектантите на сградата работят в синергия с интериорните дизайнери.

Park Lane Developments вече се е доказала на пазара като инвеститор в клас А офис сгради и като project manager на различни качествени проекти. Следващата стъпка за компанията са пазарите на логистични центрове и търговски паркове.

Какви са отговорностите Ви като директор инвестиции в АG Capital?

Моите отговорности включват разглеждане на инвестиционни възможности, които са извън традиционните за групата области като жилищно строителство, офисни сгради, логистика и търговски площи. С оглед на тази амбиция, с моя екип активно проучваме разнообразни пазарни сегменти и оценяваме техния инвестиционен потенциал. Особен интерес за нас представляват сектори като: хотелиерство, дата центрове, енергетика, промишленост, здравеопазване и образователната сфера.

Защо този отдел за алтернативни инвестиции в холдинга бе създаден именно сега? Разкажете ни повече за секторите, които са в неговия фокус.

С изменящата се инвестиционна среда и новите ѝ предизвикателства сме убедени, че алтернативните инвестиции стават все по-ключови за инвеститорите, които се стремят към повишен доход, възвръщаемост и диверсификация на портфейла си. Като динамичен клас активи, алтернативните инвестиции могат да предложат стратегии за генериране на доход и увеличаване на капитала, които други подходи може да не осигурят. В този контекст, в AG Capital създадохме специализиран екип за алтернативни инвестиции, чието ръководство поех аз. В него работят професионалисти с богат опит в областта на недвижимите имоти, хотелиерството, банкирането, енергетиката, здравеопазването и множество други сектори. Амбицията ни е да разширим дейността на AG Capital, затова търсим активно партньори, които споделят нашата визия за изграждане на дългосрочни партньорства и имат опит и знания в секторите, които разглеждаме.

В настоящия момент ни интересуват също нови инвестиционни платформи, особено в сфери като: хотелиерство, енергетика, дата центрове и инфраструктурни решения и здравеопазване. Винаги сме отворени за изследване на други смислени и обещаващи сектори, които могат да допринесат за диверсификацията и успешната ни стратегия.

Какъв е екипът от професионалисти, на който разчитате в отдела?

В екипа, с който работя сме събрали млади и амбициозни специалисти с опит в банкирането, инвестициите и недвижимите имоти. Тази комбинация от компетенции ни позволява да разчитаме на различни знания и опит при оценка на потенциални инвестиции и при определяне на най-добрия начин за тяхното развитие.

Кои са пазарите, които таргетирате?

Фокусът ни е България, но пазарите, към които е насочен нашия фокус са всички, в които групата има присъствие. На този етап, освен България, това включва и Румъния и Полша. Стратегията ни е да използваме нашите ресурси и опит на местния пазар, за да реализираме успешни инвестиции.

Какъв е профилът на партньорите, които AG Capital търси за този тип алтернативни инвестиции?

Насочили сме се към три типа партньорства:

Първите са с международни инвеститори, които имат интерес към сегментите на алтернативните инвестиции в нашия регион. Този вид партньорства ни помагат да привлечем глобални играчи и ресурси в нашите проекти. Вторият тип са финансови партньори – български инвеститори, който търсят диверсификация на инвестициите си и биха инвестирали заедно с нас. И третият тип сътрудничество, за което сме отворени е със собственици на проекти в гореописаните сектори, които искат да продадат или търсят активен финансов партньор.

Какви са плановете и целите, които поставяте пред себе си и екипа, с който работите в краткосрочен и дългосрочен план?

Нашият краткосрочен и дългосрочен план включва придобиването и развитието на няколко проекта в различни сегменти на алтернативните инвестиции. Целта ни е да увеличим стойността на нашите активи и да създадем успешни и устойчиви инвестиции в бъдеще.

Oregon Park успява да запази наематели с висок рейтинг в своето портфолио - компании като Deloitte и Oracle подновиха договорите си, а Gewiss удвои площите си в офис комплекса. Каква е заетостта в Oregon Park към момента и какво стои зад този успех?

За нас е чест и гордост да продължим партньорството си с Oracle и Deloitte - нашите най-големи наематели в Oregon Park. Неотдавна подписахме подновяване на договорите за наем с тях, с което доказахме способността ни да продължим нашето бизнес партньорство като доставчик на площи и услуги и занапред. Осигурявайки подходяща работна среда за компании, идващи от различни индустрии, с различни култури и нужди, показва гъвкавостта на нашите помещения и политика на Lion's Head. И именно в това е ключът към успеха – способността да се поставим на мястото на наемателя, да разберем неговите нужди и да бъдем толкова гъвкави, че да ги съобразим със стратегията си на отдаване.

Трябва да се има предвид, че през последните 12 месеца бяхме изложени на опасност по отношение на изтичащи договори за наем, които се отнасяха за 43 000 кв.м от общо 70 000 кв.м, които се отдават в Oregon Park. Това всъщност са 62,5% от отдаваемите площи в бизнес парка. Щастливи сме да съобщим, че успяхме да договорим подписване на договори за удължаване на наемния период с всички съществуващи наематели, чиито договори бяха пред прекратяване. Заедно с това привлякохме нови компании като Holcim и Sqare7, които станаха част от общността на Oregon Park. По този начин бизнес комплексът в момента може да се похвали със 100% заетост.

Как успявате да осигурите флексибилност на наетите площи за наематели, които се разрастват?

Ако се интересувате от вашия наемател само на първия ден от вашия договор за наем и след това чак 5 или 7 години по-късно, когато договорът е пред изтичане, няма как да имате пълноценно партньорство с тази конкретна компания, нито да познавате и разбирате нейните нужди.

За ефективното управление на бизнес проект като Oregon Park е изключително важно да се поддържат активни и пълноценни взаимоотношения с всички наематели в сградата. Това означава да сме близо до тях, да разбираме техните бизнес планове, техните нужди - текущи и дългосрочни, и да сме на едно телефонно обаждане разстояние, когато решат да разширят или съкратят дейността си. По този начин можем да планираме правилно разпределението на пространството, с което разполагаме, да имаме готови решения и предложения, когато се появят промени в пространството и нуждите на наемателите. Важно е да комуникираме с компаниите техните средносрочни планове, свързани с подписване на договори, така че да планираме правилно стратегията си за заетост. Накратко, гъвкавостта на пространството означава гъвкавост на наемодателя, който трябва да действа като динамичен, жив партньор при взаимоотношенията си с наемателите.

В Oregon Park предоставяме цялостно изживяване за нашите наематели и техните служители, и това излиза много отвъд отдаването на офис площи в сградата. Освен всички услуги, които предлагаме при обслужването на нашите клиенти, ние се стремим да добавим стойност към престоя на всички в бизнес парка, като създаваме общност. За това допринасят многото и специални събития, които организираме, като например Летния фестивал, на който всички членове на нашето бизнес общество можеха да се насладят на хубава музика, напитки, сладолед и тематични кино вечери заедно.

Наскоро Oregon Park получи сертифициране Well Health and Safety от International WELL Building Institute (IWBI). Какви бяха изискванията и параметрите, които трябваше да покриете?

Този тип сертификат не е свързан със самите сгради и техните технически параметри, а по-скоро с качеството на обитаване в тях. Той признава прилагането на набор от мерки за осигуряване на работна среда с положително въздействие върху здравето и благосъстоянието на служителите в сградата. Получаването му доказва, че Oregon Park предоставя офис пространство, което помага на наемателите да привлекат и задържат служители-таланти в своите екипи, както и среда, която води до повишена производителност и по-висока ефективност. В същото време, с изпълнението на този проект, Lion's Head имаше за цел да подобри ESG ефективността на бизнес парка.

В повечето случаи е по-трудно да се приложат мерки, повишаващи коефициента ESG на вече съществуваща сграда, отколкото те да се заложат още на етапа на нейното проектиране и изграждане от нулата. Ето защо, за да постигнем успешно такъв тип сертифициране на вече съществуващите активи на Oregon Park, трябваше да приложим мерки за промяна, които подобряват условията за наемателите в нашия комплекс и съответстват най-точно на техните нужди, като се съобразим с техническите параметри и специфики на сградата. Работихме за подсигуряването на разнообразие от услуги и удобства като избрахме подходящи наематели на търговските площи в сградата и добавихме повече зелени площи, с което подобрихме качеството на обитаване за нашите наематели и техните служители. Нещо повече, подсигурихме места за разхождане на кучета, с което превърнахме Oregon Park в pet-friendly място за работа.

Разкажете ни повече за текущата пазарна ситуация, инвестициите и развитието на логистичните паркове, както и актуалните тенденции на пазара на недвижими имоти в Румъния.

Когато става въпрос за бизнес операции в сферата на недвижимите имоти, мога да кажа, че се намираме пред нова ера. В офис сектора, например, успяват да се развиват само онези играчи на пазара, които са разбрали, че в работното пространство вече няма място за двойни подове и модулни прегради. Преминаваме от ролята на доставчици на пространство към доставчици на услуги, а компаниите, които заемат тези пространства, не са просто наематели, а клиенти, които имат нужда от постоянно и качествено обслужване.

Днес най-добрите офис пространства се свързват с цялостно изживяване и са места, които далеч надхвърлят традиционните помещения с бюра и столове. Те по-скоро са балансирана комбинация от персонализирано обслужване и изграждане на общност. Само по този начин можеше да бъдат извадени професионалистите от техните домове и от кафенетата, за да бъдат привлечени обратно в офисите.

Днес работното пространство се превръща в инструмент за задържане и мотивация на служителите на компаниите. По този начин взаимоотношенията на наемодателя с наемателите и казусите, свързани с човешките ресурси и подобряването на работната средата са изключително важни за резултатите, които бизнеса отчита.

Темата за ESG и прилагането на тези политики е особено актуална. Предприемачите в сектора на недвижимите имоти, които печелят точки от такива проекти са тези, които превръщат предписанията на хартия в подходящи мерки за подобряване на качеството на живот на наемателите в офиса, прилагайки законодателството в практиката.

Що се отнася до инвестиционния пазар - в една забързана година като 2024 г., когато предстоят избори, очакваме потенциалните инвеститори да забавят плановете си, докато не научат резултатите от политическата надпревара. Все още се отчитат някои проблеми с инфраструктурата, както и високи цени на комуналните услуги. Статистически обаче виждаме по-скоро баланс в инвестиционните нагласи, отколкото нежелание за инвестиране. Повечето инвеститори казват, че ще увеличат портфолиото си в региона чрез нови покупки (44%), докато 39% обмислят да прекратят инвестиционните си планове.

Очевидно логистичният сектор остава „перлата в короната", с концентрация на логистични паркове в района на Букурещ и конкуренция по отношение на времето за доставка. Букурещ е 5-тият град в Европа по отношение на развитие и възможности, когато става въпрос за логистика, така че със сигурност ще има нови инвестиции в този сектор.

Каква е стратегията за развитие на компаниите от групата на AG Capital в Румъния като нови бизнес възможности и области за разширяване на дейността в страната?

Можем да потвърдим интереса на компанията към стартирането на първия логистичен проект в портфолиото на Lion's Head в Румъния, като обръщаме специално внимание на южната част на Букурещ. В момента обаче сме на фаза планиране и анализиране на няколко варианта за работа и не можем да предоставим конкретни подробности.

Развитието на логистичния сектор беше във фокуса на компанията на ниво група през последните години поради добрите приходи, които предлага, така че разширяването на тези планове, включително на румънския пазар, дойде напълно естествено.

Въпреки че успяхме да се адаптираме блестящо към предизвикателствата, породени от пандемичната криза и промяната в работните навици, диверсификацията на портфолиото е балансирана стратегия на бизнес ниво, приемана за правилен ход, и ние планираме да тя да се материализира през следващите 12-18 месеца.

Наскоро бяхте призната за една от 50-те най-влиятелни личности на пазара на недвижими имоти в страната. Какво означава за вас тази награда?

Мотивацията в моята работа не идва от награди, а от страстта, която влагам в това, което правя. Не мога да отрека, че недвижимите имоти и всичко свързано с този бранш тече във вените ми и е част от моето ДНК. Подобен тип награди са доказателство, че постигам високи резултати в работата си и това се оценява. Колкото и да съм благодарна за това признание, аз, като професионалист, не съм предизвикана от идеята да добавям нови отличия към списъка си. Това, което истински ме движи е възможността да намеря взаимноизгодно решение, когато наемателят го поиска по отношение на площ, условия за наем и др.

Екипът на BOpartners вече работи върху проект за нов CRM за компаниите от Realto Group. Защо сега и каква е основната цел на изграждането му?

От създаването на Realto Group, а по-късно и на BOpartners, водеща е стратегията за обединяване и подобряване на технологията на работа на агенциите в холдинга. Въвеждането на обща Customer Relationship Management (CRM) система ще подобри взаимодействието ни с клиентите, ще оптимизира  продажбите и увеличи ефективността в управлението на отношенията с клиентите.

Основната цел и фокус на новата система са консултантите и това те да бъдат по-ефективни в ежедневните си задачи. Да подобри преживяването им, като осигури бърз и лесен достъп от мобилните им устройства. Целите са чрез новата система да улесним до няколко клика дейности като въвеждането на задачи, планиране на работния график, проследяването на цели и резултати, лесен достъп до историята на клиент и имот.

Новата системата ще предостави на всеки бързо и лесно извличане на справки и ще оптимизира и подобри целия път на сделката – от разговори и срещи до огледи, депозити, предварителни договори и финални сделки. От съществено значение е да се развиват и подобряват автоматизираната интеграция с външни системи за препоръки, имотни портали, както и самите уебсайтове на компаниите.

Имате опит в компании в сферата на IT услугите както и на продуктови компании – какви са предизвикателствата, които срещате тук? С какъв екип ще се реализира CRM на Realto Group?

Повече от 15 години съм работил и в двата основни типа IT компании – продуктови компании, които разработват собствен продукт, както и компании, които предлагат своите IT услуги и експертиза на други. Предизвикателството, пред което сме поставени в BOpartners, е да създадем CRM система, която е максимално адаптивна към нуждите на отделните компании в холдинга и също така е устойчива във времето. Реализирането на такъв проект стъпва на най-добрите световни практики и процеси за създаване на софтуер. Разгледахме и анализирахме лидери като Salesforce, MS Dynamics, както и водещите платформи в компании за недвижими имоти в Канада, Великобритания, Малта. Ще използваме технологични решения, разработвани и поддържани от Microsoft, които са световен лидер по отношение на редица IT продукти.

Екипът, който ще работи по този голям проект е мултидисциплинарен и включва както служители в BOpartners, така и външен ресурс от консултанти, работили по успешни международни проекти - софтуерен архитект, продуктов мениджър, UI/UX дизайнер, програмисти, бизнес анализатори, специалисти по качеството. Всеки от тези професионалисти ще допринесе със своя уникален опит и умения, за да гарантираме, че новата CRM система ще отговори на всички наши изисквания и стандарти.

Предизвикателство или помощ са технологиите за хората в Realto Group? Какви са впечатленията Ви?

Различните хора реагират по различен начин на промените и адаптацията им към тях е различна, но тя винаги се случва. Това е валидно още повече при нови инструменти като Teams, SharePoint, OneDrive, Planner – всичките те са част от Microsoft 365. И двете групи - AG Capital и Realto Group са с платени лицензни версии за служителите и виждам как подпомагат ефективната комуникация и колаборация. Това е така и за много глобални компании, които ползват същите инструменти и платформи – има свързаност на инструментите, има автоматизация. С подходящото обучение и съдействие, хората свикват и приемат технологиите като неразделна част от работния процес. Такива обучения в няколко модула за лична продуктивност, за екипна продуктивност, приложения за социалната ангажираност, използване на видео файлове и анкети и т.н. стартираха това лято, като поетапно ще обхванат всички служители с лицензи в Microsoft 365.

Технологиите ни помагат да автоматизираме рутинни задачи и да се фокусираме върху по-креативни и стратегически аспекти на работата. В целите на BOpartners сме заложили не само да съдействаме при проблеми, а проактивно организираме обучения за промените и нововъведенията в технологичните решения, които ползваме всички ние в Realto Group.

Важно е да кажа, че ще поддържаме и подобряваме текущите CRM решения (АсИ, Админ, Estate Assistant) по време на разработката на новата CRM система. Съдействието на IT екипа и решението на текущите проблеми са важен елемент в постигането на по-добро качество на преживяване и удобство на функционалностите в новата единна система.

В ерата на AI (изкуствен интелект) свързват ли ни или ни разделят технологиите?

Технологиите имат потенциала да ни свържат по-здраво, отколкото да ни разделят. Изкуственият интелект може да оптимизира множество процеси, да подпомага вземането на решения и да улеснява анализа на данни.

В контекста на Realto Group разглеждаме възможностите да интегрираме AI в дейността на компанията по начин, който подкрепя човешката интеракция. Всички добри практики и нововъведения, които планираме ще са в ролята на асистент и помощник на консултантите и техните мениджъри, а не техен заместник.

Вярвам, че дигитализацията през последните десетилетия е подобрила драстично качеството на живот и комуникацията на хората както на работното място, така и в ежедневието. За да използваме пълния потенциал на тези технологии, не бива да забравяме, че исторически погледнато това е поредният инструмент. Човекът с неговата емоционална интелигентност и опит остава незаменим и ключов фактор за изграждането на устойчив и успешен бизнес.

Какви са рисковете, с които се срещаме в резултат на това глобално дигитализиране?

Глобалното дигитализиране, наред с всичките си предимства, носи и определени рискове. Един от най-видимите е този за киберсигурността. Все повече и повече информация се премества в облачните услуги и това прави данните ни податливи на кибератаки. Компаниите ежедневно са били обект на такива и очакването ми е те да продължат да зачестяват. Затова следим внимателно и правим тестове, a през май проведохме сериозно обучение със всички служители. Това е само част от постоянния процес за предпазване от атаки и всички ние трябва да сме бдителни и информирани.

Друг пример, който мога да дам е вътрешната комуникация по Viber и Messenger, която крие рискове при използването на тези платформи. Те са с недостатъчна защита на данните, възможност за изтичане на конфиденциална информация и липса на контрол над комуникацията.

В Realto Group успешно е въведена платформата Workplace, която дава много добра и сигурна среда за комуникация с колеги и обмен на знание и практична информация. Цялостно в холдинга държим комуникацията да е в защитена и контролирана от нас среда - MS Teams,  по имейл, телефон.

Въведените през последните години системи за обслужване на клиенти в компанията (тикет системи) работят с изключителна ефективност и позволяват отличен анализ на времето на реакция, честотата и типа на запитванията. При спешни или други приоритетни проблеми и задачи IT отделът, а и колегите от другите отдели в BOpartners винаги са на разположение.

Наскоро заехте позицията Оперативен директор на Realto Group. Разкажете ни повече за професионалната си подготовка и опит в индустрията.

Имам над 15 години опит в сферата на продажбите, застраховането и корпоративното управление. Работил съм в няколко международни компании, като основната част от кариерното ми развитие е свързана с позиции в Metlife и KBC Insurance - две от компаниите лидери в животозастраховането. Там ръководех отдели по продажби, изграждах агентски мрежи, включително управлявах програми за обучение на посредници, управление на иновациите и други. Като част от Metlife-Дубай развивах дистрибуционни канали в Европа, Близкия Изток и Африка. Преди да се присъединя към екипа на Realto Group, работех за Life Partners – компания за финансово посредничество. Бях ментор на стартъпи в програмите на Junior Achievement. Нямам пряк опит в сферата на недвижимите имоти, но смятам, че въпреки спецификите на индустрията, механизмите на работа са сходни и нямам притеснения, че ще се справя.

След бакалавърската програма по „Бизнес администрация“ в Сити Юнивърсити-Сиатъл, завърших МВА във Виенския университет. Почти цялата ми кариера преминава в мултинационални компании по света и това е свързано с прилагането на различни модели на работа и придобиването на богат опит и знания навън. Приемам го за изключително ценно за оформянето ми като професионалист и съм мотивиран да го използвам в работата си за развитие на Групата и хората в нея.

Как решихте да приемете това професионално предизвикателството и какви са Вашите отговорности като Оперативен директор на Realto Group?

На първо място, харесах много екипа! Бях впечатлен от г-н Илиев и г-н Павлов, с които ще работя пряко за постигането на целите на Realto Group. Харесва ми тяхната визия и цели и мога да кажа, че напълно естествено ги приех и за свои. Това са хора с опит, които познават бизнеса в дълбочина и за мен ще е удоволствие да бъда част от пътя, който чертаят за Групата. Вярвам, че Realto Group е мястото, на което бих посветил остатъка от своята професионална кариера.

Освен това, бях очарован и от екипите на всяка от компаниите в холдинга – млади и амбициозни хора, с интересни идеи, които са мотивирани да се развиват. Моята роля е да им помогна да се справят с всички предизвикателства, свързани с работата, като предам своя опит и знания. Ще работя пряко с изпълнителните директори на всяка от компаниите в Групата, за да можем да увеличим пазарния дял на Realto Group и да утвърдим позицията му на безспорен лидер на пазара в сектора на недвижимите имоти.

Realto Group генерира най-голям обем от сделки с имоти на българския пазар и развива най-голямата мрежа от консултанти в сферата на недвижимите имоти. Какво стои зад успеха на Групата и какви са нейните конкурентни предимства според Вас?

Убеден съм, че зад този успех стои много сериозна работа! Вярвам също, че хората, които работят в Групата са ключовият елемент за постигането на тези високи резултати. Към това добавям иновациите, които са внедрени в бизнеса, както и ясната визия и добър мениджмънт.

Конкурентните предимства на Realto Group са дългогодишният опит и имиджът, който всяка от компаниите е успяла да изгради, със своя екип от доказани професионалисти, които във времето са се справили с редица предизвикателства и кризи на пазара. Високото ниво и комплексност на услугата, която всяка от компаниите може да предостави, благодарение на синергията между отделните структури и екипи в холдинга е нещо, което ни различава от конкурентите и ни прави силни. Изключително важно предимство е и непрестанният стремеж към иновации в Realto Group. Това се наблюдава във всички процеси и нива на оперативния бизнес и е нещо, върху което ще продължим да работим, за да сме лидерът на пазара, когото всички следват.

Какви според Вас са качествата, които определят добрия мениджър днес и какъв ще е Вашия подход при работата Ви с екипа в Realto Group? 

Работещият модел на управление винаги е бил този, който е ориентиран към хората. За да е успешен един мениджър, той трябва да познава бизнеса в дълбочина - всичките му нива и процеси, както и да е готов да се включи и подпомогне работата на всеки един от екипа, независимо къде в йерархията се намира той. Само, когато хората видят, че си готов да се хвърлиш в огъня с тях, можеш да ги спечелиш за общата кауза, която имате като част от една компания. Неслучайно зад всяка вдъхновяваща история за успешен бизнес по света стоят хора, които действат с този подход на управление.

Каква е текущата ситуация на пазара на недвижими имоти и какви са тенденциите, които се очертават за близките 1-2 години?

Ситуацията на пазара е стабилна и в близките 1-2 години няма да се промени съществено. Дори да има спад на цените, експертите са категорични, че той няма да е сериозен. Броят на сделките е почти на нивата от миналата година. Въпреки динамичната икономическа ситуация, свързана с редица събития по света, имотите остават актив, в който си заслужава да се инвестира, като у нас те все още са на доста по-ниски ценови нива спрямо останалите европейски столици.

Аз съм позитивен и вярвам, че дългогодишните кадри в Групата, които оформят ядрото на Realto Group, са подготвени професионалисти, с които ще успеем да се справим с всички предизвикателства.

Какви са целите, които поставяте пред себе си и своя екип?

Ако мога да синтезирам всичките цели, които поставям пред себе си и екипа за развитието на Групата, то това е Realto Group да бъде най-желаното място за работа за хората, които искат кариера в сферата на недвижимите имоти, както и най-предпочитаният партньор за тези, които оперират на този пазар. Затова трябва да поддържаме нивото на холдинга и на всяка една от отделните компании в него като лидери в бранша, като продължим да инвестираме в хората и тяхното развитие, и не спираме да въвеждаме иновации в бизнеса и развием още повече потенциала, който има в синергията между отделните дружества.

В дългосрочен план смятам, че трябва да се проучи възможността към портфолиото от компании на Групата да се добавят още дружества, които да донесат добавена стойност към основния бизнес на Realto Group.

Във всичко това ще прилагам целия си опит и знания, и заедно с изключителните професионалисти в Realto Group, ще работим за растежа и дългосрочното развитие на Групата и хората в нея, защото те са най-ценният ѝ актив.

Нямам съмнение, че заедно ще успеем!

Наскоро се присъединихте към екипа на Park Lane Developments като Country Manager на компанията в Полша, разкажете ни за професионалната Ви подготовка и опит в индустрията.

Преди да се присъединя към Park Lane Developments, заемах мениджърски позиции във водещи компании в сектора на недвижимите имоти в Полша. Опитът ми включва работа по мащабни дивелъпмънт проекти във високия сегмент, управление на екипи и изграждане на стабилни взаимоотношения с ключови партньори. До момента в професионалната си кариера съм участвал активно в преговори за лизинг и продажба на над 500 000 кв.м търговски имоти. Това включва големи сделки за логистични, офис площи и хотели за компании като Fiege, ZTM, Google Полша, Barcelo, CMS, BMW Group, Reckitt Benckiser, LG Полша, Kompania Piwowarska и много други.

Вярвам, че задълбочените ми познания в индустрията и опитът ми в стратегическото планиране и изпълнение на проекти, ще ми помогнат да бъда успешен и на новата си позиция като Country Manager на Park Lane Developments в Полша.

Как се чувствате поемайки това ново професионално предизвикателство и какви ще бъдат отговорностите, които ще имате на тази позиция?

Искрено съм развълнуван от перспективата да предприема това ново професионално предизвикателство. Благодарен съм за възможността да се присъединя към динамична и модерна компания като Park Lane Developments и да допринеса със своите умения и знания за утвърждаването ѝ като надежден бизнес партньор на полския пазар. Като Country Manager на компанията в Полша очаквам с нетърпение да работя в тясно сътрудничество с нашия талантлив екип за разработване на иновативни стратегии и стимулиране на растежа на Park Lane Developments в Централна и Източна Европа.

Секторът на недвижимите имоти винаги ме е очаровал с динамичния си характер и способността да оказва осезаемо въздействие. Възможността да работя в тази индустрия и да допринеса за нейното развитие е както вдъхновяваща, така и мотивираща.

Що се отнася до моите отговорности на тази позиция, основната ми задача ще бъде да наблюдавам и управлявам бизнес операциите на компанията в рамките на Полша и региона, за да поставим основите и да разрастваме нашата платформа. Това включва разработване и прилагане на стратегически планове за постигане на нашите бизнес цели, като същевременно се гарантира спазването на местните разпоредби и пазарните условия. Ефективната комуникация и сътрудничество ще бъдат от решаващо значение за създаването на стабилни връзки и утвърждаването на положителния имидж на бранда Park Lane Developments. Освен това, ще отговарям за наблюдението на пазарните тенденции и анализирането на дейността на конкурентите, така че да бъдат идентифицирани всички възможности и потенциалните рискове.

Какво Ви мотивира да изберете недвижимите имоти като сфера за Вашето професионално развитие?

Решението ми да се развивам професионално в сектора на недвижимите имоти се базира на комбинация от фактори.  Образованието ми е в тази област, живо се интересувам от всичко построено около нас и трансформиращата сила, която притежава то. Недвижимите имоти предоставят възможност за оформяне на общности. Работейки в сферата, реално можете да видите относително бързо резултата от своята работа, докато в крайна сметка, като професионалист, можете да допринесете за развитието на градската среда.

Динамичният характер на индустрията е нещо, което харесвам много в ежедневната ми работа. Сферата на недвижимите имоти предоставя множество възможности за професионално израстване и предизвикателства, които непрекъснато ме стимулират. Имах късмета да се срещна с всички тях по време на работата си по мащабни лизинг и дивелъпмент проекти. Освен това, кариерният ми опит включва и периода на  финансовата криза през 2008 година, с особено важни уроци по отношение на управлението на риска и фокус върху качеството на наемателите и бизнеса, който искат да правят в отдадения имот. Като цяло това ми дава изключителна перспектива, разглеждаща имота не само от финансова, но и от оперативна гледна точка.

Разкажете ни повече за текущата пазарна ситуация и актуалните тенденции на пазара на недвижими имоти в Полша.

Пазарът на недвижими имоти в Полша в момента е в период на стабилен растеж в жилищния, логистичния и офис секторите. Бих извел няколко ключови тенденции и фактори, които оформят пазарната ситуация сега:

1. Търговски площи: Секторът на търговски площи в Полша, особено офисните и логистичните пространства, бележи значително развитие. Градове като Варшава, Краков и Вроцлав привличат мултинационални корпорации, което води до увеличено търсене на висококачествени офис площи.
2. Логистични и индустриални площи: Полският пазар на недвижими имоти отбелязва значително рязко търсене на логистични и индустриални активи. Стратегическото местоположение на страната, разположена на кръстопът на главни търговски пътища в Европа, съчетано с растежа на електронната търговия, доведе до повишена нужда от модерни складове, дистрибуторски центрове и промишлени съоръжения.

Развитието на инфраструктурата на Полша, във връзка с Европейско първенство по футбол през 2012 година, разширяването на транспортните мрежи и логистичните центрове, допълнително подкрепят растежа на този сектор. Инвеститорите и компаниите разпознават потенциала на логистичните активи в Полша и фокусът ще бъде върху nearshoring, създавайки възможности за развитие на най-съвременни логистични паркове и центрове, които отговарят на растящите нужди на веригата за доставки и дистрибуторските мрежи.

3. Устойчивите и зелени сгради: Пазарът е свидетел на повишаващ се интерес към устойчиви и енергийно ефективни сгради (ESG, както и LEED и WELL стандартизация). Дивелъпмънт компаниите, банките и инвеститорите все повече търсят зелени практики и сертификати, за да отговарят на екологичните стандарти и да се справят с нарастващите изисквания на наемателите и купувачите по темата. Това е и в основата на стратегическите планове на Park Lane Developments за инвестиции на полския пазар..

Тези тенденции показват положителна перспектива за пазара на недвижими имоти в Полша, като атрактивно място за позициониране в региона на ЦИЕ, с достатъчно възможности за инвеститори и строителни предприемачи.

Park Lane Developments избра Полша като дестинация, с която да стартира експанзията си в ЦИЕ. Защо според Вас това сега е най-атрактивното място за инвестиции в района?

Решението на компанията е далновидно и напълно оправдано. Мога да изведа още няколко съществени причини, които превръщат Полша в атрактивна инвестиционна дестинация:

1. Стратегическа локация: разположена в сърцето на Европа, Полша е врата към по-широкия пазар на ЦИЕ. Със своите добре свързани транспортни мрежи и близостта до основните европейски пазари, страната предлага лесен достъп до голяма клиентска база и ефективни канали за дистрибуция. В Полша има значителна високообразована и многоезична работна сила, конкурентни разходи за труд и благоприятна бизнес среда. Всичко това през последните години привлече многобройни международни компании, които базираха своите централи и BPO (Business Process Outsourcing) операции в страната. Безработицата е на исторически ниско ниво от 2.4%, икономиката е стабилна, а BPO секторът в Полша записва значителен ръст от над 20% на годишна база. Този растеж се дължи на репутацията на страната, свързана с предоставянето на висококачествени услуги в области като клиентско обслужване, ИТ аутсорсинг, разработка на игри, финанси и счетоводство. Голямата потребителска база води до засилено търсене на съвременни офис площи, търговски центрове и индустриални съоръжения. Секторът на търговските площи в Полша представлява значителна пазарна възможност, като общите инвестиционни обеми достигат рекордните 7,2 милиарда евро през 2021 г. Този стабилен капиталов пазар предоставя на инвеститорите разнообразна гама от възможности и потенциал за атрактивна възвръщаемост на техните инвестиции в сектора.

2. Силен икономически растеж: Полша отбеляза стабилен икономически растеж през последните години, което я прави една от най-бързо развиващите се икономики в Европа и 2-ра в света след Китай през последните 30 години. Този растеж, съчетан със стимулираща бизнеса политика, създава благоприятен инвестиционен климат за компаниите, които искат да разширят дейността си и да инвестират в Полша.

3. Квалифицирана работна сила: Образованието е сред акцентите в правителствената политика, с което в страната се създават множество таланти, които да подкрепят различни индустрии, включително развитието на сектора на недвижимите имоти.

4. Разрастващ се пазар на недвижими имоти: Пазарът на недвижими имоти в Полша се разраства със стабилни темпове, особено в жилищните, търговските и логистичните площи. Търсенето на модерни, висококачествени имоти, съчетано с благоприятните пазарни условия, предоставя възможности за компании като Park Lane Developments да навлязат и да процъфтяват на пазара.

5. Развитие на инфраструктурата: Полша инвестира сериозно в развитието на инфраструктурата си, включително транспортни мрежи, логистични центрове и индустриални паркове. Тези проекти създават благоприятна среда за бизнеса, опериращ в страната.

Какви са стратегическите цели и планове за развитие на компанията на местния пазар?

В момента оглеждаме внимателно пазара и как той реагира, търсим благоприятни и изгодни за компанията възможности. Нашата цел е да намерим правилните  инвестиционни решения, които да отговарят на заложените стратегически критерии. Когато идентифицираме правилния продукт, след това ко-инвеститор, който да бъде наш партньор, тогава ще имаме проект, върху който да работим. Разбира се, това е дълъг процес и ще трябва да следваме нужните стъпки. Надяваме се нашият първи успешен проект да постави основата на дългосрочното разширяване и експанзия на Park Lane Developments и да последват още много такива.

Как се чувствате в новата си роля и какви са отговорностите и целите пред Вас като Изпълнителен директор на Имотека?

Чувствам се ангажиран и отдаден. Управленските дейности са мое ежедневие от 2012 година насам, в съответните локални или регионални роли, или оперативни длъжности. Ако до преди месец бях фокусиран върху изпълнението на бизнес плана на Имотека по установения бизнес модел, осъзнавам, че в момента трябва да насоча вниманието си основно към дългосрочните ѝ цели и по-широки перспективи. Целите, които стоят пред мен за следващите години са амбициозни и се изразяват в ръст на пазарния дял на компанията в София, Варна и Пловдив, до постигане на лидерска позиция на Имотека. От друга страна, методологично и постепенно развитие на организационната структура и екипа, ревизия на бизнес-модела и подобряване на процеси по основни дейности, превръщайки компанията в предпочитан работодател за професионалистите в бранша. Предизвикателство и отговорност за мен е и публичната комуникация, насочена към клиенти и медии в новата ми роля като лице на Имотека.

Какви според Вас са конкурентните предимства на компанията на пазара?

Екипът! Предимство на компанията са авторитетните, млади, амбициозни регионални управители на Имотека в трите града. Мениджърите на канторите в екипа са признати професионалисти с категорична експертиза в сделките с имоти и подкрепящи хората си лидери с опит, решителност и отдаденост в постигането на екипни успехи. С характерната си гъвкавост и бързина на вземане и прилагане на решения, основно конкурентно предимство на Имотека е и способността на екипа бързо да се адаптира към вътрешни промени или нови пазарни условия. Кооперативната работа с колегите от компаниите в холдинга добавя иновативност, мащаб и маркетингова мощ, с които предоставяме професионална и комплексна услуга на клиентите ни, а дипломатичността на мениджмънта и консултантите ни прави предпочитан партньор и за бизнес с конкурентите ни.

Имотека е част от Realto Group. Какви предимства носи това на компанията в позиционирането ѝ на пазара и в какво се изразява сътрудничеството ѝ с останалите дружества от групата и AG Capital?                  

Всеки иска да е част от най-добрите и да работи в такава среда. Всяка от компаниите в Realto Group и AG Capital е с лидерски позиции в своя сегмент. Синергията на услугите и опита на всяка от компаниите осигурява обмяна на безусловно количество пазарна информация, вътрешнофирмено и чуждо ноу-хау, идеи, технологични и качествени иновации, които никой от конкурентите ни извън групите не може да предостави. Това изисква и от Имотека и нейния екип постоянно усъвършенстване и напредък в оперативен и стратегически аспект, за да можем да сме полезни за партньорите ни от Realto Group и AG Capital в обмяна на опит и успешни модели на фирмено поведение, управление и развитие. Пример за изключителен резултат от сътрудничеството с останалите дружества в групата е поредицата от събития Property Show Tour, първото от които бе проведено във Варна. Дори конкурентите ни признаха като "нереална мощ и сила, към която изпитват респект и дори страх". А сега си представете есента на 2023-та - от септември до ноември, как всички конкуренти, инвеститори, строители и клиенти говорят за компаниите от Realto и за тяхната услуга с добавена стойност - Property Show. #BetterТogether стратегията на холдинга ще ни запази като лидери и в следващото десетилетие, далеч отвъд собствените ни представи за постижения.

В структурите на компанията работят много хора, които са част от подразделения на Имотека в цялата страна. Как се поддържа лоялността и мотивацията в екип като този?

С добри мениджъри, но и с желание, визия, мисия, отдаденост, дисциплина, отговорност, справедливи правила и технология на работа, както и с устойчиви ценности и традиции, създадени и поддържани от самото създаване на компанията. Ценностите на Имотека са 6: екипна работа, инициативност, новаторство, открито общуване, признание на постиженията и развитие на хората. Това е гръбнакът на Имотека, който поддържа лоялността и високата мотивация на екипа. Ценностите  могат да се видят в подкрепящата култура, която компанията има към екипа на ежедневна база.

Вашето кариерно развитие е пример за устойчив професионален растеж. На кого бихте искал да благодарите и какво бихте посъветвали младите колеги, които сега навлизат в този бизнес?

На баща ми, който ме запали по професията и ме убеди да си платя външен курс към „Адрес Академия” през 2007 г. (смее се). Благодаря, разбира се, и на всички хора, които са били, са и ще са част от този път. Той не спира. В холистичен смисъл обаче, благодаря за всяка ситуация, трудност или предизвикателство, които са ме оформили като личност с характер и морал, лични ценности и възприятия за света и отношенията между хората.

Младите имат смелост, дързост и очакват бързо да постигнат всичко, към което се целят или за което мечтаят. Съветът ми към тях е бързо да открият дали това е професията, която ги кара да се чувстват щастливи, удовлетворени, на точното място и себе си, за да се отдадат напълно. Направят ли го, тази професия ще промени живота им и ще го направи вълнуващо приключение. Нашата професия е призвание и привилегия, тя възнаграждава многократно и щедро всички положени усилия.

Какви са плановете, които очертавате пред екипа и компанията за предстоящата година?

Плановете, приети от екипа са: нови мениджъри, екипи и кантори; привличане на опитни конкуренти; безспирна обмяна на опит и мотивация между членовете на канторите в трите града и измерване на постиженията ни чрез модерни инструменти за управление на успехите, какъвто е „Балансираната карта на консултанта” в Имотека.

На фона на активни купувачи с желание да инвестират лични спестявания в имоти, ниски лихви по ипотечните кредити, увеличаващи се средни доходи и ниска безработица, адекватно съотношение продажна цена на кв.м/месечен доход (най-достъпни са жилищата в София измежду всички столици в Югоизточна Европа), в Имотека имаме за цел да увеличим пазарния си дял за 2023-та.

Брутната доходност от отдаване на апартаменти под наем в центъра на трите града е на приемливи нива, което ще задържи и инвестиционните купувачи на пазара и ще спомогне постигането на целите ни.

През годината очаквам стабилен брой сделки на пазара в София, Пловдив и Варна, също и на ипотеки, както и уверени и информирани участници - купувачи, продавачи, брокери и кредитни експерти, адвокати и финансисти, и не на последно място - агресивни конкуренти. Последното вероятно ще повиши изискванията за контакт и работа с клиенти и ще наложи промяна в интензитета на нашата фирмена активност и търговска сила. Ето защо консултантите на Имотека трябва да могат да отговорят на тези изисквания с още по- гъвкав и персонализиран подход.

В рубриката „Интервю“ този месец се срещаме с Гергана Тенекеджиева, изпълнителен директор на Адрес недвижими имоти, малко след празникът, с който компанията отбеляза 30 години от основаването си.

Г-жо Тенекеджиева, как се чувствахте на сцената на 30-годишнината на Адрес?

Чувствах се изключително развълнувана. Да си изпълнителен директор на една от най-успешните български компании в такъв ключов момент носи огромно удовлетворение. Но и върви ръка за ръка с отговорността – пред хората, които са ти се доверили, пред онези, които следват примера ти, дори пред себе си. Говори се, че пазарът днес е труден, но когато застанах на сцената, бях щастлива, че мога да погледна спокойно хората в очите и да им благодаря. С общите ни усилия Адрес върви напред и нагоре. Уверена съм в успеха и занапред.

Защо решихте перлата да бъде акцентът на събитието?

Освен че се свързва с 30-годишнина, перлата е и най-старият познат скъпоценен камък в света. Тя пленява с чар и уникалност и е чудо на природата. Но както знаем, за образуването на всяка перла е необходим жив организъм. Процесът, при който се създават и развиват винаги е бил считан за магия. Жив организъм вече 30 години оформя и нашата перла - нашия Адрес. Когато преди 30 години Христо Илиев създава компанията, той поставя една песъчинка в раковината на мидата. И през всички следващи години със своя труд и отдаденост всички ние случваме магията. Погълнати от прелестта на нашата перла и с вяра в нейната ценност, се грижим за растежа и блясъка ѝ.

Как Адрес остава на върха вече 30 години?

Успехът на Адрес е кодиран още при създаването на компанията. Тя е замислена така, че да бъде като второ семейство за всеки, който работи  в нея. Защото, за да си на върха, е необходимо да поддържаш емоционална, семейна близост и това винаги да остане от първостепенна важност. Но тази близост трябва да се балансира с ясни процеси, принципи и граници, за да се съхрани и само да подпомага компанията да върви нагоре, давайки на хората гориво за личен успех. Това прави Христо Илиев уникален в създаването на своя бизнес още преди 30 години.

Защо според Вас един консултант на недвижими имоти трябва да избере семейството на Адрес?

Ще отговоря, като използвам думата – BOSS. Нейната абревиатура аз чета така: business, opportunity, self-management, success. Тук всеки консултант има възможност да прави бизнес, да има късмета, скрит зад възможност, създадена от друг, да управлява сам времето си и своята амбиция, и да бележи успехи. С други думи, ако си консултант в Адрес, ти имаш собствен бизнес в рамките на мащабна организация. Колко ще постигнеш зависи от това доколко използваш предоставените ти инструменти и ресурси. Компанията те подпомага да се развиваш, а до кое ниво в по-голямата си степен зависи само от теб. Искам да подчертая, че днес Адрес се превръща в най-високо технологичната компания за недвижими имоти в България, разполагаща с база данни от над 700 хиляди контакта и използваща силата на изкуствения интелект, за да подпомага своя жив организъм да работи за рекордни лични и екипни резултати.

Важно за мен е екипът да знае, че тук всеки един е ценна част от компанията, всеки е перла, блестяща с различен, но магнетичен оттенък. Но заедно сме недостижими и безценни.

Коя е личната Ви кауза в компанията?

За мен социалната отговорност е изключително важна – на лично и на корпоративно ниво. А големите компании имат ресурса и възможността да се ангажират със значими социални каузи. И не само – те имат влиянието да дават пример на останалите – на по-малките бизнеси, на отделните хора, дори на държавата. Считам за свой дълг да се стремя да ангажирам колкото мога повече хора в благотворителни и добротворчески каузи, да помагаме, да го правим гласно, да заразяваме с добро. Работата и позицията ми в Адрес ми позволяват да правя повече неща в тази насока и наистина да променям към добро онези човешки съдби, които не са имали късмет и имат нужда от подкрепа.

Какво предстои пред Адрес в следващите 30 години?

Най-важният елемент на бъдещето е настоящето. Ние заедно имаме отговорната задача да запазим лидерството, да направим Адрес предпочитан работодател и желан партньор в сделката с имот на всеки клиент. Да модернизираме процесите на работа, да въведем нови подходи и услуги, които да подобрят преживяването на новите поколения купувачи и продавачи. Вярвам, че всички ние заедно можем и ще работим за това през следващите 30 години нашата скъпоценна перла да става все по-бляскава, по-скъпа и един ден по-ценна от диамант.

Наскоро поехте ръководството на новото направление „Централна и Източна Европа“ в BLD. Разкажете ни за вашата професионална подготовка и опит в индустрията. 

В имотния бранш съм от 2007 година, когато започнах кариерата си като финансов мениджър „Проекти“ в българския офис на Арко Вара – по това време една от водещите групи за инвестиции и развитие на недвижими имоти в Прибалтика. През 2010 г. поех управлението на компанията в страната за следващите 10 години. За това време изградихме и реализирахме успешно 5 жилищни проекта с общо 70 000 кв. м РЗП, управлявахме активно офис и търговски център с над 7 000 кв. м РЗП и малък страничен BTR бизнес с 15 апартамента, като в допълнение публикувахме АДСИЦ на Българската Фондова Борса. В последните години придобихме земята, създадохме концепцията и получихме Разрешение за строеж за това, което трябваше да бъде един от най- мащабните смесени проекти в страната – „Ботаника Лозен“ край София, с РЗП над 120 000 кв. м и очакван размер на инвестицията от над 100 млн. евро, но по решение на собствениците инвестицията беше замразена предвид Ковид-19. През последните 2 години управлявах международния бизнес на една от най-високотехнологичните български компании, която произвежда специализирани системи за секторите отбрана, авиация и вятърна енергия, с проекти в над 30 държави. Накратко, от повече от 15 години работя с чуждестранни инвеститори и по проекти в чужбина, като през преобладаващата част от времето – в сектора на развитието на недвижими имоти. Към екипа на BLD се присъединих в края на 2022 г. с цел да стартирам и организирам международната експанзия на компанията с начална дестинация – Полша.

Как се чувствате, поемайки това ново професионално предизвикателство и какви са отговорностите, които имате като директор направление „Централна и Източна Европа“ в BLD?

Чувствата, разбира се са изключително позитивни, както в личен, така и в „народопсихологически“ аспект: компания от малка и развиваща се с по-бавни темпове държава като България е създала капацитет отвъд възможностите, които собствената ѝ страна предлага, има самочувствието, желанието и потенциала да навлезе на външен пазар, и то не какъвто и да е. Говорим за пазар, който е 5-6 пъти по-голям в чисто географски и демографски аспект, десетилетие-две напред в развитието си (във всички аспекти), на няколко години разстояние от статус на развита държава. Личните чувства при тази фактическа обстановка са на заден план, това е по-скоро новина с национално значение.

Навлизането на нов пазар е свързано със значителни по размер инвестиции и рискове. Периодът на запознаване с пазара, създаване на мрежа от контакти, проучване на местните правна, финансова, административна среда, набавянето на потенциални инвестиционни проекти и оценката им – всички тези неща отнемат изключително много време, през което компанията единствено изразходва средства. Набраните в този процес информация, контакти и проекти са необходими за извършване на дейност, но не са безрискови. Моите основните отговорности са да минимизирам периода на „горене“ на пари, да набавя проекти с инвестиционен потенциал и премерен рисков профил, както и да създам местната структура и екип, които да са основата за дългосрочното присъствие и развитие на BLD в Полша, а впоследствие – за навлизането и на други пазари от ЦИЕ.

Разкажете ни повече за текущата ситуация и актуалните тенденции на пазара на недвижими имоти в ЦИЕ и Полша.

Ситуацията на пазарите в Полша и ЦИЕ не е драстично по-различна от тази в България, поради факта, че всички се влияем от едни и същи глобални фактори – текущата инфлация, покачващи се лихви и затягане на кредитирането, войната в Украйна, Ковид-19, очакваната рецесия, опасенията от прекомерно високите цени на жилищата през последните 3 години. По подобие на България, пазарът в Полша продължава да е изключително устойчив, като към момента не се наблюдават генерални спадове, нито склонност на конкретни инвеститори да правят отстъпки отвъд стандартните 2-3%.
Специално в Полша, обаче, има 3 допълнителни, местни фактора, които в съвкупността си я отличават както от България, така и от останалите страни от ЦИЕ:
На първо място - страната не е във валутен борд и курсът на полската злота е плаващ спрямо еврото и останалите валути, т.е. местната Централна банка сама определя монетарната политика на страната. Това доведе до агресивно покачване на референтния лихвен процент до почти 7% и лихви по ипотечни кредити към днешна дата около 10%, което доведе до срив в тегленето на нови ипотечни заеми с над 70%.
На второ място - над 2 милиона украинци избягаха в Полша заради войната и предвид близостта на езиците и културите се интегрират изключително успешно в средата и бизнеса. Трябва да се отбележи, че немалка част от тях са със значителни авоари, които в голямата си част се инвестират в недвижими имоти. Според много проучвания се очаква болшинството от тях да останат за постоянно в страната и след края на войната.
На трето място – това е силно проактивната и про-бизнес политика на правителството, във връзка с мерките за ограничаване на икономическите ефекти от глобалните кризи. През последните 3 години са приети редица инициативи в подкрепа на икономиката, в частност сектора на недвижимите имоти, като най-новата и очаквана такава ще влезе в сила през лятото на тази година – държавата ще покрива изцяло разходите за лихви по ипотечни кредити на купувачи на първи дом над 2% годишен лихвен процент. Това, в комбинация с 8% ДДС на първичния пазар на жилища, се очаква до голяма степен да неутрализира ефекта на агресивната лихвена политика на Централната банка.

Защо компанията избра именно Полша като дестинация, с която стартира експанзията си в район ЦИЕ?

Изборът на Полша е резултат на повече от 2 години анализ на пазара, през които проучвахме няколко европейски държави като потенциални дестинации за нашата експанзия. Причините са много и комплексни, но ще се опитам да изведа няколко от тях, с уговорката за неизчерпателност:
Полският пазар е с 5-6 пъти по-голям от този в България и се характеризира с изключително ниво на децентрализация, по подобие на развитите западни държави: едва 7-8% от населението на Полша живее във Варшава (при 30% в София / България) и поне още 6-7 силно развити и самостоятелни агломерации с по над 400-500 000 души население. При наличие на такава децентрализация, възможностите за инвестиции не се ограничават само в рамките на столицата, но и в други големи райони, които сами по себе си имат силно икономическо развитие и потенциал.
Освен това, Полша все още е със статут на развиваща се държава, съответно имаме по-високи нива на доходност в сравнение със Западна Европа.
В последните 15-20 години се наблюдава бурно икономическо развитие, както и активна политика от страна на управляващите за привличане на чуждестранен капитал и инвестиции. В резултат на това, днес е трудно да посочиш голям международен инвеститор, който под една или друга форма няма вложения в Полша. Инвестициите създават работни места, повишават доходите, привличат чуждестранни експерти, които създават търсене на повече стоки, услуги и имоти, което привлича нови инвестиции и т.н. Всичко това е много стабилна основа за сектора на недвижимите имоти в дългосрочен аспект, а с проекти на световно ниво като нашите, нямам съмнение, че ще постигнем успешна реализация и статут на един от водещите дивелопъри в страната.
В Полша се наблюдава наличие на пазарни сегменти, които не съществуват в България и дават възможност за диверсификация на инвестициите на групата чрез навлизане в някои от тях, както и набавяне на ноу-хау и специфичен опит. Такива са например PRS (Private Rented Sector), PBSA (Purpose Built Student Accommodation), co-living, супер луксозни жилища в небостъргачи, трансформиране на стари офис сгради в жилища и др. Някои от тези типове проекти са сред най-атрактивните класове активи за големите институционални инвеститори днес. Тъй като ги няма в България, инвестирайки в Полша имаме възможност да създадем контакти и отношения, може би съвместен бизнес с тях, което би ни предоставило достъп до значителен капиталов ресурс, с който бихме могли да инвестираме в още по-мащабни проекти.
Не е за пренебрегване и фактът, че в исторически план България и Полша имат отлични отношения и генерално възприятието за българите там е много позитивно. Страните ни също така имат много сходна култура, традиции, език и, в интерес на истината, строителни стандарти. Въпреки, че това далеч не са фактори от първостепенно значение, значително улесняват създаването на бизнес и контакти там.

Какви са сегашните позиции и бъдещите цели за развитие на компанията на местния пазар на недвижими имоти? 

Към днешна дата вече имаме регистрирано местно дружество – BLD Homes Sp. z o. o. и офис в един от емблематичните небостъргачи, разположен в централния бизнес район – Q22 на бул. „Йоан Павел II“. Усилията ни са фокусирани върху създаване на контакти с правилните местни партньори – консултанти, адвокати, оценители, дивелопъри, архитекти, строители, чрез които вече имаме и значителен брой потенциални инвестиционни проекти, по-обещаващите от които анализираме детайлно, а за някои водим и активни преговори със собствениците.
Целите, които сме си поставили са покупка на или инвестиция в първи проект в рамките на годината. Около него ще започнем да създаваме местния екип и да налагаме бранда BLD в страната. В рамките на 3-5 години от сега планираме да имаме ясно структуриран екип от професионалисти, вече завършени поне 2 проекта и портфейл от други инвестиционни имоти за развитие, след което ще имаме възможност да започнем подготовка за експанзия към други от големите градове в Полша и страни от ЦИЕ.
Разбира се, предвид всичко, което се случва в света, следим внимателно развитието и нагласите на международните пазари и инвеститори и адаптираме краткосрочната си стратегия. В дългосрочен план обаче сме уверени както в нашите собствени способности и експертиза, така и в потенциала на Полша и останалите държави от ЦИЕ.

Вие сте част от екипа на компанията от самото ѝ създаване, разкажете повече за вашия кариерен път в сферата на недвижимите имоти.

Всъщност, аз съм първият член в екипа на Unique Estates. Бях привлечена в компанията през 2006 г., когато пазарът на луксозни имоти у нас все още не беше развит. Вече разполагах с опит и ноу-хау, с които можех да съм полезна за бизнеса, тъй като преди това бях част от АДИС, където работех с посолства и големи международни компании. Постепенно привлякох в Unique Estates много качествени хора, с които сформирахме добре работещ екип. Заедно преминахме през доста трудности, докато се утвърдим като лидер на пазара. В тези начални години в компанията се затвърди едно стабилно ядро от професионалисти, които развиха свои екипи и модели на работа, и реално до днес стоят в основата на това, което прави Unique Estates толкова успешен бранд. 

Що се отнася до моето кариерно развитие - изкачването от позицията на консултант, през мениджър екип, старши партньор, до съдружник в Unique Estates, приемам като естествен резултат на всичко, което през годините съм влагала в работата си за компанията, която приемам като своя. Като погледна назад, чувствам се горда от това, че с емоция и отдаденост съм била част от всяка стъпка в нейното развитие. Истината е, че с екипа на компанията имаме основна заслуга за създаването на пазара на луксозни имоти у нас. 

В годините вие и вашият екип се отличавате с най-високи резултати в Unique Estates, какво стои зад успеха на един брокер на недвижими имоти?

За да си успешен в тази професия, трябва да умееш да общуваш с хората в дълбочина, да ги познаваш. Аз опознавам своите клиенти до степен, в която зная кои са, какво чувстват и желаят наистина от своя имот, за да са истински доволни. Заживявам техния живот и ги допускам до своя, за да спечеля доверието им. Вярвам, че зад моя успех във времето стои подходът ми към всеки клиент и казус. Влагам много любов и енергия в това, което правя. Аз работя за удовлетворението, което ми носи това да направя от една "невъзможна" сделка възможна. Да се справя с изискванията и на най-трудния клиент, да постигна баланс в интересите и на двете страни, така че при подписване на споразумението всеки да е повече от доволен от работата ми и ползите от сключената сделка. Това мога да определя като „висш пилотаж“ в професията и аз вярвам, че го владея до съвършенство. 

През последните няколко месеца сключихте поредица от знакови сделки, реализирайки рекордни резултати, как се продават подобен тип имоти?

Преди малко отговорих на въпроса какво стои зад моя успех. Отговорът в голяма степен важи и за това как се продават имоти за 2, 3 или 6 милиона евро. Както казах, аз разчитам на емоционалната си интелигентност и правилен подход към хората. През последните 15 години работя персонално с максимум 20 клиента, с които ни свързва приятелство, базирано на дългогодишни взаимоотношения, взаимно доверие и удовлетвореност от работата ни. Сделки като тези не се случват с ходене на огледи и търсене на случайни клиенти. Обикновено познавам хората, с които работя от години и изграденото доверие е резултат на вече създадени близки приятелски и партньорски взаимоотношения. 

През последната година всички сделки, които съм реализирала са за над 1 милион евро. Сред знаковите имоти, които продадох е пентхаус на стойност 3 милиона евро, разположен в емблематичните „кули“ на НИКМИ. Гордея се с тази сделка, тъй като успях да реализирам имот, който стои на пазара от над 10 години. Купувачът е мой дългогодишен, многократно обслужван клиент, който отново ми се довери.

Друга голяма знакова сделка е продажбата на дерматологична клиника, която бе закупена за над 1,5 милиона евро от мои клиенти – популярни пластични хирурзи. През последните месеци реализирах и апартамент в един от най-престижните райони в София – на ул. “Оборище”, за над 2 милиона евро. Успях да сключа и сделка за офис на бул.”Джеймс Баучер“ за 1,5 милиона евро.

Най-голямата сделка, която реализирах през последните месеци бе тази за 6 милиона евро. Първоначалното търсене при нея бе за покупка на една къща, но аз успях да убедя купувача, че инвестицията в по-голям бутиков проект от висок клас е най-разумна и подходяща за случая на семейството. Знаех, че всичко - от локацията, архитектурата и дизайна, стандартите при изпълнението и нивото, с което се асоциира този проект, гарантира среда с високо качество на живот, която съответства напълно на купувача и той може да я оцени. Това всъщност е и изискването на продавача – клиентите да имат сетивата да оценят стойността на продукта, който предлага. Той е известен с безкомпромисното качество на неговите проекти и с това, че избира внимателно техните бъдещи собственици. В крайна сметка и двете страни ми се довериха и на финала стигнахме до завършването на една голяма сделка, от която всички останаха удовлетворени. Това всъщност е най-голямата награда за мен! 

Тук е мястото да благодаря на своя екип, който работи изключително професионално и отдадено. За пореден път си доказахме, че Unique Estates неслучайно е лидер на този пазар!

Какви са плановете, които поставяте пред себе си и своя екип за близките месеци?

Аз винаги поставям високи цели пред себе си и екипа, с който работя. Така и успяхме да постигнем толкова високи резултати през годините. През три или шест месеца правя равносметка на свършеното, поздравяваме се за успехите и чертаем следващите планове, спрямо текущата ситуация. Това, което имаме за цел в близките месеци е да разпродадем цялото портфолио от имоти на един голям фонд, с който работя през последните 15 години. Това са над 70 имота. Освен това, работим по продажбата на ексклузивни имения, които са част от луксозния проект “Панчарево парк”. Цялата компания предлага активно и дестинацията Дубай, като изключително атрактивна за инвестиции в момента.

Вярвам, че тази година ще бъде много силна за нашия сегмент и ще успеем да реализираме много нови сделки, с които да се гордеем!

Стела, от колко време сте в екипа на Lion’s Head и какви са вашите отговорности като Leasing Manager в компанията?

С.З.: Аз съм част от екипа на компанията от почти две години, но групата не е нова за мен. Преди работех за C&W Forton, в отдел „Търговски площи“. Фокусът на моята работа като Leasing manager в Lion's Head включва управление и координация на процесите по отдаване под наем, развиването и поддържането на дългосрочните отношения със съществуващите и потенциални клиенти, както и част от маркетинг активностите на офис сградите на компанията в България. Щастлива съм, че в Полиграфия офис център и Мегапарк имам късмета да работя с много отзивчиви колеги, опитни професионалисти, с които заедно успяваме да постигнем заложените цели и да се утвърдим като водещ наемодател на пазара.

Разкажете ни за новите компании, които успяхте да привлечете като наематели в Мегапарк през последните месеци.

С.З.: В Мегапарк можем да се похвалим с много добър отзив от съществуващите наематели, като успяваме да подновим договорите с почти всички. Това е висока оценка за работата ни и означава, че компаниите, които избират нас са доволни, както от предоставяната услуга в модерната офис сграда, така и от отношението към тях през целия наемен период.

Въпреки това, въвеждането на хибридния модел на работа и необходимостта от гъвкавост при наемане на офис пространства, доведе до някои промени в поведението на наемателите, като това всъщност е световен тренд. През последната година голяма част от тях намалиха заетите площи, но за сметка на това инвестираха в наетите работни пространства, така че да бъдат по-просторни, с повече места за колаборация и отдих в тях. В интериора бе интегрирана повече зеленина и по-свежи цветове. Промените в общите части на сградата са изцяло в унисон с тези трендове.

В отговор на новите тенденции в офисната среда и нуждите на наемателите, в Мегапарк отворихме MyFlex – споделено коуъркинг пространство, сервизирани офиси и място за събития в сградата. Проектът предизвика висок интерес и се оказа изключително успешен. Целта на MyFlex е компаниите, които използват коуъркинг пространството да се развият и пораснат там, а след това да бъдат настанени в постоянен техен офис в нашите сгради. До момента имаме няколко много добри примери за подобно развитие. MMD smart е компания, която стартира с екип от 8 души, а сега работи с над 50 човека, като MyFlex им позволи движение между офиси, които абсолютно отговарят на нуждите на техния бизнес.

През последните месеци успяхме да привлечем много нови компании в Мегапарк. Сред тях са: Ozone BG, Inbet, Redefine, Tech Mahindra, 3E и Avon Cosmetics. Всички те имат високи изисквания към обитаваната работна среда и предоставяната услуга. Показателно за това, че оценяват Мегапарк е, че и новите наематели реферират към нас техни партньорски компании от пазара, които търсят офис. Това много ни радва.
Сред предстоящите попълнения в Мегапарк е и Vibes Fitness. С този модерен фитнес център в сградата ще можем да предоставим още по-качествен живот на обитателите в Мегапарк.

Какви са предимствата на сградата, които карат компаниите да изберат Мегапарк за място на своя офис?

С.З.: През последните години в сградата бяха направени сериозни инвестиции, с което модернизирахме и променихме общите части в светли и уютни пространства, с богато озеленяване, меко сядане, високоскоростен интернет, високо ниво на retail услугите – с нова кантина, фризьорски салон, магазин, кафене Onda и др. С това създадохме една интересна и приятна екосистема за обитателите в сградата. С новата концепция Living room и цялото модернизиране на общите части, за което се погрижиха нашите партньори от VIArchitects, успяхме да привлечем наематели от високия сегмент в Мегапарк. Всъщност, много често наемателите в сградата избират архитектурното студио и в работата си по реновирането на техните офис пространства.

Тези компании се насочват към нас, в търсене на модерна работна среда, която е поддържана и развивана във времето, както и удобна локация, добри взаимоотношения с наемодателя и колаборативност в работата. Като екип, ние не спираме да изненадваме нашите наематели с нови услуги и добавена стойност на престоя им в Мегапарк, като продължаваме да се грижим за доброто управление и инвестиции в сградата, така че тя да бъде актуална във времето.

Какви са целите, които поставяте пред себе си и екипа за 2023 г.?

С.З.: Мегапарк е доста голяма сграда. Сред поставените цели е да реализираме част от свободните в момента площи, като предвиждаме и такива, които да предоставим на компаниите в сградата, които имат планове да растат и наемат повече офис пространства в бъдеще.
Освен на чудесния екип, с който работя в Lion’s Head, за това разчитам също и на колегите от останалите компании в AG Capital и Realto Group, с които работим в синергия. Имаме много успешно партньорство с C&W Forton, Park Lane и Unique Estates, и се надявам това да продължи и занапред.

Повече за въвеждането на новите системи за сградна автоматизация и модернизация на Мегапарк, които са планирани, може да разкаже колегата Георги Попчев.

Георги, от кога сте в екипа на Lion’s Head и какви са вашите отговорности като ръководител „Офис активи“ на компанията в България?

Г.П.: Започнах да работя в рамките на холдинга през 2007 г., като част от C&W Forton, където бях в продължение на шест години. Присъединих се към екипа на Lion’s Head в началото на 2019 г., като в началото отговарях за пропърти мениджмънта на Полиграфия Офис Център, а впоследствие функциите ми се разшириха и сега работя на позицията ръководител „Офис активи“ на компанията в България. С моя екип отговаряме за всички дейности по поддръжката, управлението и всички въпроси, свързани с наемателите в Полиграфия офис център и Мегапарк.

Кои са промените в Мегапарк, по които работихте през изминалата година и как това се отрази на работния процес в сградата?

Г.П.: Една голяма сграда като Мегапарк е екосистема от много различни наематели и функции, и постигането на баланс между тях е от ключово значение. Привличането и задържането на един наемател е резултат от поддържането на добри взаимоотношения в продължение на дълго време, в рамките на които той трябва да е доволен от услугите, които получава, да бъде отговорено своевременно на всичките му изисквания – от най-дребните, до най-големите. Затова постоянно търсим мнението на нашите наематели за това, как допълнително да подобрим средата и да добавим още услуги в сградата.

Относно нещата, които реализирахме през 2022 г., те са наистина много!
Завършихме трансформацията на търговския етаж, който е важен, тъй като предоставя услугите, от които всеки служител в сградата има нужда ежедневно. В началото на годината открихме новия ресторант от веригата Pure, който освен, че осигурява храненето на обитателите в сградата, се използва и за организиране на различни събития. Подобрихме площите на всички останали търговци на етажа и подписахме договор с нова верига фитнес зали Vibes Health & Fitness. Вярваме, че те имат много по-развит подход към клиентите и ще предложат много повече и по-интересни услуги за обитателите на сградата.

Други реализирани значими проекти през изминалата година са инсталирането на нова BMS система, нови измервателни устройства и нова система за контрол на достъпа, с което направихме сградата равна на всяка нова Клас А сграда. По отношение на визията, продължихме с изпълнението на архитектурните проекти от предходните години и реновирахме изцяло един от подземните паркинги, като вторият етаж е в процес на работа. Заедно с това увеличихме зелените площи и реализирахме 3 нови зелени тераси като зони за релакс и място за събития.

Сред големите ни проекти беше и този с Thermo Fisher и свързаната с него трансформация в сградата. Целта бе да запазим наемателя, въпреки че той имаше желание да се премести в отделна сграда, като единствен наемател в нея. В рамките на проекта направихме такива преустройства в Мегапарк, че наемателят да получи необходимите отделен вход и собствена рецепция на партера на сградата, както и собствен асансьор за достъп до наетите от него етажи. Архитектурните промени и интериорният дизайн, които тази трансформация изискваше, бяха дело на креативния екип на VIArchitects, които отново се справиха брилянтно със задачата и спомогнаха за оставането на наемателя в Мегапарк. Проектът бе реализиран в кратки срокове, без да причиняваме значителни неудобства на останалите обитатели в сградата.

С модернизирането на Мегапарк отговорихме на новите нужди на наемателите и запазихме конкурентността на сградата спрямо по-новите проекти на пазара. Предоставихме просторни общи части и уютни споделени пространства. С MyFlex, друг значим проект за Мегапарк, открит през 2022 г., създадохме възможност за наемане на напълно завършени и сервизирани офиси и работни места в коуъркинг пространство, както и опция за наемане на зали и организиране на събития в неформална офис среда.

Разкажете ни за новите неща, по които се работи в сградата сега и какви са целите, които поставяте пред себе си и екипа за 2023 г.?

Г.П.: Целите за началото на 2023 г. са да завършим процеса по сертифициране на Мегапарк по стандартите BREEAM и WELL. Това ще бъде висока оценка за сградата и качеството на средата в нея, а освен това е и изискване на много от водещите наематели на пазара. Планираме също да продължим развитието на BMS-системата за управление на сградата и подобряването на енергийната ефективност в Мегапарк.

Друга цел, която си поставяме, е да разработим допълнително отдаването на офис площи като набор от услуги, с което Мегапарк да се отличи сред останалите офис сгради у нас. Регистрирахме търговска марка – Office at service, с което ще можем да предлагаме на нашите наематели не само площи, но и всичко, от което техния бизнес или екип се нуждае. Това може да включва: проджект мениджмънт за завършване на офиса, неговото обзавеждане, оборудване, повтаряеми ежедневни услуги като зареждане с кафе, вода, плодове, храна, както и организиране на събития и тиймбилдинг мероприятия в рамките на Мегапарк, предоставяне на зали, техническо оборудване, поддръжка и обслужване, автомивка, химическо чистене, консиерж услуги и др.

Освен това, работим активно по разширяването на MyFlex като един успешен проект в рамките на Мегапарк. Сервизираните офиси и коуъркинг пространството ще се развива като отделно дъщерно дружество на C&W Forton. Тази дейност е нова за групата, тъй като е изцяло ориентирана към услугите за крайния ползвател на работно място, а не толкова към управлението на бизнес имоти. Разширяването му в рамките на сградата е важно не само за разработването на пакет от услуги, който да предоставяме на обитателите ѝ, но и за привличането на нови компании, потенциални наематели за Мегапарк. За целта предстоят нови промени и преустройства в площите.

Ако мога да резюмирам, основната ни цел остава високата удовлетвореност на наемателите, както и запазване нивото на заетост в сградата.

2. Имате ли високи очаквания за 2023 г.? Какви са те?

Ще спазваме консервативна политика, като продължаваме да следваме плановете си. Разчитам много откриването на офиса ни във Варшава да е основа за дългосрочно развитие на бизнеса ни на този нов пазар.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Благодаря ви за усилията и енергията, които вложихте през изминалата година. Оценявам постигнатите резултати. Насладете се на празниците с близките си и се заредете с нови сили за следващата година!

Димитър Савов – BLD

1. Каква беше изминаващата година за компанията? Как бихте я описали с три думи?

Трите думи за годината на BLD са: динамична, интересна, предизвикателна.

2022 беше важна за нас, защото успяхме да завършим в срок МОNA 2, да представим на пазара новата си бизнес линия BLD Living, да изпълним продажбените си цели за AVIVA, STELLAR и MONA 3. Продължихме да строим, да проектираме, да продаваме и да налагаме високия стандарт на проектите си. Тази година изискваше от нас гъвкавост и умения да се справяме с извънредни ситуации, да сме още по-сплотени в откриване на нови възможности за нашия бизнес и да постигаме целите на компанията. Slow Life District взе приза за луксозен жилищен комплекс на SEE Real Estate Awards в Букурещ, а Secret Gardens беше отличен с най-престижната награда на European Property Awards (IPA) в Лондон. В този смисъл екипът на BLD изпраща една ползотворна и успешна година.

2. Имате ли високи очаквания за 2023 г.? Какви са те?

2023-та  ще е още по-динамична за нас, защото полагаме основите на 3 нови проекта. Сред тях ще е и най-мащабният в историята на BLD. С нетърпение очакваме момента, в който ще представим този проект на пазара. Влагаме много в подготовката и прецизно планираме всеки детайл. Отговорността ни е голяма, тъй като осъзнаваме, че с него ще затвърдим позициите си на един от най-големите инвеститори в София. 

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам здраве, спокойствие и радост във всички домове! Нека да посрещнем една мирна година, в която да живеем и работим спокойно. Светли празници и щастливо посрещане на новата 2023 година!

Таня Косева-Бошова – Park Lane Developments и Lion’s Head

1. Каква беше изминаващата година за компаниите? Как бихте я описали с три думи?

2022 г. беше динамична, интересна и изпълнена с предизвикателства.
Екипите на Park Lane Developments и Lion`s Head работят страхотно заедно – с обединени усилия управляваме и развиваме активите на двете компании, грижим се за настоящите ни наематели и клиенти, заедно преодоляваме трудностите на офис пазара след Ковид пандемията, несигурността от войната в Украйна и инфлацията.

2. Имате ли високи очаквания за 2023 г.? Какви са те?

И в двете компании работим по нови проекти, както в офисния сегмент, така и в други сектори на бизнес имотите, които ще бъдат нови и за нас. Вярвам, че в началото на 2023 г. ще можем да ги обявим.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам на колегите си здраве за тях и техните семейства, да имат разбирателство и уют в домовете си. Пожелавам им да се наслаждават на това, което правят професионално, да се гордеят, че са част от тези две компании и да са все така страхотни екипи!

Теодор Илиев - Ultima Homes

1. Каква беше изминаващата година за компанията? Как бихте я описали с три думи?

Първа, предизвикателна, но и заредена с много положителни емоции!

Изминаващата година беше стартиращата за нас. Искам да използвам възможността да благодаря на всички колеги от различните компании в двете групи, които бяха на разположение и ни помогнаха в оформянето на концепцията и визията на Ultima Homes. Фокусът ни през 2022 г. беше стартирането на изграждането и продажбите в първия ни бутиков проект Boyana Senses, разположен на престижния адрес ул. „Панорамен път“ 55 в квартал Бояна, София. Благодарение на съветите от страна на нашите колеги от BLD, придобихме увереност в продажбено и юридическо отношение. От проектираните 27 апартамента – мезонети, тристайни и двустайни, завършваме годината с 8 продадени имота на средна цена около 2300 Евро/м2.

2. Имате ли високи очаквания за 2023 г.? Какви са те?

Всичките сделки в Boyana Senses са направени дълбоко емоционално, с покупка на имот за собствено ползване, от клиенти, които оценяват достойнствата на проекта и качеството на живот, предлагани от локацията. Сред нашите клиенти са предприемачи, адвокати, лекари, мениджъри на чуждестранни компании, съседи от Бояна, които познават района и знаят, че строителството в квартала е много лимитирано. Ето защо, се надявам през новата година охлаждането на имотния пазар да няма прекалено негативен ефект върху бизнеса и проекта ни. 2023-та година ще е ключова за изграждането на сградата, ще имаме доста работа с проджект мениджърите на проекта Park Lane, по избора на довършителни материали – подови и стенни покрития, врати, осветления, асансьори и дограма. За интериорния дизайн на общите части сме се доверили на VIArchitects. Планът ми е да работим още по-активно по сътрудничеството с всички агенции в групата на Realto, както по отношение на продажбите, така и в търсенето на парцели за бъдещи бутикови сгради, с които да разширим портфолиото си.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Пожелавам на екипа да са здрави и много щастливи. Да продължат да работят с ентусиазъм и да не спират да се развиват и надграждат, както в професионален, така и в личен план.

Николай Диков – Atland Investments

1. Каква беше изминаващата година за компанията? Как бихте я описали с три думи? 

Вълнообразна, рутинна и освежаваща.

2. Имате ли високи очаквания за 2023 г.? Какви са те? 

Ние нямаме очаквания, а цели. Те от своя страна, както и всяка година, се определят на принципите на реализма, видимостта и постижимостта им.

3. Какво ще пожелаете за новата година на хората, с които работите?

Традиционно – здраве, инициативност, както и това да са им интересни и стимулиращи мисълта нещата, които правят.

Наскоро поехте нова длъжност в компанията, как се чувствате пред това предизвикателство и какви ще са вашите отговорности като мениджър бизнес развитие “Overseas properties” в Unique Estates?

За мен новата позиция е възможност за допълнително усъвършенстване и надграждане на моя опит и знания, нещо, към което винаги се стремя в професионалния и личния си живот. Щастлива съм, че имам шанса да работя по позиционирането на Unique Estates на глобалния пазар на недвижими имоти и приемам новото предизвикателство с много вълнение. Нашият начален фокус е поставен върху Дубай, като една от най-актуалните в момента дестинации за инвестиции в света. Това място е много специално за мен, тъй като кариерният ми път и моето оформяне като професионалист стартира именно в Дубай. Над осем години работех там за компании в луксозния сегмент. Оттогава, всяка година с вълнение се връщам и преоткривам новите неща, които се случват в мегаполиса непрестанно.

Като мениджър бизнес развитие “Overseas properties“ в Unique Estates ще се занимавам с координацията на връзките с нашите партньори – компании, членове на Leading Real Estate Companies of the World® и Luxury Portfolio International, както и с всички наши клиенти, които имат желание да инвестират в имоти по света. От 2016 г. насам, Unique Estates е част от най-голямата международна мрежа, обединяваща водещите компании за имоти по света, с повече от 550 членове от 70 различни държави и над 55,8 милиарда долара на публикуваните и актуални към днешна дата предлагани имоти. Високите стандарти и ниво, които се поддържат в работата на всяка една от тези компании, ни осигуряват взаимното спокойствие, че изпращайки си клиенти между нас, те ще бъдат обслужени подобаващо. По този начин, Unique Estates предлага качествено и комплексно обслужване и съдействие при покупка на имот в различни точки по света. Компанията е на разположение и на клиенти, които вече са инвестирали в имоти в чужбина и имат желание да ги продадат.

Какво според вас дава членството на Unique Estates в Luxury Portfolio International и Leading Real Estate Companies of the world и как това ще подпомогне вашата работа на новата позиция?

На първо място, това членство ни дава усещане за престиж и гордост от това, че принадлежим към този престижен клуб, в който не всеки може да бъде поканен да членува. За нас контактът с компаниите, членове на Leading Real Estate Companies of the World® и Luxury Portfolio International, е възможност да черпим от опита на едни от най-изтъкнатите специалисти в областта на недвижимите имоти в световен мащаб и да имплементираме тези успешни практики в бизнеса у нас. Възможност да продължаваме да се учим и надграждаме уменията и познанията си. Членството ни предоставя също достъп до информация за анализ на пазара, нагласите на потребителите, тенденциите в областта на луксозните имоти, стоки и услуги, интересни маркетингови стратегии и нови подходи в работата с клиенти и др. Смятам всичко това за изключително предимство на всяка от компаниите членки и екипите, работещи в тях, тъй като е извор на полезна информация, идеи и вдъхновение. 

Тази година Unique Estates бе поканена да участва с двама лектори в програмата на глобалния симпозиум на Leading Real Estate Companies of the World® и Luxury Portfolio International в Португалия, което бе изключителна чест и показа високата оценка за дейността на компанията. Събитието събра за пореден път най-добрите професионалисти в областта на недвижимите имоти в света от водещите пазари по целия свят. Имахме възможност да обменим опит, полезни практики, да споделим истории и впечатления от работата си и да се запознаем с последните новости в индустрията. Директният контакт с представители на компаниите, членки на този “елитен клуб”, по време на конференцията, ни даде възможност да обсъдим по-детайлно и възможностите за партньорство и конкретни проекти, по които ще работим съвместно занапред. Очаквам всичко това с много вълнение.

За нашите клиенти, членството на Unique Estates в Leading Real Estate Companies of the World® и Luxury Portfolio International означава спокойствие и сигурност при инвестиции в имоти във всяка точка по света. Тъй като те могат да разчитат на коректността, качественото обслужване и високи стандарти, с които компанията се е утвърдила като доверен партньор, сега вече не само на българския, но и на глобалния пазар за недвижими имоти.

Споменахте, че Дубай е във фокуса на Unique Estates, какво прави тази дестинация най-горещото място за инвестиции в света в момента?

В момента Дубай е най-популярното място за инвестиции, бизнес и пътувания. Това бе дестинацията, която най-бързо се съвзе от последиците, предизвикани от пандемията, като привлече вниманието на света с изключително благоприятните си условия за живот, инвестиции и работа.
Редица проучвания показват, че Дубай предлага най-добрия начин на живот за хора, желаещи да се преместят или да инвестират в чужбина. ОАЕ се нарежда сред най-безопасните места за живеене. В Дубай няма годишен данък върху жилищните имоти и данък върху приходите. Доходността от наеми е една от най-високите в глобален мащаб. Всички казуси, свързани с пазара на недвижими имоти, се регулират от специална агенция, която прилага строга рамка от правила и закони, в защита на правата на инвеститорите, което подсилва сигурността на инвестицията и спомага за силното развитие на този бранш.
Обединените арабски емирства се опитват да възстановят икономиката на страната и да привлекат инвеститори, както и успешни и талантливи хора от цял ​​свят. Това се улеснява от компетентната миграционна политика на страната, която опростява преместването в ОАЕ и обещава цял набор от бонуси. Държавата предоставя на инвеститори, закупили имот над 270 000 $ (1 милион АЕD), инвеститорска виза, с която имат право на лична карта и шофьорска книжка, издадена в Емирствата. При покупка на имот над 2 милиона AED, инвеститорът си осигурява Златна виза, която му дава още повече възможности за бизнес развитие и установяване в Дубай.

Стратегическата позиция на града, която предполага достъп на 70% от хората по света за максимум осем часа път, осигурява сериозен поток от хора и приходи в икономиката му.  Мястото е особено популярно и като луксозна туристическа дестинация. На базата на фактори като климат, образование, възможности за прекарване на свободното време и наличие на качествени ресторанти, Дубай е на върха на класацията с най-висока оценка. Това е един от най-бързо растящите мегаполиси в света, с модерна инфраструктура, високотехнологични сгради и съоръжения и с перфектно планирано градоустройство.

Както знаем, Дубай е домакин на много спортни и културни събития, които привличат ценителите на лукса от цял свят. Водещи луксозни брандове от света на архитектурата, дизайна, модата и ресторантьорския и хотелиерски бизнес са позиционирани в града като една от престижните дестинации в света. Освен всичко, Дубай се слави като място, което умело съчетава микс от различни култури, националности и религии и хората живеят в толерантност и приемане на другия.

Всичко това неминуемо предизвиква сериозен интерес от страна на инвеститори от цял свят и води до бързото развитие на пазара на недвижими имоти. В отговор на тези тенденции, първоначалният фокус на Unique Estates при новото бизнес направление на компанията – “Overseas properties”, е именно пазарът в Дубай.

Разкажете повече за услугите, които Unique Estates ще предложи на своите клиенти в Дубай?

Както споделих, в момента компанията работи интензивно по това ново за нас бизнес направление, обсъждайки всички възможности за сътрудничество с нашите партньори по света. По този проект, Unique Estates ще си партнира с водещи компании в областта, като ще можем да предложим на нашите клиенти имоти на едни от най-утвърдените строителни компании в Дубай. Нашият официален партньор в ОАЕ е Bonne Apart UAE, доказала се като един от лидерите на пазара. Компанията предлага високо ниво на обслужване с предоставяне на комплексна услуга, независимо дали става дума за инвестиция в имот, стартирането на нов бизнес или установяването на клиенти в ОАЕ. Съдействието от страна на екипа включва консултации за създаване на бизнес, управление на проекти, финансови и счетоводни услуги, инвестиции и маркетингова стратегия, планиране на активи и др. По време на посещението ни в Дубай в края на месеца, организирахме работна среща с управляващия екип на компанията и успяхме да обсъдим конкретни параметри на партньорството между Unique Estates и Bonne Apart UAE, както и проектите и услугите, които ще предложим на нашите клиенти в България.

Изключително полезно бе да посетим и водещото изложение за недвижими имоти в ОАЕ - CityScape Dubai, което се проведе в периода 21-23 ноември в Dubai World Trade Centre. Разгледахме щандовете на над 70 от представените изложители, като получихме детайлна информация за концепцията на различни модерни жилищни проекти, тенденциите в строителството, архитектурата и интериора, както и ценовите нива и схемите на плащане там. Престоят ни в града продължи със срещи в представителните шоуруми на двете най-мащабни компании-инвеститори в Дубай – EMAAR и DAMAC. С впечатляващи визуализации чрез мултимедия и модерни макети те презентираха водещите си проекти, които ще оформят новия облик на Дубай като град на бъдещето, който привлича вниманието на инвеститори от цял свят.

Проектът Unique Estates Dubai е с огромен потенциал, тъй като всичко, включително и градоустройственият план на града предполага Дубай тепърва да се разраства и развива. Всяка година, когато се връщам там, аз го преоткривам, защото всичко се разгръща изключително бързо, строи се с впечатляващ размах. Известни архитекти, предприемачи и визионери от цял свят работят по модерни и иновативни проекти в Дубай, които предизвикват внимание с мащаба, концепцията и вложените в реализацията им иновативни материали и технологии. 

Възможностите за инвестиции в мегаполиса и конкретните проекти, които Unique Estates ще предлага в Дубай, ще представим на 1 декември на специална пресконференция, както и на тематичното събитие Dubai Property Show, което ще се състои на 2 и 3 декември в офиса на компанията на ул. "Оборище" 10. Това ще бъде първото ексклузивно изложение на Unique Estates Dubai, което компанията организира в сътрудничество с нашия официален партньор в ОАЕ – Bonne Apart UAE. 

В рамките на събитието нашият екип ще проведе консултации с присъстващите гости относно това, какви са възможностите за инвестиции в имот с висока доходност в международния бизнес център Дубай. Ще бъде представена селекция от специално подбрани проекти, както и повече информация за предимствата на инвестиция в световния мегаполис, сред които: 6-10% доходност от отдаване под наем, 13% при краткосрочен, 0% ДДС за жилищни имоти, гъвкави схеми на плащане и благоприятна социална среда.

Ще се радвам да ви видя там!

Повече информация за това защо моментът е чудесен за инвестиция в Дубай, четете ТУК.

Наскоро се присъединихте към екипа на AG Capital, заемайки позицията Chief HR Officer. Разкажете ни повече за вашия кариерен път и опита ви в сферата на Човешките ресурси.

Имам повече от 15 години мениджърски опит в сферата на управлението на човешки ресурси, придобит предимно във финансовия сектор. През последните близо 10 години заемах позицията ръководител на отдел Човешки ресурси в „Райфайзенбанк“ България, която наскоро беше придобита от КВС Груп. Работила съм и в сферата на застраховането, за „Булстрад-Виена Иншурънс Груп“, също и в „ПрайсуотърхаусКупърс" (PwC) – една от т.нар. „големи четири“ в одита и финансовото консултиране.

За мен работата е много важна част от живота ми. В нея намирам удовлетворение и смисъл. В годините съм работила по много стратегически проекти, свързани с постигане на устойчиво развитие на компаниите, чрез внедряване на политики за управление и развитие на хората, които са основното конкурентно предимство на всеки бизнес. Работила съм по редица проекти, които са свързани с управление на промяната, бизнес трансформации и оптимизации, подобряване на ефективността на екипите, вътрешни комуникации и много други. Като активен член на „Асоциацията за управление на хора“, работя и за популяризиране на професията на специалиста по човешки ресурси в обществото. Участвала съм в много проекти с университети, студенти и различни общности.

Какви са отговорностите пред вас като Chief HR Officer в холдинга?

Основната ми задача е да работя с висшия мениджмънт в компаниите от групата по теми, свързани с развитие на хората, идентифициране на служителите с потенциал, развитие на лидерите, управление на приемствеността. Това, което винаги е приоритет на отдел „Човешки ресурси“, е да сложи въпросите, свързани с хората, образно казано, „на масата“, за да може стратегията за управление на служителите да стане интегрирана част от бизнес стратегията на компанията и да води до реални и видими резултати. Надявам се, че моят богат опит ще бъде полезен на изпълнителните директори от групата AG Capital и ще мога да допринеса за устойчивото бизнес развитие на компаниите.

Колко ценен всъщност е човешкият ресурс за бизнеса и как се промени HR политиката на компаниите в следствие на пандемията?

Всяка компания твърди, че човешкият ресурс е най-ценният актив и тази фраза в някаква степен се превърна в клише. Истината е, че за да се постигне ефективно управление на хората в една компания, е необходим стратегически фокус, ясни цели, структурирани процеси и политики. Единствено при наличие на тези условия се постигат реални резултати. Ситуацията в момента, с всички демографски предизвикателства, недостиг на квалифицирани хора и промяна в начина на работа, вследствие от пандемията, поставят много сериозни проблеми на масата, които изискват внимание от най-високо ниво.

Днес, наред с инвестициите в корпоративния си имидж, всяка компания  трябва да инвестира и в своята работодателска идентичност, да има ясно разбиране какъв работодател иска да бъде, какво ще говорят хората за нея, за мениджърите, за работната среда.

Накратко казано – хората вече са в центъра, и като клиенти, и като служители.

Споменавате „работодателската идентичност“. Какво трябва да прави една компания, за да бъде възприемана като добър работодател?

Компанията трябва да се грижи за своята репутация много внимателно. Отношенията с клиенти, партньори и служители трябва да са базирани върху принципа на откритост и коректност. Необходимо е да се излъчват идентични послания към всички групи и да се представят отличителните характеристики на компанията като работодател, по един интригуващ начин. Работодателската марка и корпоративният имидж вървят ръка за ръка и си влияят, тъй като групите на клиентите и служителите преливат една в друга. Аз мога да споделя, като наскоро присъединил се служител, че проучвайки групата, получих изцяло положителни отзиви за работната среда и отношенията в нея, и това в голяма степен повлия на решението ми. След като започнах работа, мнението ми се затвърди с положителни впечатления от контакта с лидерите на компаниите в AG Capital. Наистина съм впечатлена от високата квалификация на служителите, начина на работа и отношенията в групата. В този смисъл, не е възможно да се направи отлична кампания за привличане на хора, ако тя не се базира на реалността. Дори и да бъдат привлечени, хората ще напуснат, когато видят разминаване между очакванията и реалната обстановка.

Какви са изискванията към работната среда и работодателя от страна на служителите днес?

В момента пазарът на труда е задвижван от служителя, а не от работодателя. Кандидатите вече избират между няколко предложения за работа, много често се случва да отхвърлят предложения от компании, които не са им направили добро впечатление в процеса на подбор или пък са чули лоши неща за тях. От друга страна, след пандемията и разполагайки с възможностите на дигиталните технологии, хората искат все повече гъвкавост от страна на работодателя – по отношение на това как да работят, кога, от къде; как да общуват на работното място, как да бъде оценявана тяхната работа. Работодателите трябва да се съобразяват с тази променена среда и да се адаптират към нея. И това е позитивно развитие, признак на един развит пазар не само на стоки и услуги, но и на умения и ноу-хау.

В последните години много се говори за качеството на образованието в България, каква е ролята на работодателя в изграждането на уменията на служителите?

Освен, че служителите имат изисквания към работодателите, обратното също е валидно. Дигитализацията и навлизането на новите технологии създадоха огромен недостиг на квалифицирани кадри на пазара на труда, а образователната система все още не може да навакса и да обучи достатъчно хора на новите умения. Понякога се получава много значително разминаване между очакванията на работодателите и квалификацията на служителите. Затова, повечето компании създават редица вътрешни програми за надграждане на уменията на служителите и сами подготвят своите кадри за работата. Неприятно е обаче, когато работодателят е инвестирал значителни усилия и средства в обучение и развитие на служителя, а той / тя реши да напусне. Затова работодателите се стремят да задържат по всякакъв начин служителите си, за да предпазят инвестицията си и вече изграденото знание, което не е лесно да привлекат от пазара на труда.

Отново, отношенията със служителите са от ключово значение, за да могат и двете страни да чувстват, че печелят от взаимното партньорство. Много е направено вече и в нашата група за обучение на кадрите, отличаване на постиженията на хората и насърчаване на тяхното развитие. Мисля, че всеки от аудиторията може да даде своите примери и да разкаже своя история.

Разкажете ни за стратегическите цели, поставени пред вас и екипа ви.

Основната цел е да създадем стратегия за управление на хората, която да е интегрирана част от бизнес стратегията на групата.

Както споменах, основният фокус в моята работа ще бъде развитието на лидерите, идентифициране на бъдещите лидери или новото поколение лидери и тяхното развитие. Демографските и бизнес тенденциите в момента поставят темата за лидерство като приоритет номер едно пред всички компании и AG Capital не е изключение в това отношение.

Няколко пъти в разговора споменахте лидерството, какъв, според Вас, е успешният лидер?

За мен ролята на лидера е да създава подходяща среда, така че всеки член на екипа да може ежедневно да дава най-доброто от себе си. Отмина времето на властния лидер, който казва кое и как трябва да стане. Съвременният лидер трябва да представя голямата картина, да разяснява стратегическите цели и да овласти хората в своя екип да вършат работата си по най-добрия начин. Трябва да напътства, а не да командва и повече да слуша, отколкото да говори. Когато хората са овластени, те се чувстват по-удовлетворени, по-отговорни са, но и по-ефективни, защото използват максимално уменията си. Лидерът трябва да познава хората от екипа си и да инвестира в изграждане на отношения. За мен доверието също е много ключово за изграждане на продуктивни отношения. Лично аз винаги давам кредит на доверие, още от самото начало, и тази стратегия се оказва работеща във всички мои екипи.

Работите в AG Capital и Realto Group от 15 години. Преди няколко месеца поехте позицията Оперативен директор на Имотека, разкажете ни за своето професионално израстване в рамките на двете групи.

Започнах работа в Адрес през декември 2007 година, в новосъздадената тогава кантора “Оборище”, с мениджър Люба Атанасова. Това се случи след приключване на “Външен модул за брокери”. Въпреки колебанията си дали да продължа да работя в сферата, по време на трудните времена около финансовата криза след 2008 г., останах част екипа. Вярвам, че през годините се отличавах с постоянство в сделките и готовност да помогна на всеки в екипа, като подхождах със специално отношение към детайлите в работата си. През 2012 г., когато бях на 26 години, приех предизвикателството да ръководя кантората, в която бях консултант. Това се случи в момент, в който тогавашният ми ръководител прие да стане регионален мениджър в Адрес София. От април 2015 г. съм част от екипа на Имотека, а от 2016 г. насам, съм регионален мениджър на Имотека София, като отскоро съвместявам тази си длъжност с позицията Оперативен директор на компанията.

Как приемате новата си роля в компанията и какви са отговорностите и целите пред вас като Оперативен директор на Имотека?

Приемам позицията като отговорност пред екипа и задължения към борда на директорите на компанията. Длъжностната ми характеристика е дълга 5 страници, но ако трябва да обобщя, целта ми е да спазвам бизнес и стратегическия план за развитието на компанията в оперативната му част, която включва оперативната работа на консултантите, мениджърите и регионалните офиси в София, Пловдив и Варна. С други думи, всичко от разговори и огледи с клиенти на всеки от консултантите, до работа по увеличаване броя на сделките и подобряване на пазарното представяне на Имотека.

Каква е ситуацията на пазара на недвижими имоти сега и какви са вашите прогнози за развитието му в краткосрочен и средносрочен план?

Ситуацията в момента, след летните месеци, се характеризира с повишаваща се активност на купувачите. Наблюдаваното желание да инвестират спестяванията си в жилища обосноваваме с поскъпването на живота, както и с дефицитното предлагане на качествени или достъпни имоти. Предвид изгодното ипотечно кредитиране в момента, предполагам, че ще имаме активен пазар с много сключени сделки през следващите месеци. В средносрочен план, пазарното равновесие ще зависи, както от съотношението на количеството предлагани имоти, съпоставено с търсенето от страна на купувачите, така и от икономически и политически фактори, като: бъдещи мерки на новото правителство за справяне с инфлацията, мерки от страна на банковия сектор, ниво на безработицата и нетните доходи на населението. Имайки предвид предстоящата икономическа перспектива пред страната ни, смятам, че в дългосрочен план цените на имотите ще растат.

В работата си сте пример в това да мотивирате и обединявате екипите, с които работите. Какво, според вас, прави един мениджър добър в тази връзка?

Ако мога да говоря от свое име, това е отдадеността ми към хората и доверието, което съм изградил през последните над 10 години. Важни са също уменията и знанията, които един мениджър придобива, за да може да бъде авторитет, както и индивидуалното отношение към всеки член от екипа. Аз самият не спирам да уча и да се развивам, вярвам, че това е важно за всеки от нас.

Имотека прилага успешно иновативни модели в маркетинг политиката си, разкажете ни повече за маркетинг стратегията на компанията и какво планирате занапред.

Да, в годините от 2015 насам, опитваме постоянно нови маркетингови инструменти за позициониране на Имотека сред заинтересовани потребители и кандидати за работа. Започвайки от първите wifi и Bluetooth кампании, през имплементация на изкуствен интелект и нови IT инструменти за придобиване на повече лийдове. С всичко това искаме да осигурим повече бизнес на екипа ни, като следваме и идеята за индивидуален маркетинг подход с цел генериране на нови клиенти от всеки консултант от екипа, независимо в кой град работи и с какъв опит е в бранша или в компанията. Това, смятам, е и основно конкурентно предимство на Имотека.

В рубриката „Интервю“ този месец ви представяме Алина Некула, която наскоро зае позицията Country Manager на Lion’s Head в Румъния. В новата си роля тя ще отговаря за координирането и развитието на стратегията на компанията на румънския пазар, както и за идентифицирането на нови бизнес възможности и области за разширяване на дейността на Lion’s Head.

Наскоро се присъединихте към екипа на Lion's Head Като Country Manager на компанията в Румъния, разкажете ни за вашата професионална подготовка и опит в индустрията.

Имам повече от 15 години опит в бизнеса с недвижими имоти, като съм била част от ръководните екипи на различни real estate компании като: Adama, Immofinanz и Globalworth. Фокусът в работата ми досега беше поставен върху управлението на търговски площи, управлението на активи и развитието на бизнеса. На предишната си позиция ръководех успешно екипи за управление на активи, с които обслужвахме повече от 160 наематели на офиси. Това бяха почти 500 000 кв.м. офис и 300 000 кв.м. логистични площи.

Как се чувствате поемайки това ново професионално предизвикателство и какви ще бъдат отговорностите, които ще имате на тази позиция?

Новата позиция е сериозно предизвикателство, но съм уверена, че моят опит ще бъде от полза за компанията. Много ми харесва идеята да работя за голяма международна група като AG Capital, която има силно присъствие и сериозни планове за развитие. Основните отговорности ще бъдат консолидиране на румънския екип, укрепване на връзките, които имаме с нашите международни наематели и подпомагане на бизнес развитието на офис площите и логистиката в Румъния.

Разкажете ни повече за текущата пазарна ситуация и актуалните тенденции на пазара на недвижими имоти.

Разглеждайки общата картина, инвестицията в складове и индустриални имоти вече не стои като втори избор за инвеститорите. Електронната търговия проправи път за ново индустриално движение. Инвестицията в офис площи продължава да бъде привлекателна. Наемният пазар на офиси в Румъния се е подобрил значително, като процентът на хората, които се връщат на работното си място нараства все повече, въпреки, че нивата продължават да са по-ниски от тези, регистрирани в периода преди пандемията. Сред водещите тенденции е ESG строителството, при което грижата за околната среда и хората са изведени като приоритет в изграждането на нови сгради. Други актуални теми днес са хибридният начин на работа и Build-to-Rent концепцията, при която инвеститорите изграждат сгради с цел не продажба, а отдаване на жилищните площи в тях.

Какви са наемателите в трите сгради в Oregon Park в момента и кои са основните предимства на офис комплекса, които го правят толкова специален на пазара?

Всички наематели в Oregon Park са утвърдени международни компании като Oracle, Deloitte Technologies, BNP Paribas Group, Phillips Romania и др.  Офис комплексът е проектиран да осигури комбинация от високо качество и ефективност на пространствата,  с акцент върху ниската консумация на енергия и грижата за околната среда. Oregon Park има сертификат BREEAM, а достъпът до него е обезпечен с отлична транспортна инфраструктура. Комплексът е разположен на комуникативно място, в близост до всички необходими удобства, като е заобиколен от богата растителност. Сградите разполагат също с термопомпа - сложна система, която е проектирана да осигурява предварително охлаждане и затопляне на всички офис площи и IT помещения, като по този начин се минимизират въглеродните емисии.

Какви са сегашните позиции и бъдещите цели на компанията на местния пазар на недвижими имоти?

Lion’s Head е един от най-значимите и активни наемодатели на румънския пазар, който работи с фокус върху бъдещото развитие. Както вече споменах, ние се стремим да станем един от най-важните играчи на пазара чрез разработването и придобиването на висок клас активи в нашето портфолио. Що се отнася до съществуващия проект – екипът полага много усилия в работата си за поддържане на високия имидж на Oregon Park и обслужването на клиентите на компанията.

Как според вас се промениха хората и бизнеса през последните две години и какви са бъдещите перспективи, които виждате?

COVID-19 повлия значително на утвърдените работните модели. Днес в много по-голяма степен се практикуват хибридни, ротационни схеми и дистанционен начин на работа. Отношението към здравето, безопасността и междуличностните отношения също се промени значително. Изглежда, че представата за благополучие и балансът между професионалния и личен живот са придобили ново значение за хората. Мисля, че работата от вкъщи като форма ще остане и занапред, в името на по-устойчивия начин на живот. Наемодателите ще трябва да се адаптират към ситуацията, добавяйки допълнителни услуги за своите клиенти. Офисът ще трябва да се превърне в дестинация с цел – бизнесът ще трябва да осигури безопасна работна среда, в която хората се чувстват истински добре, и това в крайна сметка ще повиши тяхната производителност и креативност.

Теодор Илиев е управляващ партньор на бутиковата строително-инвестиционна компания Ultima Homes, част от портфолиото на AG Capital. Завършил е международния Glion Institute of Higher Education в Швейцария. Първия си собствен бизнес стартира със свои колеги от университета – насочен към управлението на над 150 имота за краткосрочно отдаване под наем в пет европейски столици. Теодор има години опит в управленския екип на строително-инвестиционната компания BLD. Срещаме се с него, за да разкаже за концепцията на Ultima Homes и първия проект на компанията – Boyana Senses.

Ultima Homes e най-новото попълнение към портфолиото на AG Capital и специализира в изграждането на жилищни сгради от най-висок клас. Кое постави началото на компанията и кои са ценностите, които сте заложили в основата ѝ?

Когато през 2019 г. започнах да работя активно в екипа на BLD, забелязах, че профилът на модерния градски клиент започва да се изменя и изисква все повече персонално отношение и поглед към детайла. Последните няколко години предефинираха представите на клиентите за това какво определя ексклузивността на един имот. Голяма част от купувачите у нас днес предпочитат новото луксозно строителство, към което обаче са изключително взискателни. Търсят бутикови сгради с елегантни общи части, функционалност на жилищното пространство и устойчива във времето естетика, докато разполагат с всички удобства на градския живот и качествена природна среда. Стремежът ми е да създавам сгради, които освен с ексклузивността си, впечатляват с духа и емоцията, която носят. Такъв тип имоти са дефицит на нашия пазар. В стремежа си да го преодолея, се роди идеята за създаването на Ultima Homes. Стартирах компанията, за да отговоря на търсенето на една специфична група от купувачи, за които водещ фактор при избора на имот е ултимативното усещане за дом. Така се появи и първият ни проект – бутикова жилищна сграда Boyana Senses, разположена в полите на Витоша.

Съвсем наскоро с „първа копка“ поставихте официално начало на строителните дейности на Boyana Senses. С какво вярвате, че ще спечелите вниманието на клиентите и какви според Вас са предимствата на проекта?

Вярвам, че добрата локацията стои в основата при закупуването на имот и е основен интерес за клиентите – Boyana Senses е ситуирана в кв. Бояна, в непосредствена близост до красивите планински пътеки, на 15 минути от сърцето на града. Но вярвам, че печели доверието на купувачите най-вече с висококачественото строителство, уюта и емоцията. За да осигурим на клиентите едно необикновено пространство, в което да се чувстват сигурни и спокойни, избрахме да си партнираме с Park Lane Developments, които ни оказват пълно съдействие и предоставят безкомпромисно качество по реализирането на проекта. Строително-инвестиционната компания BLD, с чийто екип работих, ни помогна при избора на парцела и процеса от първоначалната организация, до получаването на разрешително за строеж. Такива партньорства ни дават увереността да обещаем дълъг живот на сградата и устойчива във времето естетика. Годините работа в холдинга допринесоха да развия своя индивидуален стил и почеркът ми може да бъде открит в този проект. За нас е от съществено значение развиването на заобикалящата природа, затова я пренасяме и в двора на комплекса, като държим зеленината да участва във всички външни форми. Укрепваме всяко дърво, за да не нарушим жизнеността му, а бъдещите собственици да усещат близостта на природата.

Казвате, че Boyana Senses предлага не просто луксозни апартаменти, а чувство и емоция. Разкажете повече за разположението на апартаментите и общите пространства. Какво Ви отличава от останалите бутикови жилищни комплекси на пазара?

В Boyana Senses ще бъдат изградени 27 апартамента, всеки от които разполага с две или повече паркоместа. Смятам, че жилищен комплекс с повече от 30 жилищни единици губи ексклузивността си. Връзката с природата запазваме благодарение на големите френски прозорци, които допускат много естествена светлина и невероятна гледка. Голяма част от апартаментите са с просторна дневна зона, собствен двор и панорамна тераса. Същото важи и за мезонетите, а тези, разположени на партера дават усещане за живот в къща. Иво Петров Архитекти са обърнали специално внимание на функционалността на всяко едно помещение. Ако трябва да разгранича Boyana Senses от останалите проекти на пазара, то бих акцентирал върху естетиката на общите части – лоби, двор, етажна площадка, през които хората преминават ежедневно. За концепцията на лобито се доверихме на архитектурно студио VIArchitects, чийто поглед над модерния градски силует напълно съвпада с нашата визия. За да осигурим на собствениците пълен комфорт и уют, сме предвидили стилно проектирани фоайета и просторна зона за отдих с естествена светлина. Градината за мен е идеалното пространство за прекарване на време с любимите ни хора, затова сме обособили зона за барбекю, голяма маса за хранене, пейки и детска площадка.

Как планирате да реализирате сделките по продажба на жилищата? 

Като част от AG Capital, имам късмета да работя с най-добрите професионалисти в имотния сектор. В момента имаме договор за партньорство с Unique Estates и New Estates, които са лидери в сегмента на ексклузивни имоти. Ще се радваме и на всяка препоръка от колегите в холдинга, която получим за продажба.

Оптимист или умерен песимист сте за пазара на ново строителство у нас? 

Определям се като оптимист. Хората днес имат значително по-различни изисквания към средата си на живот и те трябва да бъдат удовлетворени. Водещи фактори стават комфортът, уютът, връзката с природата. Перспективи пред пазара на ново строителство винаги ще има, стига да умеем да се вслушваме в хората и да предлагаме това, от което те действително имат нужда. При покупка на имот с добра локация, с качествено строителство и от утвърдена компания, собствениците могат да разчитат на дългосрочно запазване и увеличаване на стойността на този актив.

В рубриката Интервю този месец се срещаме с Цветомир Цонев. Отскоро той пое управлението на новата Build to Rent концепция на BLD, свързана с отдаването под наем на напълно обзаведени апартаменти, които са част от портфолиото на компанията.

Вие сте част от екипа на AG Capital от 2005 година насам, като последователно сте заемал различни мениджърски позиции в компании на холдинга. Как приехте предизвикателството да застанете начело на новото бизнес направление в BLD и какво стои зад концепцията Build to Rent? 

Да, започнах работа в АДРЕС още в далечната 2005 г., като имах възможността да мина през различни позиции в структурата на AG Capital и да науча много за спецификата на работа в холдинга. Опитът, натрупан през последните 17 години на пазара на недвижими имоти, заедно с чудесните взаимоотношения, които изградих с колегите и партньорите на холдинга, както и усвоеното ноу-хау от различни проекти и компании ми дават увереността, че новата ми роля в Build to Rent платформата на BLD – BLD Living ще допринесе за превръщането на този проект в наистина успешен бизнес модел. За мен е чест да поема тази отговорна позиция, като в същото време осъзнавам предизвикателството да развивам нова за пазара концепция. Щастлив съм, че както всичко, което правим в BLD, и тук екипът подхожда изключително професионално - планираме всяка стъпка в работата си по проекта, като ползваме опита на най-успешните компании в Европа.

Build To Rent (BTR) концепцията навлиза в Европа през последните няколко години и продължава да се развива активно, тъй като инвеститорите откриват в този бизнес още един канал за диверсифициране на продуктите и услугите и увеличаване на приходите от проектите си. В новите жилищни сгради на BLD се обособяват входове с готови, напълно обзаведени апартаменти, които са предвидени за отдаване под наем. Компанията инвестира над четири години в проучването на пазара и разработването на подобна концепция за България. Мога смело да заявя, че в този бизнес BLD е пионер. Първият проект, който ще представим на пазара до броени месеци е в сграда MONA 2. В нея изградихме 65 функционално проектирани и напълно обзаведени жилища за отдаване под наем, с всички удобства, които днес могат да се предложат на наемателите – рецепция, контрол на достъпа, co-working space, rooftop тераса с барбекю, фитнес, зони за споделен отдих, забавления и спорт, прекрасни гледки към планината и зелена среда.

Каква е таргет групата на новото Build to Rent направление и какви са плановете на компанията за развитието на тази услуга?

Таргет групите ни могат да бъдат разделени на две. Първата включва млади, динамични хора с активен начин на живот, на възраст между 25 и 35 години. Те имат високи изисквания към средата, която обитават - локация, общност и удобства. Това са хора, които работят в сферата на ИТ и аутсорсинг индустрията, както и такива от средния мениджмънт на различни компании и бизнеси. Втората таргет група включва международни компании, които търсят решение за настаняване на своите служители на едно място и чужденци, които идват за кратко пребиваване в страната, във връзка с работа по различни проекти. Сред потенциалните клиенти за наемане са също служители на посолства и мениджмънт на мултинационални компании.

За да достигнем до тези таргет групи, в нашата маркетинг стратегия сме заложили на B2B и B2C комуникация. Подготвяме материалите за всички комуникационни канали – оферти и специални предложения към корпоративни клиенти, уеб сайт на проекта, дигитална реклама, PR в таргетирани онлайн платформи и издания, социални мрежи, ключови визии и печатни материали. Вече планираме и срещите с потенциалните ни корпоративни клиенти и партньори. На този етап, мога да кажа, че има сериозен интерес към проекта, както от крайни клиенти, така и от корпорации.

Какво прави проекта актуален именно сега и как този вид бизнес концепция е развита в чужбина?

Повишаването на цените на строителните материали и труд, инфлацията и по същество нестабилната икономическа ситуация в момента, правят клиентите на пазара по-предпазливи. В следващите няколко години се очаква покупката на имот да стане все по-малко достъпна, както е по цял свят – хората предпочитат да живеят под наем и няма такъв висок процент на притежавани имоти. Очакваното увеличение на лихвите по ипотечните кредити и гореспоменатите фактори правят проекта ни актуален и дават възможност на BLD да увеличи рентабилността си, като затвори цикъла на предлагане на имоти и за покупка и под наем.

През годините в BLD се убедихме, че дори в периоди на криза, качествените продукти намират своите клиенти. Компанията предлага жилища в среден и висок клас като качество на строителство. В BLD Living ние запазваме тази тенденция и апартаментите под наем в нашите сгради са проектирани и обзаведени, съгласно съвременните стандарти за качество и функционалност, със смарт интериорни и технически решения. Това прави нашия проект различен от всички останали оферти за наем на пазара. Тук клиентът получава повече за парите си – удобства, уют, среда и общност.

В страните от централна Европа BTR платформите генерират над 97% заетост в проектите си. Дори през последните 6 месеца се наблюдава тенденция офис сгради да се конвертират в BTR сгради, което предоставя възможност на инвеститорите да генерират по-висока доходност.

Със съдействието на международни консултанти, имах възможността да се срещна с най-големите инвеститори и оператори на BTR във Варшава. Те споделиха своя успешен опит и ние ще го адаптираме и интегрираме на нашия пазар. Личното ми мнение е, че нивото на качество, естетика и функционалност при завършване на нашите апартаменти, превъзхожда дори най-добрите подобни проекти, които имах възможността да посетя. Това ми дава увереност, че ще постигнем целите и наемните нива, които сме заложили в нашия план за стартиране на концепцията.

Какви са предимствата на BLD в тази пазарна ниша и как синергията на компаниите в Групата ще спомогне за успеха на новото бизнес направление?

Build to Rent платформата ще даде възможност на компанията ни да вземе дял от пазара на наеми, както и да утвърди своя бранд, предоставяйки качествен продукт и отличен микс от услуги и удобства за клиента.

Основните предимства са безспорно отличните локации, високото качество на строителство, атрактивният интериор на апартаментите и общите пространства, зелените площи, местата за споделена работа, спорт, почивка и забавления. Малко проекти на пазара могат да представят подобен микс, който да отговори на изискванията на посочения по-горе таргет.

Ако сте забелязали, в София не се предлагат голям брой добре обзаведени и функционални жилища под наем. Клиентът често прави компромис или с локацията, или с интериора на имота, който наема. Ние сме се погрижили да предложим цялостно изживяване и условия за по-качествен живот. Често споменавам думите “среда” и “общност”, защото това са нещата, които заедно с локацията са най-важните фактори за избор на дом за нашите клиенти.

Първите 65 апартамента в MONA 2 ще са напълно готови до два месеца, а екипът ни вече изгражда следващите 147 апартамента за отдаване под наем в сграда AVIVA. Планът на BLD е да построим 1000 BTR апартамента в следващите 5 години, като впоследствие може да привлечем и институционален инвеститор.

Както вече споменах, важна част от стратегията ни е да си партнираме с компаниите от AG Capital и най-вече с Realto Group. С част от колегите се познавам и работя успешно повече от 15 години. В момента довършваме стратегическия план за представяне на BLD Living на пазара и първата стъпка от реализацията му е да организираме презентации в Unique Estates, АДРЕС, ИМОТЕКА и C&W Forton, за да обсъдим нашето партньорство в представянето на жилищата под наем на пазара.

В рубриката Интервю този месец ви срещаме с Деница Костадинова. Отскоро тя пое оперативното управление на MyFlex – новото споделено офис пространство в Мегапарк, оперирано от Cushman&Wakefield Forton.

Работите в структурите на холдинга вече над 10 години. Разкажете ни повече за кариерния си път и какво е за вас да сте част от този екип.

Да, работя за компании в Групата вече 10 години, но да съм честна, не съм усетила кога мина това време. Причината е, че никога не ми е било скучно и винаги съм имала възможност да се изправям пред нови предизвикателства с хоризонт за развитие. Това е ключово предимство за един работодател – да създава възможност за развитие, надграждане и да инвестира в кадрите си. И разбира се, изключителна добавена стойност за служителите. Иначе започнах в C&W Forton като маркетинг мениджър през 2012 година, впоследствие за кратко работих и по маркетинг дейностите на AG Capital. Във времето към отговорностите ми се добавиха HR направлението на C&W Forton, а от март тази година поех оперативното управление на един нов проект – MyFlex, сервизирани офиси, коуъркинг и място за събития в Megapark.

Разкажете ни повече за MyFlex. С какво този проект е различен за пазара и какво провокира създаването му в рамките на Групата?

MyFlex е вълнуващ проект и е закономерен за портфолиото на Групата и Megapark, защото компаниите в Холдинга винаги са в крак с тенденциите, дори ги изпреварват, базирайки инвестиционните си решения на много задълбочен анализ на пазара и тенденциите в Европа и света.

В условията на пандемия офисите в световен мащаб претърпяха сериозни промени. Съществената трансформация е все по-голямото позициониране на споделените офис площи. Ако в миналото те бяха предпочитани от хора със свободни професии, малки екипи и start-up компании, то сега те се превръщат в съществен елемент от микса на самите офис сгради. Тази тенденция е с добавена стойност както за сградите, така и за наемателите. На сградите им позволява да са гъвкави, когато наемателите търсят възможност за разрастване. Също така им позволява да привличат и по-малки екипи от професионалисти, които на този етап нямат време и ресурс за оборудване на самостоятелен офис, но виждат перспектива за бърз растеж. От друга страна това е добавена стойност и за самите наематели, които все по-често търсят среда и цялостна услуга. Едно скорошно проучване на пазара, проведено от C&W Forton показа, че се наблюдава сегментиране на пазара на споделени офис площи, тъй като той навлиза в по-зрял етап и нуждите на клиентите стават все по-разнообразни. В отговор на това е и налагането на proworking модела, който предлага всички стандартни услуги и социално преживяване на coworking площите, но в по-близка до традиционния офис среда от висок клас. И тук се позиционира MyFlex, предлагайки модерно оборудвани сервизирани офиси, зали за срещи и обучения, зони за релакс, дизайнерски обзаведени споделени части, пространство за събития и открита тераса с гледка към София.

Това е проект с много потенциал. Какво предстои да се случва занапред в MyFlex?

Вярваме, че проектът ще продължи да се разраства и нови MyFlex пространства ще отворят врати и в други офис сгради. Интересът към услугата, която предлагаме е голям и сме убедени, че MyFlex е бранд с голям потенциал за бъдещо развитие. В MyFlex в Megapark предстоят интересни и разнообразни събития с различна насоченост: партита, тематични базари, лекции и networking инициативи.

Препоръчвам да следите проекта в социалните мрежи, за да не пропуснете нещо вълнуващо:
https://www.facebook.com/MyFlexBG
https://www.linkedin.com/company/80013883/admin/
https://www.instagram.com/myflexcoworking/

В изпълнение на стратегията за повишаване на синергията между дружествата и увеличаване на добавената стойност от съвместна дейност, Realto Group преструктурира административните дейности в холдинга, като обедини управлението им в самостоятелно дружество – BOpartners. Срещаме се с Пепи Димитрова, дългогодишен партньор на AG Capital и Realto Group, която пое ръководството на организацията, за да разкаже повече за концепцията, която е заложена в създаването на компанията и ролята ѝ за групата.

Г-жо Димитрова, Вашата история в компаниите от AG Capital и Realto Group започва през 2003 година. Ще ни разкажете ли повече за работата си в Адрес, а по-късно и с другите дружества?

АДРЕС беше второто ми работно място след NOVA TV, където работех като репортер и за малко редактор. След поредица от трудни интервюта, бях избрана за ПР мениджър на агенцията. Видях обявата във в-к Капитал и си признавам, че бях много изненадана, защото по онова време много малко бизнеси имаха открита такава позиция. Много исках работата, защото разбирах, че хората, които управляват тази компания, гледат много напред в бъдещето и много далеч в най-добрите световни практики и не се страхуват да ги прилагат. В следващите години очакванията ми се оправдаха. След години работа като вътрешен ПР, вдъхновена от предприемчивостта на Христо Илиев, реших, че искам да развия собствен бизнес. Споделих откровено с него и той заяви готовност да продължим да си партнираме. Така повече от десетилетие участвах като външен консултант в много и различни маркетингови и комуникационни кампании, инициативи и активности на дружествата от групата. Но не е тайна, че останах винаги много силно свързана с бизнеса и дори външният свят ме виждаше така. Когато говоря за холдинга или агенциите ни, през всичките тези години, аз казвам „ние“.

Това обяснява факта, че от 1 юни 2021 г. управлявате BOpartners – центърът за споделени услуги на Realto Group. Разкажете ни повече за концепцията, която е заложена в създаването на компанията и ролята ѝ за групата.

Създаването на център за споделени услуги е още една проява на тази прозорливост и напредничавост, които ръководството на групата винаги е демонстрирало. Този модел на работа съществува в глобалните компании, като позволява всяко звено да получи най-високо обслужване във всяка област. Успешна реализация на формата се вижда в компании като HP, а у нас в България има примери за обединени отдели по доставки в производствени предприятия, финансови и правни дейности в холдинги за услуги. Но Център от мащаба на нашия, където работят 5 ключови отдела и две функционални звена, не е правен в България и в българска компания досега. В BOpartners ние имаме споделени Финанси, Маркетинг, Човешки ресурси, Софтуерно развитие и Юридически отдел. Техническа поддръжка и кол център, които функционират като по-малки самостоятелни единици. Създаването на BOpartners е и част от стратегията на Realto Group за повече обмяна на опит и съвместни проекти между компаниите ни. Защото всички ние вярваме, че заедно сме по-силни от всеки конкурент в сегмент или пазарна ниша, на които агенциите ни оперират.

Какви са целите пред Вас за новата финансова година?

Всички в Realto сме много амбициозни и насочени към постигането на конкретни резултати. BOpartners не прави изключение, като се има предвид, че това е една от големите ни компании. Имаме екип от над 60 експерти с изключителен опит, придобит в компаниите ни и извън тях. От десети април имаме нов светъл и уютен офис на топ локация – бул. Дондуков 9. Наехме го с посредничеството на АДРЕС и сме много щастливи от избора. Сред основните задачи, които стоят пред нас през следващите месеци са утвърждаване на новия модел на работа, обмяна на добри практики и знание между компаниите и оптимизация на процесите. Обединените услуги ни помагат да анализираме данните, да прилагаме във всичките ни компании успешните инициативи и да се учим от грешките си. Не е тайна, че факторите за успеха на всеки бизнес днес са хора, процеси и технологии. Затова и много важно за нас ще бъде развитието на силни отдели Софтуерно развитие и Човешки ресурси. Това е една съвсем млада компания – последните служители бяха прехвърлени от старите дружества през ноември 2021 г., офис имаме от няколко седмици, и ни предстои подбор и назначаване на трима ключови ръководители на отдели. Желанието ни е да привлечем служители от най-големите и известни компании от другите браншове, за да внесем ноу-хау, което не просто ние нямаме, а все още няма в бранша ни.

Като ръководител на новата компания на какво разчитате в изпълнението на заложения план пред BOpartners?

На подкрепата на ръководството, на разбирането и толерантността на клиентите ни и на доверието и труда на екипа. В периода на трансформация, през който преминахме в предходната година, беше важно всички ключови участници да повярват в концепцията. Беше трудно и за двете страни – административните служители на компаниите, които прехвърлихме в новото дружество, служителите в агенциите, които вече си нямат маркетинг човек или юрист под ръка. Но преходът е в миналото. Днес сме много по-наясно каква е целта и какъв е планът да я постигнем. Виждам, че хората се научиха да използват тикет система, не се чувстват вече толкова дискомфортно от липсата на физически срещи в съседната стая. Това, с което се стараем ние да отговаряме са мотивирани препоръки, по-високо качество, структурирани и по-ефективни дейности.

Кой е проектът, с който се гордеете най-много от реализираните до момента в BOpartners?

Ако подходя с усмивка – съществуването на самата компанията, името и логото ѝ. Отвъд това ми е трудно да посоча един конкретен, но автоматизирането на комуникацията с клиентите на агенциите – т.нар. проект Releva, превръщането на Workplace в активна вътрешна медия за всички жилищни агенции, внедряването на електронните подписи при подписване на договорите за посредничество. А знам колко по-големи и по-хубави неща предстоят. Ценя много възможността да съм част от историята на Realto Group точно в този динамичен период на постоянни предизвикателства. И осъзнавам отговорността на това да ръководя част от тези процеси.

Явор Костов е сред кадрите в Cushman&Wakefield Forton, които във времето са се доказали със своята лоялност и последователност в постигането на високи резултати за бизнеса. Той стартира работата си в компанията преди 9 години като мениджър „Инвестиционни продажби“. Постепенно преминава през позициите на партньор и Head of Agency в компанията, като отскоро е Управляващ партньор на Cushman&Wakefield Forton. Има 15 години опит в сектора на недвижимите имоти, работейки по знакови транзакции на пазара. Срещаме се с него, за да ни разкаже повече за отговорностите си на новата позиция и да очертае плановете и целите пред компанията за предстоящата година.

Вие сте част от екипа на компанията повече от 9 години. Разкажете ни за своето професионално израстване в рамките на групата и за това какво е за вас да работите за C&W Forton?

Въпреки че преди работата ми в C&W Forton съм заемал мениджърски позиции, свързани с управлението на големи екипи от хора, работата ми в компанията беше предизвикателство за мен. Всяка инвестиционна сделка изисква индивидуален подход, експертност и мислене извън клишето. Необходимо е да познаваш в детайли пазара, за да усетиш конкретните нужди както на инвеститора, така и на продавача. Една от най-важните характеристики на Фортън е средата и културата на компанията. Тук човек може да се развива професионално, като същевременно получава шанс за работа по разнородни проекти. С екипа следим актуалните пазарни трендове извън страната, за да може да предложим и да създадем точния продукт и да реализираме сделка от която да са доволни и двете страни. Работата ми като Head of Agency през последната година беше нов етап както за мен, така и за компанията като цяло. Работим на все по-динамичен и сложен пазар, който изисква комплексна услуга и експертиза в различни сфери. В това отношение C&W Forton е в много добра позиция, тъй като разполага с екип от професионалисти във всички направления на пазара на бизнес имоти, а отскоро – и в сегмента на високия клас жилища. Моята работа като Head of Agency беше да стиковам хората в компанията да работят в синхрон и да гледат в една посока. Само така можем да постигаме целите си като компания и да вървим напред.

Как приемате новата си роля в компанията и какви са целите пред вас като лидер и пред екипа на C&W Forton?

Поемам компанията по време на сложната пазарна и икономическа среда, която има директно отношение към нашите бизнес партньори. По отношение на бизнеса посоката е развитие и надграждане, за да запазим позицията си на лидер на пазара на бизнес имоти, добрата среда и високата експертиза, която сме изградили през годините. Голямо богатство е развитата широка експертиза в областта на бизнес имотите, разнообразните услуги, които предоставяме и голямата база от доволни клиенти с които сме работили през последните 17 години. Стремим се да сме близо до клиентите си, за да реагираме своевременно на всички техни нужди и търсения.

Каква е ситуацията на пазара на недвижими имоти сега и какви са вашите прогнози за развитието му в краткосрочен и средносрочен план?

Намираме се в условията на война, която освен в човешки план, бележи и чисто географски целия регион на Централна и Източна Европа. За съжаление, посланието към инвеститорите е несигурност, а капиталите бягат от това. Очаквам негативен отпечатък върху големите инвестиционни сделки, който може да се изразява във временна забава или разпадане на сделки. В оперативен план разходите на съществуващите бизнес сгради също нарастват значително, но по-лошо е, че няма предвидимост. Все пак, след първоначалното стъписване очакваме активност от страна на местните инвеститори, които познават пазара и средата и са склонни да поемат повече риск, който, ако е правилно оценен, ще доведе до по-високи печалби.

Основното правило в света на бизнеса е, че успява не големият, а гъвкавият. Стремим се да бъдем гъвкави и да реагираме адекватно на този трудно предвидим пазар. В сегашната ситуация съдействаме на наши клиенти да релокират хората и бизнеса си от засегнатите региони и очакваме този тренд да продължи. С покачването на разходите за транспорт и енергия очакваме пренасочване на логистичен и индустриален бизнес към България и региона, тъй като компаниите ще се стремят да са близо до клиентите си и да скъсят веригата на доставка. Възобновяемите източници на енергия стават все по-актуални, така че очакваме и търсене на парцели за подобни проекти. Средносрочната ми прогноза за пазара е положителна и очаквам, регионът да спечели допълнителен бизнес както в офис сегмента така и в индустриалния.

В рубриката „Интервю” този месец се срещаме с Владимир Гюрджиев, който наскоро застана начело на новото бизнес направление за групата в България и Румъния – „Логистика”, на позицията директор „Логистични и индустриални имоти“ в Park Lane Developments.

В продължение на осем години Владимир е част от екипа на Cushman&Wakefield Forton, където е партньор и управлява индустриалния отдел. През последните две години той изгражда и управлява българското подразделение на най-успешната логистична компания в Източна Европа – CTP Invest.

След две години работа за един от лидерите в сектор “Логистика“ вие отново сте част от структурите на AG Capital. Разкажете ни повече за новото бизнес направление в Групата и вашата роля като директор „Логистични и индустриални имоти“ в Park Lane Developments.